來源：A股那些事（agujun168）

作者：A股君

最近資本市場可謂是各類頭條不斷，先是知乎爆出裁員；金立申請破產；接著是OfO創始人戴威跌下神壇，被全國人民討ofo押金，風口上的公司和人是一波接一波。

近日難得有個好消息，12月12日，瑞幸咖啡完成B輪2億美金的融資，市值達到22億美金，離OfO的估值30億美元已經很接近了。但緊接著，瑞幸就被爆出今年前9個月凈虧損8.57億元的消息。

瑞幸官方稱，可以肯定的是，瑞幸全年的虧損會遠大於8.57億元這個數字。通過補貼迅速佔領市場是瑞幸既定戰略，虧損符合瑞幸預期。

作為出道不久的新興咖啡品牌，瑞幸迅猛擴張的速度，鋪天蓋地的營銷模式與小黃車相似，它是否能比肩大佬星巴克C位出道，還是像OFO一樣「燒錢」過後一地雞毛，成為未來資本市場十分矚目的一個焦點。

1.橫空出世，資金實力雄厚

近年網際網路「燒錢」模式的玩法十分普及，前有滴滴、美團從「燒錢」大戰中勝出，成功佔領市場，作為神州優車前COO，瑞幸咖啡的創始人錢治亞也深諳此道，她採用的打法就是大規模的補貼用戶，打開行業缺口。

2018年2月8號瑞幸咖啡成立，在進入咖啡市場前期，就大手筆擬定了10億元級別的預算進行品牌推廣營銷，更邀請張震、湯唯等身具藝文氣質的明星代言。

據數據統計，在瑞幸成立的前3個月裏，僅在朋友圈的廣告投放金額就超過800萬元，今年上半年門店就開了500多家。

根據瑞幸咖啡的規劃，未來相當長的一段時間仍需要通過燒錢換市場。該公司預計2018年收入7.63億元，2021年達185億元，為今年的24倍。

瑞幸表示，下一步，仍會在不同的時期採取不同的方式對用戶進行補貼，在堅持高性價比和高便利性的基礎上，為客戶提供高品質的咖啡。

2.瑞幸欲比肩星巴克

憑借鋪天蓋地的廣告宣傳和大手筆的用戶補貼，瑞幸咖啡出道不到半年，就取得了訂單量超過300萬，銷售量超500萬杯的好成績。

作為咖啡界的新秀，很多人都拿瑞幸咖啡與星巴克作對比，現在瑞幸發展勢頭這麼好，又有了2億美金的融資，說它沒有挑戰星巴克的心是不可能的。

與瑞幸咖啡玩價格戰不同，星巴克好像不願放低姿態迎合內地市場，一直堅守咖啡界奢侈品的路線，引網友吐槽。

從11月6日開始，中國內地星巴克所銷售的手工調制濃縮咖啡、茶瓦納與星冰樂品類的部分飲品，價格上漲一塊錢。低調漲價，門店和外賣平臺上的標價都已經進行更新。

星巴克最近也是風波不斷，不僅在中國銷售額出現了9年以來的首次下滑，關店裁員高管變動的消息傳出，市值也在逐漸縮水。如今靠提價續命，也是情理之中。

星巴克遭遇危機與全球經濟增速放緩，人力成本增加有關，對瑞幸而言，這也不失為追趕星巴克的好時機。

3.瑞幸出道三個月起訴星巴克壟斷市場，是借名氣炒作還是維權？

在今年5月15日的時候，瑞幸發公告指責星巴克擾亂市場將採取法律手段維權，結果被星巴克diss作秀，星巴克稱無意與其他品牌炒作。

5月16日瑞幸真的走法務程序起訴星巴克，瑞幸也成功上熱搜，被網友調侃為成功的「傍大腿營銷」。到目前為止，雙方都沒有對此事作出回應。

4.瑞幸一年已開1700多家門店，幹星巴克17年才完成的事

細看瑞幸咖啡的門店格局，與星巴克類似，門店的分佈格局也模仿星巴克。因為國內外賣業務的盛行，一直執著線下門店咖啡業務的星巴克也經不住瑞幸外賣咖啡業務的沖擊，也開展了咖啡外賣業務，這算是星巴克應對中國市場的一次妥協。

這也不可便面地對瑞幸咖啡外賣業務造成了沖擊，畢竟一些白領們還是喜歡星巴克咖啡的口感，不在意它昂貴的價格。

與老牌的星巴克相比，瑞幸咖啡只能迅速開店，讓更多的消費者們能近距離的享受咖啡服務。

瑞幸成立十個月，旗下門店已開1700多家，星巴克用17年的時間才開一千多家門店，對比兩家的發展模式，瑞幸的成長勢頭過猛，門店管理運營體系沒有星巴克成熟，開店簡單，經營難，沒有成熟的管理模式瑞幸能走多遠？

5.瑞幸「燒錢」玩法能堅持多久？會不會是第二個ofo

在國內，價格戰是商家吸引消費者的一貫套路，價格戰只能玩一時，消費者可能因為優惠價嘗鮮，但最終大家認可的除了性價比還有咖啡品質和服務，如果像ofo一樣，攤子鋪的過大，服務和質量卻跟不上，經營必然不能長久，畢竟燒錢是燒不出用戶忠誠度的。

復盤瑞幸，甚至有些地方還趕不上OfO。無論是滴滴、美團和OFO都是解決了人們出行或者飲食方面的一些痛點，這也是滴滴和美團能脫穎而出的重要基礎。OfO的問題在於在資本的催熟下步子賣的過大，但管理又跟不上，單車破損率高，殺雞取卵，重視營銷卻失去了最重要的用戶的信任，最後一手好牌打的稀爛。從千萬人排隊退款可以看出，共享單車並不完全是泡沫，這麼大規模的用戶量，本身就是一種證明。

反觀瑞幸咖啡，中國人有多少是真正的有咖啡需求的? 星巴克雖然在中國風生水起，但他賣的不完全是咖啡，更多的是一種文化和休閑。至少筆者去星巴克，更多的時候是談事情，順便點一杯咖啡，而並不是為了喝咖啡專門跑去星巴克。我相信在中國，像我這樣的人不在少數。

也就是說，真正有咖啡需求的人，不一定看的上瑞幸。而沒有咖啡需求的人，看在優惠打折的份上，也許偶爾會選擇瑞幸，但是這種選擇又有多少忠誠度可言呢？

我樂見中國品牌挑戰國際巨頭的地位，但通過營銷的模式類培育市場，在前面已經有韓國的「咖啡陪你」這個失敗的案例了，只不過這次瑞幸又加上了「補貼用戶」和「外賣」這兩個營銷策略，但遺憾的是，咖啡不像出行和三餐外賣一樣，是每天的剛需，而且咖啡這種東西也不是靠燒錢能培養出需求的。

總之，資本想燒錢折騰是資本的事情，我只是想提醒有意開瑞幸加盟店或者辦會員卡的朋友，謹慎謹慎再謹慎！