來源 | 銀杏財經（ID：threemornings）

作者 | 汪小樓

編輯 | 楊一枝

北京時間3月18日，趣店發佈了2018Q4及全年財報。

財報顯示，2018年全年，趣店集團錄得總收入76.9億元人民幣(11.2億美元)，同比增長61.1%；扣除非經常性損益，2018年趣店集團實現調整後經營利潤26.8億元（3.9億美元），同比增長19.7%，超額完成全年淨利潤24.91億元的目標；扣除非經常性損益，第四季度實現調整後淨利潤8.5億元（1.2億美元），同比增長50.1%。

財報顯示，截止到2018年12月31日，趣店與持牌金融機構合作資金餘額從2017年第四季度的112億元大幅增長至190億元，實現了近70%的大幅同比增長。在貸餘額在3月15日已經突破220億元。

消息發佈後，趣店當日開盤漲近4%，收盤漲幅最終定格在2.99%。

服務用戶持續增長

財報顯示，截至2018年底，趣店累計註冊用戶數增長至7177萬，授信用戶數達到3103萬，其中，累計借款用戶從去年同期的1452萬增長至1672萬，服務用戶增長至526萬人。

獲取優質用戶的持久能力，是檢驗科技互聯網公司是否擁有長期價值的唯一標準。從財報數據看出，趣店依舊擁有獲取優質用戶的持久能力。

值得注意的是，2018年度趣店的核心消費金融業務營銷費用，相比2017年下降近50%。這也意味着將來更多的錢會用在刀刃上。

目前，行業已經進入轉型期，流量成本持續上升。更多公司爲了搶佔更大的市場份額，核心業務營銷成本一直居高不下，這爲公司帶來擴張速度的同時，也增加了沉重的資金負擔。

但當跑馬圈地完成後，競爭從增量市場走向存量市場。刺刀見紅時，頭部玩家營銷成本的下降則會增強企業的規模優勢。隨着服務用戶數量的持續擴大，趣店在行業內的頭部效應將進一步凸顯。

開放平臺戰略初露崢嶸

從2018年第三、四季度開始，趣店正式啓動開放平臺戰略。2018年第四季度，趣店“開放平臺”貢獻了約3000萬元的無風險、低成本的收益，爲趣店創造了新的增長點。

對於一個平臺而言，想要更好的活下去，不管是否開放，都必須對數據負責，對用戶價值負責，否則就算是一個小小的失誤，都會對平臺造成重大損失。

成就一個口碑良好的平臺，不是靠喊口號就能完成的，它需要擁有足夠強大的團隊，通過日積月累的努力和行業認可的實力，完成對合作伙伴的賦能。

趣店“開放平臺”戰略就有着這樣的優勢，通過自身在合規性、資金端以及大數據、AI驅動科技創新方面的優勢，分發、轉接用戶流量給其他合作伙伴。

同時，這種平臺開放戰略無形中形成了賽馬機制，讓所有加入平臺的合作伙伴用自己的產品證明自己，優勝劣汰，這也會讓用戶獲得更好的體驗。

趣店在財報中強調，這種方式成本更低，同時不再承擔信用風險。未來還會進一步擴大開放平臺優勢，將額外的用戶和流量進行對外輸出，爲合作的資金方創造更大價值。

合作機構數量上升

截止到2018年12月31日，趣店與持牌金融機構合作資金餘額從2017年第四季度的112億元大幅增長至190億元，實現了近70%的大幅同比增長。

趣店與持牌金融機構合作合作資金餘額，更是在3月15日突破220億人民幣。

當前，趣店主要資金來源有銀行、消費金融公司和信託機構等。趣店一直在堅持尋找合規資金，通過更好成績贏得合作伙伴的信任。

財報顯示，2018年，趣店共新增了19家機構資金合作伙伴；截止2018年底，趣店共與99家持牌金融機構保持良好的合作關係。趣店方面表示，自己將繼續保持合規、健康及多元化的資金合作。

合作伙伴增加的背後，是金融機構對趣店業務實力的認可。

最核心的原因之一，即趣店風險表現持續穩定，M1+逾期率保持在低於2.5%的水平，風險可控。

與此同時，在貸餘額持續上漲，2018全年趣店利潤目標超額完成，這些對於趣店來說無疑都是利好消息。

發佈財報後，趣店CFO楊家康在趣店電話會議上表示，趣店非常有信心實現2019年扣除非經常性損益、調整後淨利潤35億元的目標。

春天來了，一切都值得期待。