「時尚買手」作為「商品企劃」的主導和把關者,影響著商品從設計到店鋪終端的所有過程。如何讓「時尚買手」手中的「商品企劃」更具可實施性更接近市場終極目標,形成一個成熟的「買手製運營」,這是目前我們迫切需要知道的!

為何引進商品企劃

近年來商品企劃這個詞,日益受到一些企業,特別是服裝企業的關注。如今消費者更加註重追求個性著裝,然而服裝品牌的現狀是產品日趨同質化,服裝企業如何樹立自身的特色,找出自身的核心競爭力在市場激烈競爭中求得更加長遠的發展呢?

如今消費者的購買形態發生了改變,品牌意識加強,消費者面對眾多可供選擇的服裝品牌做購買決策時,往往會考量服裝品牌所傳達的理念及跟隨品牌引導的生活方式。

什麼是商品企劃?

商品企劃是以實現企業利益為出發點,在正確的時間、地點,以正確的價格、數量、商品來滿足目標顧客的需求為導向,從市場營銷的角度,通過對商品明確定位、商品組合策略和商品生命週期管理,實現商品從無到有到賣給消費者(規劃、設計、開發、採購、生產、銷售)等的一系列規劃和管理。其中涉及到概念形象、陳列、品牌傳播、促銷、營銷策略、商品品類規劃、店鋪管理等。

簡單來理解,商品企劃是公司為達到經營目標而制定的商品營運計劃,是用感性的思維、理性的框架來架構服裝,是結合理性分析思考與感性啟發設計創造力的方法。

一個簡單的定義包涵了商品企劃豐富的內涵,服裝最終面對的是市場,是終端消費者,把握市場需要、瞭解消費者的實際購買需求、找準品牌市場定位、找準目標顧客羣體、準確運用適合自己品牌定位的流行資訊,展開設計研發,在合適的投放時間內,為顧客提供結構合理、價格適中的貨品來滿足顧客的心聲與期待。

商品企劃的制定流程

商品企劃的制定有其特有的一套系統、科學的流程。簡單概括來說,商品企劃的執行包括前期對流行資訊、市場資訊、競爭資訊三大資訊的收集分析,設計部與營銷企劃部共同討論市場需求、目標客羣、品牌的通路評估、生產線評估、競爭對手評估,整體商品概念形成後展開設計、再到生產和營銷,包括生產計劃、銷售計劃、行銷策略、行銷戰略、促銷方案等等的制定。

01研究

設計企劃部收集眾多流行資訊之後對長程資訊及短程資訊進行分類。長程資訊屬於預測性的信息,色彩、面料、廓型及配飾設計的資訊均會為品牌向當季某種趨勢方向發展提供參考。

02綜合分析報告

設計企劃部需提交最新服裝資訊,包括色彩、面料、社會議題的資訊報告分析,還需提交對跟隨品牌的分析報告,並且要深入到其色彩、面料、系列、風格、細節的研究,以達到取其精華的目的。

03提出季節商品企劃概念

設計企劃部對行銷部提供的市場及消費者情況,並綜合已收集整理的資訊,提出商品企劃書。構建季節核心概念並圍繞此核心收集視覺圖像,用圖片將產品設計與生活連結,用文字來描述企劃主題。

此外,還有色彩計劃的討論、面輔料的收集、色彩與面料的搭配組合、款式及廓型的分類、樣品採購計劃與分類設計計劃也是非常重要的工作。

04產品系列規劃開展

這個階段已進入到設計展開的部分,面輔料種類的統計及調樣布,重要設計元素的運用。

05試樣評比

品牌運作中,「系列審圖、系列審版」是科學的操作方式,在打頭版時盡量用與正確布料特性相似的面料去代替,不少服裝企業在審圖及審版時沒能做到這點,貨品出來後不成系列、搭配性不強,連帶終端銷售不強,業績不理想。因此,在進行樣衣試穿及版型修正的時候須邀請行銷代表一同參加審核,行銷代表會站在市場及消費者的立場提出比較有建設性的意見。

06訂貨會與品牌形象籌備會議

此階段,設計部與行銷部著手籌備訂貨會。

07訂貨會會前溝通與確認流程會議

訂貨會前期設計部與行銷部商討確認訂貨會的流程及雙方各自的分工及配合。設計部需製作商品企劃介紹的相關資料,訂貨會時向客戶宣導,還要佈署好訂貨會服裝展示的流程及服裝的搭配組合。行銷部要規劃好訂貨會的整體流程,導購流程和訂貨原則的說明等方面。

訂貨會並不單是賣產品,也是把品牌文化傳遞給經銷商的一個很好的窗口,人員素質、會議議程安排等都至關重要。

08訂貨會結論統計與修正作業

此階段是訂貨會結束後的數據統計及問題修正,商品企劃進行到大貨生產的階段。

商品企劃不僅是一套企劃方案,更是一套美學創意、營運技術與商業相結合、並且適配營銷的管理體系的商業設計,是組織整體商品營運鏈最重要的一部分。

在品牌運作過程,商品企劃一直貫穿始終 ~~~


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