求生欲
我哈工大師妹在哈工大官方賬號發過關於我的一篇文章:
張桓 | 我的財富是人生中一件件小事產生的蝴蝶效應
最近越發覺得有道理,但一件件小事背後都有一個共同的邏輯,那就是:
求生欲
還記得多年前參加華娛衛視的一個訪談節目,製片人陸昊對我說,老張我發現你抓住機會的能力特別強。
我忘了我當時怎麼回答的了,現在想想,哪是因爲我抓住機會的能力強,是我求生欲比較強而已,作爲一個草根,遇到機會,不像最後一根救命稻草一樣抓住,分分鐘可能會活不下去。
我原來如此,現在如此,未來亦會更加如此。
只是不同時期求生欲的代價不一樣而已。
在2007年公司虧損的前提下,我花了30多萬在當時的《銷售與市場》雜誌上投放了《得女人者得天下》的小冊子,以建立了尚道=女性營銷專家的地位;
2010年,在公司利潤過千萬的前提下,去深圳投資做一個看起來沒什麼利潤連續兩年虧損的新媒體公司,且每週去一趟深圳,爲了省錢和容易開會就和搭檔睡水療館,甚至公司快倒閉借款上百萬給深圳公司;
2014年尚道至少2000萬利潤的情況下,居安思危要轉型,要二次創業做瘋蜜,前後自己掏腰包2000多萬支撐瘋蜜到2016年。
無論個人還是企業,誰不想輕鬆快樂,理性樂觀着?但求生欲讓我變得一方面保守、謹慎,一方面冒險、勇敢。
相對而言,我是一個有着強烈危機感,並有着頑強求生欲的人,願意冒險,願意用錢和時間去賭未來、買希望。
1
因爲特別堅信“保險是唯一一個可以一次成交,終身消費”的業態,又符合瘋蜜未來戰略發展需要,前幾天剛簽約買了一個全國性的保險經紀牌照,光給居間費就給了200萬(還是優惠價)。
這求生欲夠強了吧?!
但我覺得這張門票很值錢,自認爲這是我個人歷史上里程碑式的一個投資,或許可以開啓一個瘋蜜2.0版本,我的偶像巴菲特也是靠保險公司做底層的。
一個全國性的保險經紀牌照;
12個分公司及牌照;
一個全國網銷牌照。
你覺得在瘋蜜生態裏會發生什麼化學反應?
再結合瘋蜜投資的幾十個項目的場景呢?
懂保險的人自然會懂。
2016年就開始籌備和想做保險,可惜一直不合規、不合法,只好一直等到現在,感謝2018,於我運氣不錯。
2
昨天我寫的2018我又努力了一年,卻依然沒賺到錢據說紮了很多人的心,很多人評論裏說,我寫的就是他。
大多數人都會這樣吧,以爲努力可以賺錢,奮鬥可以改變命運。
很多人物傳記也是這麼寫的,寫主人公如何如何奮鬥、辛苦、努力,但大都避而不提他們如何找了一個富二代老婆,如何繼承了別人的家業,如何擠到富人堆裏去的,如何就有了下場玩商業、資本遊戲的門票。
這很尷尬。
努力是很重要,所有人都得努力。
但比努力更重要的,是你得有“下場參與”的機會。
曾有個富二代創業徵求我意見,把自己BP還有很多構想講得天花亂墜,末了我問他,你老爸投你沒?
他突然正義凜然的說道
我不想依靠父母,我想自己創業證明給他們看,所以沒要他們一分錢
我苦笑:
兄弟,你連你最身邊最不追求短期回報的“投資人”都打動不了,你來找我?
創業者最先考慮的就是自己手裏有什麼牌可以打,你知道我給你的微信打得什麼標籤嗎?是富二代,是你老爸的兒子。
富二代沒什麼丟人的,你先天有了比普通創業者更好的牌,就看你自己怎麼打了。
明明自己手裏抓了一副好牌,非得證明自己的牌技,丟掉好牌,非要拿一手爛牌來打?這不是傻嗎。
創業從來不是一個爲了證明自己的遊戲,而是一個創造用戶價值、社會價值並賺取利潤的機構。
這個富二代,渾然不自知的是,他已經比大多數創業者多一次下場創業的機會,雖然是他老爸給他的。
你以爲娛樂圈裏,諸多中戲、北影畢業的演技差別很大嗎?大多數演員只是缺一個機會,所以纔有不少演員會靠導演、製片等走捷徑,沒辦法,競爭太多,機會太少。
所謂的求生欲,不就是博個下場參與的機會嗎?
3
上月在深圳和林董喝茶聊到
手裏幾千萬閒錢,如何投資更安全和更賺錢
這確實是我身邊多位朋友的求生欲:
既追求資金安全穩健,但也看不上銀行的那些三五個點。
投資房市已沒有了多少上漲空間和流動性,投資股市需要承受很強的風險;
投私募基金動不動就要封閉5-7年,封閉期間彷彿斷了關聯,最後只期望拿回本錢。
其實,豈止是林董,韶關的鄭總在我耳邊也快嚷嚷了兩年了,讓我投項目的時候一定要帶上他。
於是我就勸說我周圍的這些真的很有錢的企業家,要不你們加入瘋蜜得了,不要天天找我,我也沒空和沒精力給各位服務啊,加入瘋蜜做一些每年分紅的小額投資多好?
錢多可以加入瘋蜜18萬的終身會員,每年預計20-40%年化回報也很好啦!
我是真的不想一對一VIP服務,這時間成本太高,加入瘋蜜生態體系,我的邊際成本爲零,多一個人和多100個人,我的項目篩選、線下課程等服務是一樣的。
另外一個廣州的王總說道:
老張,問題是我沒有時間去上課啊,你們只能上課時纔可以看到項目路演,每年六次課,還每個項目單人單次投資限額50萬,太少了啊,壓根我的閒錢都投不出去……
也是。
這幫人有錢但沒時間,雖然追求穩健但追求每次投資金額要足夠大,否則他們的錢都投不出去,更不想自己來上課自己投,在他們看來,老張已經幫他們把關了,自己再深度參與純屬“浪費時間”。
好吧,有錢人的時間就是比錢值錢。
1979年,時間就是金錢;
2019年,時間比錢值錢。
4
怎麼辦?
無中生有弄一個瘋蜜最高級別的會員唄
反正重新定義“產品”是我的擅長。
會員就叫“瘋蜜十人投”
100萬/年,只收10個
單人單項目500萬起投
核心服務只有一個:
每年推薦不少於3個潛在獨角獸項目(我這裏指10億人民幣,非美金)原始股的投資機會,每個項目起投金額500萬起。
比如我上文說的這個全國保險經紀公司,用互聯網+連鎖+會員制的模式,保守估計三年估值10個億;
再比如我剛投資的一個供應鏈項目,已入駐QQ很快即將入駐微博、微信、抖音等互聯網平臺,估值並不高,但現在月GMV已經6000多萬了,預計2019年幾十億銷售額,我也就拿了不到10%的份額,
當然,2019會有更多類似的項目,屆時只會在10人羣裏私密分享。
雖然很多大佬有太多錢,但我不建議都投這些潛在獨角獸,最多20%資金投吧,畢竟任何純股權項目都有風險;80%還是用來投瘋蜜篩選出來的穩健盈利可分紅,流動能力比較強的項目吧,只是瘋蜜幫這些會員提前規劃,代投而已。
瘋蜜可以幫助“十人投”會員的資金做一個投資組合,專門投瘋蜜精選的一些穩健盈利可分紅的項目,組合年化收益要做到10%以上,低於10%年化回報則瘋蜜劣後。
這個根據每個會員的意願自己來決定,十人投會員權益只有推薦潛在獨角獸這一項,分紅型的投資組合屬於額外服務,需要額外簽署協議,不收取管理費,只收取20% carry收益分成。
說實話,弄這個會員,純屬硬着頭皮,或者是“朋友們”倒逼,無中生有弄出這樣一個100萬/年的會員出來,也算是我的求生欲吧,以後誰想動不動要給我幾千萬讓我幫他投資,我就發這篇文章給他。
要知道,我自己花了那麼多力氣,可能半年甚至兩三年才能偶遇到一個非常理想的項目,有些潛在獨角獸項目,因爲大都是原始股,也並不需要太多錢,甚至我能搶到的份額也有限。
所以呢,我是完全抱着分豬肉的心態,搞了這樣一個會員權益的,有沒有人蔘與,我都算是有了交代,省得很多朋友說不不帶大家一起玩。
因爲時間和機會成本太高了,我真的只能集中精力服務我瘋蜜的會員,朋友歸朋友,可以喝茶喝酒聊天,但牽扯到投資,真的是一種商業行爲。
在商言商。
即任何朋友如果委託我來代爲投資3000萬以上的額度,請給瘋蜜(非我個人)繳納100萬/年的服務費用,這樣我們就形成了服務和被服務的關係,有權利和責任在,更利於長期合作。
敬請理解。
PS:終於了卻了自己的一個心結,也算對周圍的大佬朋友有了個交代,此事告一段落,我得忙着籌備瘋蜜2019年會去了,我也要來個年終秀呢,絕對不追求網絡段子、金句還有概念,一定都是最樸實的經驗,和血淋淋的教訓。掃碼報名: