作者：王Miss的先生

每逢去超市購物，總是被琳琅的貨物搞的頭腦發矇，一款產品往往會有兩到三個同款放到供貨架上進行比較，甚至更多，其中價格是選擇因素中的關鍵部分。

當然了，對於我這種「月光族」而言，價格自然是重中之重了。

可是最近發現，當人們在選擇一款心儀的產品時，總是被那些所謂的「價格誘餌」所矇蔽，導致最後買到的往往不是自己最初的選擇，為什麼呢？

舉個例子

臨近婚期，想要購買一臺65寸電視機，目前擺在我眼前的有兩款：4999元65寸和6000元70寸，冷眼一看，自然會選擇4999元的那一款了，可是當我第二天再去看的時候，旁邊卻臨時增加了一款6000元 70寸+贈送機頂盒+懸掛電視的機架並且免費安裝。

這個時候我心裡犯了嘀咕，我可能會想：70寸的固然要比65寸的大一些，但價格也多了1000元，但是新增加的這一款不但是70寸，而且還免費贈送機頂盒+懸掛機架並且免費安裝，相對比第二款要划算的多，還有，這個4999元65寸的電視是不贈送任何東西的，買完之後，還要再去購買機頂盒和機架，並且確實比70寸的要小。

思來想去，我最終選擇了購買第三款，原本要選擇65寸的我還是被所謂的「價格誘餌」打敗了。

對於產品的價值估量上，人們總會尋找對比，就像購買電視機一樣，在對比中找到產品的相對優勢，畢竟在人們心目中並沒有一個真正的「價值估量器」。

這種「價格誘餌」在人們的生活中特別普遍，左右人們的想法以及行為，往往使人們產生偏差甚至錯誤的估計，而部分商家也會利用這種因素進行營銷。

旅行公司為了賣出價格相對較高的旅行套餐，都會在服務項目中添加一款價格不變但是服務項目更多的產品套餐，用作消費者的行為對比；

飯店在推銷價格最高的菜品時，附帶會推出一款價格相對更高的菜品，通過更高的價格與次高的價格產生對比，突出次高的價格優勢，從而達到銷售的目的。

一、憑相對因素做決定是人們的自然思考方式

再舉一個例子

一件衣服200元，而作為同款，在5公里外的購物中心，它卻賣150元；同樣，一輛車45萬元，而在50公里外的另一家4S店，這款車只要44.8萬元。

事實證明，人們更多的願意多跑5公里去買便宜50元的衣服，而不願意在45萬元和44.8萬元之間做過多的糾結。

這就是價格「相對論」帶來的問題，我們在用相對的方法看待我們的決定。

兩件衣服的差價使較低的一件的相對優勢遠遠高於另一件，足以讓人們寧可多跑5公里去買，而同樣的兩款車，相對優勢卻小的多，人們反而不願意在價格上做浪費時間的選擇。

但是我們如果從更廣泛、更長遠的角度來看，買汽車省下的2000元，如果用它來買衣服或者生活用品，豈不是可以省下更多嗎？

二、在A與B中做選擇

人們在A與B之間做選擇時，因為參照物少，相對因素不充分，往往不容易做出選擇，但是如果添加了-A或者B+1，就容易的多了。

在A、-A和B間做選擇，首先就可以排除-A，兩者的相對因素非常明顯，而因為有了-A的對比因素，導致A在人們的腦海中印象加深，所以在和剩下僅有的B做對比時，選A的概率也是大大增加的，這就是價格「相對論」的精髓。

同樣，正如圖中的兩個黑色實心圓一樣，兩者其實是一般大的，但是通過相對比較會誤以為右邊的會稍大一些。

我們總是靠觀察周邊的事物來確定彼此的關係，並且我們不但喜歡將事物與事物進行比較，而且還喜歡比較那些容易比較的，以避免那些不容易比較的事物。

三、學會打破這種「相對論」思維

就像上面提到的，如果買第二款車省下的2000元用來買衣服，我們就可以省下的更多。有時候，主動打破這種束縛人們的「相對論」思維不同程度上是可以提高生活的幸福感的。

同學聚會，房間中間有一個「大圈子」，其中有人手持酒杯誇耀自己的高薪，這時候，我們完全可以下意識地後退幾步，與其他人交談。如果想買新房，我們可以集中看一些我們經濟能力許可範圍之內的地域戶型，等等吧，我們是可以把眼界放寬的。

退而求其次，購買自己喜歡的產品時，跳出自己固有的「相對論」思維，這其中也包含一定的「錨定」因素。

學會找到那些價格誘餌，進行理性的分析，從相對因素中找到絕對優勢，這樣，才能真正駕馭生活中的「相對論」思維。

來源：王Miss的先生（ID:ZMH520WJL）文章版權歸原作者所有，如需轉載，請聯繫作者

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