1 ·.前言

這兩年"**優品" 號稱來自日本的百貨集合店如雨後春筍一般發展，從零到1500家門店只花了4年不到的時間，而且已經走向海外在歐美已經開了500家門店，賣的主要是15到39之間的傳統小百貨，何以在電商野蠻生長的國內，實體店發展的如此快速，同時**嚴選和**有品這樣的國內獨立電商平臺也在這幾年發展的非常好。**嚴選第三年的銷售額就突破100億，線上板塊的百貨集合店也同樣發展的超過很多業內人士的預期。

與此同時，一些傳統大賣場和百貨家居銷售門店卻是關閉聲此起彼伏，店內門可羅雀導購比客戶多，一個個昏昏欲睡的樣子，於是之前有一遍在網上瘋傳的文章大喊某寶不死，實業不振這樣的口號，但是實際上線上線下的界限已經越來越模糊，市場上留下來的纔是消費者用腳投票選出來的強者。

傳統企業轉型之路涉及板塊很多，戰略、市場、產品、渠道等是其中的課題，光是產品也有很多的維度，性能、定位、性價比、消費羣、外觀等，今天想分享一下的是傳統製造百貨企業中關於產品升級的出路之顏值篇。

2 ·. 顏值纔是必要元素，而且是排名最靠前

以上圖片來自一個客戶的主題產品宣傳頁，幾年時間從零開始在線上零售平臺就達到了年銷售超過1億單，傳統小百貨的產品在新生代消費者中爆紅，已經變成一種生活方式，產品本身的性能和材質基本上沒有發生什麼大的變化，但是市場已經出給了肯定的答案，現在已經開始引領市場，很多的廠家和零售商開始模仿，事實證明瞭顏值是新生代消費者的核心訴求。

上面我們看到是目前在線上很紅的走北歐風的產品色系，下面我們再來看一下最近在網上快速崛起的性冷淡風色系，來自日本的"**良品"其實已經在一些中端消費羣中被喜歡了很多年，但是現在網上興起了一些顏值上可以媲美他們的產品，但是更具有性價比，受到了年輕人的追捧，分享幾張他們中的代表圖片，大家可以對比一下有什麼區別。

3 ·. 為了設計買單

傳統百貨製造企業需要走出低價競爭的泥潭，不要繼續花心思去研究在原材料上做文章、在產品克重上做文章，前幾天和一些做線上零售的朋友聊天也說到現在主流的線上平臺已經主動開始在調整市場定位，開始主動引導消費升級，當然目前的"*多多"暫不討論，在一個成熟的市場中，從生產商、品牌商、渠道商、零售商，每個供應鏈不同環節的角色都在發揮自己的作為，也有其存在的客觀價值，但是商業本身的邏輯還是一樣，不會隨著互聯網的發展而變化，沒有利潤是就沒有好的服務，更談不上持續性的發展動力，先行一步的商家已經開始在打造自己的護城河，剩下的你們還有我們應該好好考慮一下了。

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