自二胎政策實施以來,中國迎來了80年代後的又一波嬰兒潮。母嬰人羣逐漸形成了規模龐大的羣體。由於兒童經濟的「一拖N」效應,母嬰羣體擁有巨大的消費潛能。作為帶娃家庭選擇商場的重要指標,溫馨舒適的母嬰室不僅為媽媽們給孩子哺乳、換尿布、哄睡提供方便,還可以緩解尷尬、疏解疲勞。母嬰室是商場滿足顧客需求的基本內容,剛需高頻的場景特性已成為商場兒童經濟的重要入口。
兒童經濟的新入口
中國家庭對教育和陪伴的重視使得兒童業態成為零售和餐飲之後,購物中心的第三大業態。強勁的消費能力,家長陪同到場後的二次消費,對抗線上的體驗消費等因素,導致兒童業態成為購物中心的人流發動機,形成了以兒童業態為中心的兒童經濟。
伴隨著嬰兒潮的到來,兒童經濟蘊含的消費潛能亟待釋放。針對兒童經濟,商場應該主動調整策略,將兒童客羣導入前置,增加顧客終生價值。顧客終生價值(Customer Lifetime Value)指的是每個購買者在未來可能為企業帶來的收益總和。消費力不變的前提下,顧客與企業接觸時間越長,帶來的價值回報越大。例如,持續在場內消費的前提下,年滿12周歲前,幼兒期的消費者就比學齡前期的消費者與場內的接觸時間更長,商場能夠提供更多的產品和服務,為商場帶來的收益總和更高。