今天我來給大家分享下我們做標品直通車的一些玩法,其實標品類目很少人願意去分享,因為標品類目相對於非標難做。不過我們這兩年做的標品真不少,主要做的幾個類目大概是:美妝,化妝品,男裝,男鞋,家居用品,比如鍋,手機,打底褲,安全褲等等等等(是的,你沒看錯,我們把男裝這些非標也劃分到標品類目里了)。
1. 標品和非標的區別
什麼是標品?
官方的說法:標類產品是規格化的產品,可以有明確的型號等,比如筆記本、手機、電器、美容化妝品……。
但是在我們運營角度:
標品就是大家用的都一樣,比如乒乓球,男裝大家用的沒啥區別,即標品;女裝大家的價格、風格、尺碼等是不一樣的,即非標品。標品類目和非標品類目的運營推廣方法是不一樣的。也就是說你搜索你的產品,從圖片上面看你和別家差別非常小,這種都可以當作標品來運營。比如男裝。
標品的特點與玩法:
因為標品從網購上面來說,只能從視覺角度去體驗,產品本身沒有多大區別,比如你買手機華為榮耀或者男士買男鞋你不會翻頁超過5頁,因為你的產品和其他買家的產品基本從視覺角度是一樣的。
所以就會有其單獨的搜索特性:流量集中化,轉化同等化。搜索關鍵詞少,爆款集中,銷量集中。(店鋪起步要麼非常爆,要麼永遠起不來)
也就是說標品類目銷量會造成一個分層,做的好的銷量非常高,做的差的非常差。因為類目流量和銷量基本全部被前幾名佔據,玩標品,要麼做到類目TOP要麼就是完全沒生意不賺錢!!
比如我們做過的幾個案例:
擴音器: