「很想卖又不敢跟」目标到期债保单 安联人寿总座：获利很低
▲安联人寿总经理林顺才。（图／记者李蕙璇摄）
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记者李蕙璇／台北报导
外商安联人寿以逾863亿销售业绩，连续15年稳居投资型保单商品总保费收入之冠，且保户平均寿险保额逾200万也居业界第一。近期则是打算再推出新创附保证型商品，正在保险局审核中，而其10年前曾停售类似保证获利2.5%的数张保单。
根据寿险公会资料统计，去年投资型保单销售初年度保费收入（指新投保的契约保单）总共约5,034亿500万元，其中安联人寿755亿1,200万元、市场占比15%，仅次于国泰人寿1,200亿8,900万元、占比24%，而法国巴黎人寿则是以712亿6,500万元、占比14%的成绩紧跟在后。
安联人寿总经理林顺才表示，2018最新统计资料显示，安联保户在终身寿险保障不仅是业界平均保额最高，也多有附约健康险，而健康、意外险也将是今年与投资型保单双轨发展重点，业务员则是继续维持20~30%的成长，达到今年4千人目标。目前安联业务员平均年龄为27岁。
他也不讳言地说，安联仍以传统型的投资保单商品为主，而未跟进销售目标到期债券投资型保单，主要就是思考「寿险公司的服务角色与价值」，非只是包装个保险商品推到银行销售，获利很低。尽管看到同业热卖业绩好，但宁愿当做是一种短期的干扰，忍受阵痛，也要「走自己的路」维持保险核心价值及长远目标，聚焦在分期、传统型及保证型的投资商品，提供民众多样化基金种类，注重客户弹性解约、转变、自由选择基金等需求及做为一种服务平台。
▼安联人寿资深副总经理杨承清。（图／记者李蕙璇摄）
资深副总杨承清则补充说，安联其实也很想卖这类商品，不是不想卖，但是保险公司须选择信评较高的标的物。而当客户多追求高保酬率，目标到期债的商品一旦放在非投资比重标的物比较高，当市场波动风险高，所要求的信评也要高，但反而报酬率则会降低。加上很难保证客户都能充分了解投资型保单商品，宁愿选择传统型的、分期定时定额的投资保单协助客户分散风险、规划高保障，并能少客诉案。
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