▲浪Live直播主与东森购物专家一姐交流互动，左起为BB、童话、贝蕾、汪妹、斯容、安琪、小辣椒、莉莉、荔枝儿。（图／东森购物提供，以下同）

记者洪菱鞠／台北报导

10月底一场浪Live星潮之夜，230位直播主现场同时开播挑战卖水，短短30分钟卖了近6万瓶，创下221万销售业绩，网路直播正夯，也带出直播平台跨电商的新销售模式，而当天卖到吓吓叫的人气销售王TOP 10，其中8位直播主特地到东森购物参观交流，同时与斯容、志铭两位购物专家进行互动，没想到整场互动结果反倒是让购物专家上了一课。

在2018浪Live星潮之夜人气销售王争霸战中，登上TOP 10的8位浪Live直播主，包括夺下前3名的DJ童话、星潮の汪妹、我是小辣椒，今（12/12）与东森电视购物专家有一场精彩互动，而令众人感到好奇的是她们的卖水诀窍，DJ童话分享由于活动当天有粉丝一人包下全部，因此自己当时是呈现一种准备等著赢的状态；至于其他直播主的胜出关键，几乎也都是由1、2位粉丝帮忙买下，甚至有一人就买1千多瓶水，才能在比赛最后冲进排行榜。

▲平常在网路上开播的8位直播主，难得机会来到东森购物参观摄影棚，了解电视购物的运作流程。

但要培养忠实粉丝不容易，这些直播主们平时手机不离身，每天直播时间基本上是2小时起跳，还要不时举办群聚、抽奖等活动与粉丝们保持热络，有10万人追踪的DJ童话提到，「直播主表现太正经八百吸引不了观众，必须懂得表现最自然的一面，就像朋友一样互动，甚至是当作宠物一般的陪伴与呵护，如此才能撩到粉丝，尤其当你突然捉到他们的笑点或是做了意想不到事情的时候，有可能因此获得特别打赏。」

▲拥有20年电视购物经验的斯容，透过与新生代直播主们的交流后，让她对于销售技巧有新启发。

在这场交流中，原本安排东森购物专家一姐斯容传授电视购物销售密技，然而面对直播主们的热情分享，她反倒认为自己上了一课收获满满，从她们身上学习到销售技巧，她表示自己曾做过淘宝直播主，也被合作厂商要求三餐都要直播，最后因为不习惯私人时间也要面对群众而退出，不过这群新生代直播主如今为她带来新启发，「虽然她们（直播主）卖的东西很空泛，例如一个打赏就要8万元，但人家就是买单了，相较在电视购物节目上讲了40分钟，观众还不一定花钱，因此不管哪个平台、世代，销售第一要件是要解决心理需求，其次才是生理，买这个东西以后可以帮助你什么。」

近期斯容跟著吴宗宪上节目，她自认为表现得体，别人却觉得她「好ㄍㄧㄥ」，当看到新生代讲话耿直的方式后，不仅让她留下深刻印象，也发现自己的问题点，「我这个人很『玻璃心』，假如脸书上有10个人说今天眉毛画得很好看，只要有一个人说『哪有』，我就会难过很久，对著镜子看『真的很丑吗』，而这些直播主却很直接，你讲我、我也讲回去，从中观察到年轻人的内心很强大，觉得可以跟这个世代多看齐，让自己表现更自然一些。」对于此次交流，东森购物也表示未来不排除与这些直播主有合作的机会。