如何看待平安证券发出＂紧急动员令＂，多家券商同时宣布发起春季攻势？

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A股在进入2019年之后，不知不觉大盘已经从2440点冲上了3000点以上，如此强势的反弹行情，市场的赚钱效应也非常强，此前不怎么操作的僵尸户也逐渐开始活跃起来，新韭菜也开启了跑步入场的态势，而这种超级反弹行情对于证券公司而言无疑是迎来了春天。因而平安证券发出「紧急动员令」也是应对行情变化的一种积极表现。因为只有在行情好的时候，所有投资者才有参与市场的热情，交投才会变得比较活跃，证券公司的经纪业务才好开展。

要知道去年熊市格局，证券公司经纪业务十分惨淡，去年几年很多证券公司的业绩都是持续大幅度的下滑，好不容易遇到近3年难得一遇的反弹行情，多家券商发动春季攻势也容易理解，毕竟证券行业作为一种强周期行业，牛熊市的境遇完全是不一样的，向来流行「牛市开张吃三年」的说法，如果你不趁行情初期多发展存量客户的话，可能当牛市真正来临的时候，只能喝西北风了。

最后多家券商发起春季攻势最根本的是基于牛熊转换的周期以及市场环境的改变。从牛熊转换的周期来看，经历了3年多的熊市周期，随著时间的推移，市场走牛只会越来越近，而且A股的估值水平无论是横向对比还是纵向对比都处于低估水平，即便市场已经上涨了500多点，估值还是偏低。

其次A股进入2019年之后，频繁多次登录新闻联播，说明A股的地位正在逐步的上升，尤其msci纳入A股的比例上升至20%之后，为A股带来了4500多亿的增量资金，而且从1月份的信贷流向来看，市场的流动性也比较宽松，这对于A股来说也是有利的。最为重要的是，楼市受到的限制越来越重，而股市赚钱效应越来越好，而资金一般都是趋利的，就会导致楼市的资金会逐步的向股市倾斜。

基于以上原因，所以多家券商发动了春季攻势。

谢谢悟空官方邀请。今年以来春季的行情，重燃起老股民的希望，唤醒了沉睡的账户，促发了新一代的梦想。平安证券正是意识到了机会，才发起「紧急动员令」，各大券商纷纷摩拳擦掌跃跃欲试。

一、蛰伏几多。几年来，金融市场最难过的是劵商，特别是资管业务量不大，以证券经纪和自营为主的中小券商，日子过得惨兮兮，说是证券从业人员，其实也是金融打工者，市场不好，根本没有机会，只有煎熬中等待，有道是证券业三年不开张，开张吃三年，几年来今天终于看到希望，当然不放过。

二、沉默中爆发。谁也不知道今年行情接下去如何走，方向在哪。但是至少春季是不会变坏的，平安证券等必须加快春天播种甚至收获，为全年经营打下基础。不能再沉默，必须抓住时机，必须扩大宣传，扩大战果，保持资本市场的信心和热度。

三、行动果断。2月28日晚，平安证券经纪业务内部下发的「紧急动员令」触动了各界神经，称「冲锋的号角已经吹响」。公司经纪业务事业部将从3月1日至3月31日发起「春季攻势」活动，包括总部各部门加快业务体系梳理，分支机构聚焦以两融、投顾股类服务获客并以定投、产品销售、投顾服务激活存量客户，各分公司和营业部主动营造业务比拼、竞赛氛围，可以设计短期激励等。平安的行动也引起同业的热烈响应，券商们纷纷跟进。

当然，这样的做法基于对宏观经济长期走势的肯定判断，对中美贸易战等国际形势的精准分析，对资本市场建设和发展的有力把握基础上作出的，我们希望市场能如他们希望一般，正常健康发展，造福于投资者、市场主体，为股民股东财富增长作出贡献。

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先要搞清楚平安证券的紧急动员令以及「春季攻势」是什么？

网传消息，某券商紧急动员令，后经核实为平安证券，这是一份激励内部员工开展业务类的信件。大体内容就是顶层设计上制度对业务发展有利，科创版启动在即，证券行业即将迎来变革与发展，春节后，市场行情火爆，是获客和营销的好时候，抓住时间窗口，发起「春季攻势」

首先，这种信息预期在营销部门应该是非常常见的激励业绩方式，有其在证券市场冷清了好长时间的背景下，行情稍微好转，证券公司都会这么说。

其次，里面的内容大多也是符合事实的，例如顶层设计，科创版的推进，证券变革，这些都是事实，但需要时间，营销上节奏很快，事实进展往往没有那么快。

最后，股市春节后快速上涨，很多人觉得牛市来了，但分析春节后的资金数据可以看出来，北上资金，公募基金加仓等净流入的资金也就在1200亿左右，对比每天成交近万亿的市场，根本构不成多大的推动力量，大多还是游资带著散户在玩，行情短期可以脱离基本面，长期来看一定跟基本面的运行是一致的。冷静再冷静。

平安证券之所以出了这个，而其他的券商也纷纷跟进，我们需要看看是哪些因素促成的。

今年初就开始到现在的走势行情，出乎了多少人的意外包括我自己，我一直把当前的行情定为反弹，可是你可以看看这行情「反弹」的力度有多强。行情不但让场内的人重燃做多希望，让沉睡的账户醒来，更让未介入而关注的新人跃跃欲试。目前已经出来一次数据了，新开户大幅增加，平安证券正是意识到了这个机会，发起「紧急动员令」宣布了春季攻势的开始，而各大券商纷纷摩拳擦掌跃跃欲试。

近三年来股市熊熊不止，金融市场里劵商的日子很难过，特别是以证券经纪和自营为主的中小券商，日子过得更惨，市场不好，根本没有机会发展经纪业务，只能在苦苦煎熬中等待，我们炒股的都说做长线布局的是三年不开张，开张吃三年，而券商也有点类似，苦挨了三年来机会终于来了，定不能放过。

当然听到这个消息，不要以为券商要大买特买。其实只是证券公司要趁机会好好把握，做好经纪业务。

随著国家对股市的关注。我们看到从上层面，修改了证券法有关条款，从法律制度上，增加股市的流动资金供应与资金来源。

在高层集体学习会议，对于金融稳定与支持经济发展的定性是准确的，态度是积极的。

国家设立科创板注册制的决策是国家战略。把金融稳定与发展提升到新的高度，发展壮大机会来临。

MSCI指数基因由5%到年内要提升到20%.这种制度指标体系，一定会增加外资资金流入中国股市的。市场活跃更能吸引更多的内地投资者。

券商股的身份在市场中属于双重身份，即是市场的参与者，又是市场提供交易的平台。其市场的动态与监管都是最先知道的。今年以来，对券商的利好消息很实在，都是券商发展的大好时机。

其实更重要的是，行情好，散户就交易频繁，大多都是做短线的，新开户的也多，而谁能拥有更多的开户者，谁就有更多的发展机会。各个业务发展更容易，自然成长壮大的更顺利些。

本公众号(huoshen1818)分析仅供参考。

对这个问题，我觉得最重要的是不要去误解、曲解，甚至过度的解读。

目前的市场，正处于一个敏感的区域，包括时间以及所处区位。现在券商内部正常的紧急工作通知，可以被包装成「紧急动员令」，这种目的是显而易见的。

多一分冷静，多一分思考，不能被热感冒。

个人见解，供伙伴们讨论。

我看还是要淡定。大多数股票涨了30%以上的时候，证券公司出来喊冲锋，这是邀功，2500点的时候为何不喊发起攻势？高位攻势不怕成为春天里肥美的韭菜吗？

独立思考，独立判断，不要听外界渲染，2007年券商恨不得帮散户买入中石油。买入后可以套几十年。

目前的股市已经是妖股横行，妖股横行就容易踩雷，千万不要以为行情好，动不动连续涨停是赚钱机会，其实不是，除非你的成本是2500点或者2600点的时候的价格，否则，容易成为春天里肥美的韭菜。

对于优质股来讲，只要是闲置的钱，可以找机会买，但不是渲染那种「冲锋式扫货」，应当谨慎分析后买入。

很多人初次听到这个消息，还以为券商要大买特买。其实，这并非是证券公司要大肆购买A股，而是证券公司经纪业务总部发出的口号，要趁机会好好把握，做好经纪业务。

众所周知，券商经纪业务在所有业务中占有绝对地位和很大比重。而去年熊市之际，很多券商经营惨淡，业绩亏损，关闭门店和收缩人员时有发生，一时间十分狼狈。

而面对已经来临的良好行情，靠天吃饭的券商没有理由不把握，特别是去年经营惨淡的券商，更应该好好抓住这个机会。

所以，证券公司的行为可以理解，而且是很能理解。毕竟靠天吃饭下，这种强势行情不多见，机会也比较难的。

平安证券发出＂紧急动员令＂，多家券商同时宣布发起春季攻势，说得很华丽，实际并不是证券公司要对A股疯狂买买买的意思，背后不过是证券公司的经纪部门发出的动员口号，要证券经纪人（证券客户经理）趁A股行情走好，赶紧拉客户、激活存量客户罢了，平安证券已经也对此回应称是业务部门的内部邮件,鼓励全员做好客户服务。

其实这并不难理解，面对一个普罗大众只能做多赚钱的股票市场，市场上的投资者又喜欢追涨杀跌，证券公司又是靠天吃饭的行业，对于证券公司的经纪业务而言，只有在牛市的时候，大家对涌入股票市场赚钱心思思的时刻比较容易成功拉新客户和刺激客户增量投资。一旦市场成交量活跃，证券公司将趁机赚取佣金，并且是「一开张就吃三年」的存在，其他时候都是苦日子，客户是其他业务开展的基础，此刻自然要趁行情好多积累户头和「人心」。