商業計劃書是敲門磚，是開門的鑰匙。

簡單總結了八點

1）你們做了一件什麼樣的事兒？

言簡意賅的讓別人知道，你做了一件或者好玩兒或者牛逼的事情，抓住投資人眼球，讓他產生興趣，願意看下去，就像是一個故事的開頭，如果打動不了你，你也不會一直看下去。

2）你為什麼要做這件事兒？

是有市場需求，還是有用戶痛點？是你切身感受，還是你特意研究過？

俞敏洪說我要出國沒有錢，所以做補課班，發現一個好市場，大家都不會做託福輔導，；你可以說你曾經如何如何，結果發現這個體驗並不好。

如果投資人也恰好體驗過，有相同感受，恭喜你，他會翻到第三頁。

3）如果別人做的差，那你們是如何解決的？

其實就是差異化出你的產品，提出你們異於常人的解決方案，說明你如何解決這個體驗差的問題。比如，最初的電腦都是dos系統，黑屏代碼，大家看不懂的時候，蘋果做出了操作界面。這就是一種創新。

4）這件事情不只是我遇到了哦，很多很多人都遇到了哦。分析市場

中國是一個廣大的市場，我只要佔有一點點，就可以在市場立足，往後做強做大～

就像當年畢業找工作，總喜歡傻呼呼的加一句：「你給我一個機會，我將還你一個春天！」一樣

5）我們該是如何賺錢？

你的商業模式，如何去盈利，如何去主導消費，怎樣個渠道，產品的結構等等

6）你一定要有競爭對手？

行業內其他人都做了什麼？為什麼不能解決這個問題，我們有什麼不同？

不要說我們沒有競爭對手，那隻能說明你不夠瞭解市場，如果真的沒有，你要相信很快就會有。

7）憑什麼我們可以做？

說到底就是團隊或者合夥人。

你是專業過硬還是有人脈支持？還是有一摟一摟的資源還是突發奇想？

比如我們團隊互補，各司其職，可以同患難也能共富貴，不會因為股權的問題而鬧矛盾。

而不是，我們有一個牛逼的idea，就差一個開發了，但是我招來一個開發，會不會帶跑了我的idea，自己幹呢？

還有就是個人的魅力。

8）拿到這筆錢，你打算怎麼花？

花錢也像點兵一樣，並不是所有人都有韓信的才華，可以多多易善的。

比如說有一定商業模式，如何複製，擴大市場和影響力。等等

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