入市心態決定一切，靜待復甦後大反彈！

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最近因新型冠狀肺炎，預計農曆新年後的小陽春亦已稍為停滯，大家忙著搶購口罩、洗手液等抗疫用品，整個市況因而靜下來。有不少業主和發展商趁這段時間推出項目吸引投資者。

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而最近有一個項目銷售成績不錯，是宏安地產資深投資者羅珠雄合作發展的項目，名為安泰國際工業中心。這個工廈項目第一批銷售單位採用最直接有效的促銷方法：直接減價，幅度達約兩成，因此消息一出，吸引不少投資者和用家立即入手；隨即推出的第二批單位亦快速被搶購一空。而現時在市場上銷售中的第三批單位，銷情亦相當理想。

不少業主在這段時間，做些推廣和促銷，除了減價，地產代理的佣金亦提升了，令代理們放下其他工作，全力推銷這些項目，達至三嬴局面：買家能購入心頭好，業主可出售物業套現，地產代理又能賺取佣金。第三點，是買家和投資者的心態。

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大家曾經歷沙士年代，知道這個時期若能購入「筍貨」、「平貨」，在市況復甦後反彈力相當大，所以不少投資者在這段時間並沒有停下來，而是等待「筍盤」出現。這段時間並非大家形容的如此淡靜。若能在此時掌握三方的心態，依然可以在市場上做出成績。

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潘志明，港珠澳工商舖投資專家。於1987年加入地產代理界，迄今逾三十年，經歷「八七股災」、「六四事件」、「沙士」、「金融海嘯」、「香港澳門回歸」、「佔中事件」等重大挑戰與機遇，與港珠澳同步成長，見証地產代理行業的發展。