易居（2048.HK）日前公佈了上市後的首份年報。2018年收入達59.5億元，較去年同期增長28.4%；淨利潤10.8億元，較去年同期增長41.3%。歸屬股東的核心淨利潤11.45億，同比增長63%。

　　易居的收入主要來自於三塊業務，一手房代理業務（80%），房地產數據及諮詢服務（13%）以及房地產經紀網絡業務（房友業務，7%）。作爲易居的主要收入來源，一手房代理全年收入47.6億元，成交總金額5315.5億元，較去年同期分別增長21.1%和22.8%。

　　財報顯示，經營業務擴大的同時，易居有效地控制了費用支出，運營效率有所提高，因此淨利潤增幅高於收入增幅，表現不錯。2018年，易居一手房平均佣金費率大概在0.90%左右；與2015-2017年的費率水平差不多。

　　易居在年報中表示，一手房代理的增長主要得益於強大的股東背景以及大客戶戰略。2018年底，這項業務覆蓋的範圍已經從2017年底的186個城市增加到204個城市。

　　CEO丁祖昱在業績會上表示，即便房地產增速放緩，大型房企的集中度一定會繼續上升。易居有20多家房企股東，包括恆大、萬科和碧桂園等頭部房企，他們同時也是易居的客戶。此外，來自於這26家股東的業務收入目前沒有超過易居一手房代理收入的10%，依然有非常大的提升空間。除了這26家股東，易居還有40多家客戶，因此易居幾年內持續增長是沒有任何問題的。

　　2018年報顯示，易居截止年底已籤未售的儲備項目同比增長37%達2.8億平米。

　　丁祖昱表示，2019年易居的目標是交易金額突破10,000億大關，相較2017年增速超過60%，對於2019年房地產市場，他認爲銷售面積可能會有回落，主要在三四線城市；但是銷售金額會基本持平。他透露，今年2月20日之後，市場已經出現一定的回暖，主要在一二線城市和強三線城市表現的比較突出，部分四線城市的行政調控也有所放鬆。

　　潛力“房友”

　　易居快速成長的二手房經紀平臺“房友”越來越引起外界重視。

　　2018年報披露，房友業務收入4.2億，爲開發商銷售新房成銷總額347.2億元，比去年同期分別增長470%和446%。平均佣金費率大概在1.2%。雖然佔收入比例不高，但這塊業務增長迅速，獲得了廣泛關注。易居招股書透露，公司亦計劃通過房友網絡提供公寓租賃、房地產金融、搬家及家居裝飾等服務，進一步分散收入來源。

　　2016年1月，易居推出二手房經紀平臺“房友”進軍二手房市場，以整合中小型房地產經紀公司。具體來說，易居不會開設自己的二手房經紀門店，而是通過“房友”品牌、房友軟件系統、專業服務支持，包括交易、培訓、法務等各方面支持，免費爲中小經紀公司即所謂“小微”提供服務。

　　房友網絡獨立於其房地產代理部經營一手房銷售，自行與房地產開發商訂立協議並單獨收取佣金，其佣金費率整體上高於房地產代理部的費率，易居收取佣金的20%，房友會員經紀公司收取80%。截至2018年12月31日，易居房友門店已佈局全國56座城市，突破10,000家。

　　業績會上，談及房友和貝殼、鏈家等其他房產中介的區別時，易居董事局主席周忻表示，房友將會是易居未來一個非常重要的核心業務。他把貝殼、鏈家比喻爲火，“用管理和各種流量資金砸下去，去把每一個二手房門店，把這塊鐵打成鋼。但我們是水，希望把沙子通過鏈接和服務聚集起來。希望大家殊途同歸，都能走出一些模型來。”