一个国企退休女工，能干些什么？

洗衣？做饭？带孙子？

但是，这位老太太干的，却是创业！

靠一个易拉罐，一年狂赚76亿！

没有她，红牛、加多宝、旺旺、青岛啤酒、伊利等大牌都活不下去！

这位退休女工就是奥瑞金创始人——关玉香。

退休—创业—失败—再来

人生处处是起点，什么时候开始都不晚。

1990年，关玉香从国企退休，此时的她每月拿退休金，衣食无忧，完全可以“采菊东篱下，悠然见南山”。

但是，她却闲不住，创业的激情在心中激荡。

试想，一个年过半百的老阿姨，退休了不跳广场舞，不带孙子，整天就想着创业，这不是吃饱了没事干吗？

听到关玉香的想法，家里人有一个算一个，纷纷举双手反对，理由很简单：都一大把年纪了，别瞎折腾，在家老实待着、安享晚年。

但是，老太太一脸的不屑：50岁怎么啦，老娘人老心不老！

不顾众人反对，关玉香开始第一次创业，她选择自己干了大半辈子的仪表行业，成立北京精益仪表公司。

由于种种原因，她的这次创业很快就凉了。但是军人家庭出身的关玉香，骨子里有股子不服输的劲儿，这次失败非但没能打垮她，反而激起她更强的斗志！

1994年，她去海南旅游，发现一个大商机。

基于自然条件，海南饮料市场很火爆，但是有个问题：饮料直接用杯子卖，上点档次的用玻璃瓶，用户只能当场解决掉，想要带走的话，很不方便。

一直想着再次创业的关玉香就想：如果做出一款便于用户携带的饮料罐，市场肯定很大！

一个大胆的想法，在关玉香脑海成型：建一个制罐厂。她没有迟疑，直接拿出自己辛苦攒下的30万元，在人生地不熟的文昌，成立海南奥瑞金包装实业有限公司。

年近55岁的关玉香，靠着16个员工，一条简陋的生产线，艰难地撑起厂子。

那时的公司与其叫厂，还不如叫小作坊，因为就是一条生产线而已，同她合作的，也是一些名不见经传的小客户。

赌上全部身家的关玉香，开始第二次创业旅程，传奇也拉开帷幕。

成功全靠“傍大款”

金麟岂是池中物，一遇风云便化龙。

本来以为，能在海南市场大展拳脚，没想到，易拉罐生产出来后，根本没人买。

因为当时的饮料都没有包装，谁要把自家饮料装进易拉罐，反而显得“另类”。

生意惨淡之下，关玉香只能勉强维持。但是很快，她就发现一个“傍大款”的好机会。

1995年，国际饮料巨头红牛进军中国，在深圳设厂。

但是，奥瑞金就是个要啥没啥的小作坊，想跟红牛这样的大咖合作，这不是癞蛤蟆想吃天鹅肉吗？

可是关玉香不这么想，她认定的事情，十头牛也拉不回来。

将近60岁的关玉香，放下自尊，以最卑微的姿态，向红牛“跪求”合作。

红牛的领导趾高气昂，根本看不上关玉香和她的奥瑞金，直接拒绝。

但是，关玉香始终不放弃，厚着脸皮，一次又一次恳求年纪比自己小得多的红牛领导。在2个月时间里，她在海南-深圳-广州之间，往返高达41次！

要知道，这个老太太已近60岁，在这60天里，没有睡过一个囫囵觉，大部分夜晚都是在火车上度过。

有志者，事竟成。

经过关玉香再三恳求，红牛终于答应合作，但有个要求：易拉罐使用国内市场没有的粉末补涂技术，达到国际标准。

关玉香听都没听说过这项技术，更别提应用了。而红牛之所以提出这个“刁钻”要求，无非是想关玉香知难而退。因为谁都知道，以奥瑞金的实力，根本不可能达到国际标准。

这就好比，你对鹿晗说：明年拿个奥斯卡最佳男主角回来。地球人都知道，这是不可能的。

但是，他们没想到的是，关玉香居然成功了。

为了达到红牛的要求，她和儿子周云杰，废寝忘食，四处寻找合作伙伴。最后，终于在新加坡，找到一家愿意合作的公司。

然后，关玉香筹钱，购买设备，引进专业技术人员，第一次把粉末补涂技术引入中国。在生产过程中，她守在车间，亲自参与设计、修改方案，经过无数次的试验，最终生产出符合要求的易拉罐。

红牛也为关玉香的毅力所折服，终于把订单交给奥瑞金。

成功傍上红牛这个“大款”之后，奥瑞金的易拉罐再也不愁卖不出去了。

“跟随式战略”

跟着红牛，有肉吃。

1997年，红牛挥师北上，在北京建厂。

经过一番深思熟虑，关玉香决定追随红牛脚步，但是遭到所有人强烈反对，理由是在北京建厂，面临更多竞争，太过冒险。一位高管和一位高级技术人员，甚至因此离开。

但是关玉香心里很清楚，只有紧紧抱住红牛这个“大腿“，奥瑞金才能发展得更好。

她力排众议，坚持实施“跟随式战略“，在距红牛仅800米的地方建厂。

2003年，红牛进入湖北，奥瑞金跟在它屁股后面，屁颠屁颠也来了，两家企业走得更近了，在同一个厂区建厂。

当红牛在广州建立第三个工厂时，奥瑞金跟它开始“恩爱同居”，办公楼、宿舍、食堂都在一起。

而且，奥瑞金也开始拓展业务，打造饮料灌装基地，为红牛提供灌装服务，两家形成你中有我，我中有你的共生关系。而两家企业也发展得越来越好。

从追随到共生，关玉香的“跟随式战略”获得奇效，但是看似简单的“抱大腿”，背后却是她对客户需求的深刻理解。

在红牛急切思考，如何将产品加入到网络里的时候，关玉香适时推出智能包装业务，采用一瓶一码，帮红牛实现产品防伪、溯源、渠道管理、互动营销等功能。

奥瑞金跟随红牛建厂，不仅减少红牛运输成本，而且在管理、生产、供应链系统上，更容易与红牛达成协同，为红牛节约不少成本。

红牛与奥瑞金的合作越来越紧密，最后已经“如胶似漆”，离不开对方，而且双方发展得越来越好。

2012年，奥瑞金在深交所成功上市，市值高达200亿！2017年，营收高达76亿元！

结语

人生能有几回搏？

关玉香，一个退休女工，50岁创业，二次创业时，已是55岁高龄。

但是，她敢想敢做，创业激情丝毫不逊于年轻人，在寻求与红牛合作时，甚至把头低到地板上；遇到困难，也从不退缩，终成一代传奇。

云合不禁想起，前不久离世的褚时健老先生，74岁高龄再次创业，在一片荒山智商，默默奋斗10年，终成“中国橙王”。

时代总是青睐那些敢想敢做的人。

就像王健林所说：什么清华北大，都不如胆子大！

作者：赵云合