我曾問過500多位資深職場人：

如果重新開始職業生涯，

你最想掌握什麼能力？

答案完全出乎我的意料：

銷售能力。

其實，招聘網站的薪酬信息，已經披露了一個事實：除了銷售，大部分崗位，都少有企業願意開出50萬、100萬的高薪。

▲ 以上數據來自獵聘網

爲什麼銷售人才這麼貴？爲什麼資深職場人，都希望獲得這項能力？

往下看。

1

銷售能力

決定一家企業的生死

首先，我們必須明確一個問題：到底什麼決定着一家公司的生死？

很多人會說，是“商業模式”。但那是書上說的，真正創業成功的企業家都知道，決定一家企業生死的，只有兩件事：

客戶訂單和銀行回款。

而這兩件事，都需要同一項能力：銷售。

說得更俗一點：賣貨。

中國最頂級的互聯網公司——阿里巴巴，市值超過4500億美金。馬雲說：阿里巴巴能有今天，要感謝一支隊伍——阿里銷售鐵軍。

他們穿着廉價T恤、坐着拖拉機一家家拜訪客戶；他們揹着硬麪皮包，裏面裝着合同，外殼用來對付客戶門前的狗；他們曾在地震的時候衝進客戶的辦公樓，只爲把公章拿出來籤合同…

最困難的時候，阿里銷售鐵軍通過死磕一個又一個客戶，成就了阿里巴巴今天的地位。他們當中的很多人，不僅獲得了大筆都財富，還成爲行業大佬：

估值560億美金的滴滴，創始人程維是阿里銷售鐵軍出身；市值450億美金的美團點評，前COO幹嘉偉是阿里銷售鐵軍出身；原大衆點評網COO呂廣渝，是阿里銷售出身；原趕集網COO陳國環，是阿里銷售鐵軍出身。

當然不止是阿里的銷售出人才，很多公司的高管、創始人都是企業銷售出身的。比如水滴互助創始人兼CEO沈鵬，就是美團當年招到的第一個銷售。

爲什麼銷售崗位最容易出人才？

帶着這個問題，我與銷售界大神級人物倪建偉，進行了一次深談。

2

銷售工作

付出與回報最成正比

倪建偉是誰？

20年一線銷售經驗，曾任世界500強企業——德國西門子集團（真空泵產品）營銷總監、美國Tuthill真空泵、日本荏原等外企營業所所長、營銷總監等職位。

曾經創造過行業銷售業績的最高記錄，一年之內簽約訂單超過6億元。其個人著作《銷售就是要搞定人》，銷量早已超過100萬冊。

這麼厲害，是天生的麼？聽他講完自己的成長經歷，我才知道，倪建偉不僅不是天生的銷售，甚至根本沒人覺得他能做好銷售。

▲ 年簽單6億的銷售大神倪建偉

倪建偉出生在安徽北部的農村。從小就有非常嚴重的口吃，也就是說話磕巴。所以，他在與人溝通這件事兒上，十分抗拒。

那就做一份不用和人交流的工作吧。

畢業後，家人倪建偉給安排了到機關工作——體面，穩定、輕鬆。但根本沒什麼發展空間，時間一長他就怕了。

於是，倪建偉揹着家裏，偷偷辭職，一個人跑去上海闖蕩。

沒背景、沒技能、沒高學歷，他發現只能從銷售做起。沒辦法，先硬着頭皮做吧，他應聘進入了一家重型機械銷售公司，成了一名基層銷售員。

雖然有口吃，但倪建偉的性格不服輸，渴望更大的成績。爲了生存，爲了改變命運，他沒有選擇，必須克服自己的缺陷。

於是，他常常空間時間，上下班路上，一遍遍地背誦繞口令。就這樣，口吃問題有所改觀，但他還是很內向，不太擅長溝通。

剛入職的前3個月，倪建偉非常努力，但毫無銷售經驗的他，業績卻在團隊墊底。而且，特別緊張時還會偶爾口吃，他開始懷疑自己。

就在倪建偉打算放棄銷售工作時，一次客戶拜訪經歷，改變了他。

他和一位老銷售，一起拜訪一個重要客戶，老銷售滔滔不絕地介紹公司產品。這時，客戶突然打斷介紹，問了一個很專業的問題。

老銷售竟然回答不上來。

站在後排的倪建偉發現，他剛好和公司工程師，請教過這個問題。於是，雖然很緊張，但他解答了這個難題，配合同事拿下了這個訂單。

這件事讓倪建偉悟出一個道理：

做銷售，最重要的不是口才和人脈，

而是能否用專業知識幫客戶解決問題。

從此，倪建偉白天跑客戶，把客戶有意或無意提到的問題，都記在本子上。晚上或者週末就去找資料、請教前輩，再拿着整理好的資料回訪客戶。

又過了3個月，他沒休息過一天。

但他的專業能力，進步巨大。這也幫他贏得了一個又一個客戶的信任。終於，他拿到了第一個團隊銷售冠軍。

在公司開拓新市場時，他又順理成章地被任命爲大區經理。

至此，倪建偉堅信自己離開體制，投身銷售崗位是正確的，因爲他發現，銷售工作是努力和回報最成正比的工作。

在客戶身上花的時間越多，回報越高。

3

帶領團隊年簽單超過6億元

幾乎壟斷整個市場

對於銷售高手來說，真正的快感，來自於“籤大單”——簽下千萬大單，拿到百萬提成，是每個銷售的追求和激情所在。

加入西門子集團後，倪建偉展露出了“大單獵人”的鋒芒。他每天都想方設法成大單，這個機會終於讓他等到了。

一個礦務局要採購8臺真空泵，總金額達到1080萬。但是，招標文件下來後，沒有任何人脈的倪建偉犯了愁。

怎樣才能拿到競標機會？

倪建偉想到了一招：

他直接找到了客戶的產品使用部門，發現大家正處在“原設備已壞、新設備沒有”的尷尬境地。他直接提出免費給他們維修設備，修好後，倪建偉又和公司申請了一臺新的設備送給客戶做比對。

▲ 倪建偉與他銷售的真空泵

經過2個月運行，倪建偉銷售的產品，各方面性能都比原設備高出20%，而且用水要求更低，這樣就贏得了使用部門的信任。他又拍了很多照片，拿着使用部門蓋了章的詳細數據，去找礦務局贏得了競標機會。

最終，因爲產品性能出衆，倪建偉贏得了這個總金額高達1080萬的大單，他也因此，被晉升爲西門子集團真空泵事業部的營銷總監。

上任營銷總監後，靠着自己總結的銷售奧祕和這種想拿大單、敢拿大單、想盡一切辦法拿大單的幹勁，倪建偉帶領團隊，一度拿到過市場80%的訂單，年簽單額超過6個億，幾乎壟斷了整個市場。

4

沒有拿不下的訂單

只有想不出辦法的銷售

在倪建偉的思維裏，沒有拿不下的訂單，只有想不出辦法的銷售。

2007年，倪建偉想把一款產品，賣給某個大型央企。但是，費盡心思也過不了採購這一關。如何才能接觸到，大型央企的採購負責人？

倪建偉想到了一個辦法：

他發現這家央企，正在招聘營銷總監。於是，倪建偉決定去面試。經過1個月的面試、複試，倪建偉成功進入最終環節。這個過程中，他趁機接觸到採購負責人了，經過幾次的主動溝通，倪建偉很快就獲得了對方的認可。

後來，倪建偉找以某種理由沒去報到。而在1個月後，以銷售身份，再次拜訪了這位採購負責人，順利把產品打進了這家央企。

還有一次，客戶已經被對手牢牢鎖定，倪建偉找不到任何突破口。

他只好看看能不能攻克競爭對手。經過幾天的守候，倪建偉見到了這個競爭對手的銷售，然後以等價交換的方式，從競爭對手那裏，成功撬到了訂單。

所以，選擇做銷售的人，都不懶，也不笨，業績不好，關鍵還是方法不對。

5

21天手把手教學

幫你實現業績翻倍

從毫無業績的菜鳥，到年簽單超過6個億的銷售大神。長達20年的銷售生涯中，倪建偉經歷過無數個難纏的客戶，難搞的訂單。

工作之餘，倪建偉最喜歡乾的事，就是向年輕人分享自己的經驗。

▲ 倪建偉對年輕銷售傾囊相授

尤其這兩年，經濟大環境不好，很多公司因爲銷售不力，回款不足，資金鍊斷裂。

爲了幫助更多企業和廣大銷售人員，掌握科學銷售方法，構建頂級銷售能力，倪建偉聯合職場充電第一品牌插坐學院，共同推出：

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③ 從事銷售工作3到6年，

希望帶領團隊更進一步。 

④ 正在搭建銷售團隊，

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希望2019年更好發展。

溫馨提示

Q：如何開始學習？（必看！）

方法一：

成功購買課程——自動彈出入羣二維碼——掃碼進羣——6月10日正式開營

方式二：

成功購買課程——打開“好多課APP”——進入“學習”頁面-“訓練營”——掃碼進羣——6月10日正式開營

Q：課程內容和形式是怎樣的？

本次課程，共包含42節音頻課+7節視頻直播課+21天社羣服務。6月10日正式開課。每天學習2節課，每節課3-5分鐘，輔導員陪伴式打卡，不需要大塊固定時間，上下班路上、喫飯間隙，就能學完一節課。

Q：課程有沒有期限？

本課程一經購買，訓練營結束後，可以永久反覆收聽。

Q：課程可以下載嗎？

課程的音頻或視頻支持APP內的離線緩存播放，課程內容不能脫離「好多課」APP使用，不支持電腦端學習。

Q：課程有售後服務嗎？

① 本課程屬於虛擬商品，購買成功之後無法退款，請您理解；

② 如需發票，請關注「插座學院」公衆號（chazuomba）在後臺回覆「發票」二字即可；

③ 本次活動，解釋權歸插坐學院所有。

6月10日，正式開營

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