怎樣把自己做的決明子枕頭賣出去？
自己純手工DIY的決明子枕頭，由棉麻、羽絨棉、決明子組成，用料天然，但不知道怎麼推廣賣出去。
把一個東西賣給消費者之前，一定要先想想，消費者為什麼買？為什麼非你的產品不可？考慮到枕頭是個日常家居用品，這個理由最好是枕頭獨特的功能性特徵，比如有利於頸椎，舒適度；比如完全手工製作的好處；比如選取的決明子是否有品質之分等（這個舉例可能不夠準確）
在明確了非買不可的理由之後，考慮哪些人最在乎這些理由（中老年人肯定會比年輕人在意決明子用於枕頭中的作用），用他們熟悉的渠道去宣傳，接近他們，儘可能傳播你的賣點，並利用折扣等增加嘗試。
謝謝邀請，這個類目就比較壓力大了。因為家紡類目本身競爭就激勵，而你的產品我目前判斷下來要走「個性化」道路很難，也就是把社交流量運用起來也就是為輔而已，至於網紅、達人之類的可以起到推波助瀾的作用。那麼「刺刀見紅」的「白刃戰」運營方法就變成你必須的工作了。所以接下去就簡單介紹一下淘寶正規戰的打法吧（因為有內容是我之前在其他回復中用過的，可以直接複製過來， 所以整體篇幅會很長）
一、行業分析
一定要做行業分析，在生意參謀-行業大盤能看到所有子類目13個月的所有數據。
因為今年官方方面的規則和系統搜索、直通車規則變化較大等等原因，我們可以留意到今年很多類目從4月份開始走勢一路直降。
根據行業大盤，推測爆款推起來的時間點，先把子類目的生命週期跟趨勢圖做出來，那麼我們就可以依據此來備庫存。
在我們做行業分析的時候，我們需要看這幾個維度：
① 市場行情-行業大盤-交易指數 ②搜索點擊人數 ③收藏加購人數
然後去了解被支付買家數，考慮平均點擊次數以及平均轉化，關於平均轉化生意參謀上沒有一個具體數值，我們可以以這個數字作為參考「平均轉化=被支付商品數/搜索人數」。
在統計了這些數據後，就能客觀分析這個類目值不值得做爆款，並且它的天花板在哪裡。
二、競品分析
針對所有三級類目的數據清楚後，進行競品分析。
① 首先查看競品天花板，不考慮價格因素，最多能賣多少？自己打算賣的價格段，賣天花板在哪裡？
② 競品的日均銷售量，付款人數，月銷量，銷售額，手淘首頁、直通車的點擊量，評估一下這些緯度。日均單量能達到什麼水平，轉化率是多少。
在選擇競品的時候，至少要關注20個，分析它們的流量來源，價格段，sku的區間，問大家，評價曬圖，做了哪些活動，哪種產品會更好，相比之下我的產品有沒有優勢，沒有優勢的產品只要肯砸也能做爆款，但是如果前期工作選款不過關，後期的維護會很累。
③ 然後分析競爭對手的流量來源
分析頁面和單款的活動，發紅包和買贈，尤其是代理了同一款品牌，同質化很重的產品，是不是包郵是不是送贈品非常重要，注意流失客戶就很清楚。
三、選款和測款
做選款和測款是決策性問題，產品外觀和功能，價格有否優勢，都決定著轉化率。
選款的建議從子類目的生命週期和行業價格段來選，針對標類和非標類採取的策略是不同的。
選款也需要多維度考慮，以價格來說，不要只選價格低的，未必在搜索的時候會有好的反響；也不要光看高端路線走的很成功的一些店鋪，他們花了很多時間精力和前期投入養起來了鐵粉，或者是本身是品牌，有溢價能力。自主品牌盲目地定高價，是很不明智的，要先生存，再謀求發展。
測款方面大家瞭解得比較多了，直通車，鑽展，淘客，老顧客測試都是很好的方式。我們評估款的維度，可以看收藏加購，點擊率，轉化率，自然搜索增長率等。
四、目標的制定
根據自己產品實力情況，資金鏈也不同，不要盲目地去定第一第二的目標，新店鋪可以定一個合理的銷售額，如果是已經做了好幾年的，一年做個千萬級，去佔據行業裡面的前幾排。
比如我要去打一個保溫飯盒，選定一個價格段，專門去看一下上下浮動20塊的競品分析，根據其它店的情況，去評估自己的產品，重點看付款人數和收藏人數，花12-24天，一步步去完成。
定好目標，才能計算出自己前期的投入需要多少，預測前期會有多少的虧損。銷量上不要盲目地去追求銷量，比如銷量5000和1000的商品，訪客數是差不多的，實際的差距在轉化率和穩定性上。
那麼在銷量1000的這個，在自己這個銷量維度裏，拿到的訪客數已經是最優化的，這時候我們需要的不是更多的訪客，而是提高轉化率，畢竟更多訪客需要的投入是截然不同的。
總而言之，明確好我的實力和目標，需要搶位的位置到底在哪裡。
五、推廣和維護
推廣這塊我們要加強對於新品的重視。新款有一定的扶持，各項數據起來會快，有28天的新品權重。
一個產品成型之後，不要貿然去刷單，補單這件事放在產品前期去做，後期維護的是收藏加購，頁面和服務穩定它。
當然，根據商品的不同情況，後期的維護方式也是有不同的。
比如，低單價一般後面靠的是銷量，要麼是上一場活動，要麼是淘客的方式穩住流量。
高單價一般運用直通車，後面還是會有少量補單，主要為了提高搜索點擊轉化率。
注意事項：
1、標題不要複製銷量高的賣家的，一定要自己建立個詞庫,要根據生意參謀搜索詞查詢等工具選擇精準、競爭相對小的詞,把和你寶貝相關的詞以及熱搜詞都統計出來,在根據競爭大小,選取出來組合成30個字的標題,後期根據生意參謀流量來源分析,長期沒有搜索的詞去掉,再從統計的詞庫裡面選擇其他的詞替換上去.
2. 主圖實拍，打造新品標，獲得淘寶新品扶持，如果是商家提供的圖片,可以修改下尺寸、背景、格式等，詳情頁的話如果是使用商家提供好的，一定要調整下圖片的位置，使其讓淘寶認為是一款新品，給予新品扶持。
3.寶貝上下架，很多人認為上下架權重對於寶貝的影響越來越小，可以不用優化，其實，下架時間的權重在不同的場景下完全是不一樣的，越是大詞、熱詞、競爭激烈的詞下架時間的權重越高
4.詳情頁突出產品賣點，轉變思維考慮買家希望看到的點，抓住買家的痛點，和同行對比，有差異性，突出自身產品優勢，另外基礎評價曬圖以及問大家可以通過老客戶的方式進行優先佈置，因為大部分老客戶對你的產品還是比較喜愛的，自然給不了多壞的評價和曬圖。
5.後期通過直通車、淘客、活動、內容營銷等，多渠道引流，在穩定轉化的前提下，讓你的訪客、成交都呈現增長的趨勢，讓淘寶認為你的產品有可發展性，從而達到給你流量的目的
6.關於寶貝的定價，可以搜索下看下其他賣家的價格，參考下，根據自己進貨成本，訂個合適的價格，如果你的價格定的過低，那麼買家在搜索產品的時候也是不會展現你的寶貝的。
7.產品的動銷率，店鋪的話肯定會有1-2款的主推款，我們平時主要優化這些寶貝，對於其他的寶貝也要有些銷量，因為淘寶會考覈寶貝的動銷率，如果30天內一直沒有銷量沒有操作的話，這款寶貝就是滯銷款了，對於滯銷款我們一定要刪除產品，重新編輯下圖片、以及標題，重新上架。這樣既可以保持店鋪的上新率，也能保證你的店鋪不會成為滯銷款，因為成了滯銷款之後賣家是搜索不到你的產品的。
8.寶貝上架之後不要隨意編輯，尤其是在流量上升期，如果實在是不改不行，那就不要在意是否有影響了。
常見問題：
問題1、店鋪權重指的是什麼？
店鋪權重不僅僅是店鋪收藏、店鋪訪客而已，需要做的非常多。我這邊給店鋪權重做了下定義：淘寶的規則（淘寶規定我們需要去做的）。
① 消費者保障系
例如：7+無理由、運費險、破損補寄、商品質量保證險等等這裡關於消費者的保障。
② 寶貝設置系列
例如：VIP折扣價，公益寶貝、寶貝資質、精品櫥窗等等關於新品寶貝就能夠優化的項目。
③ 店鋪設置系列
例如：店鋪簡介，店鋪域名，店鋪名稱，旺鋪，賣家聯盟等關於店鋪本身能優化的項目。
④ 店鋪營銷系列
例如：引流寶設置，店鋪紅包，購物車營銷，碼上淘，會員營銷等營銷手段。
⑤ 店鋪引流系列
例如：淘金幣營銷，店鋪寶箱，加購送流量等通過福利可以吸引買家入店。
⑥ 其他
例如：店鋪動銷率，買家喜好，金牌買家，店鋪個性化度等等做好這些指標能使店鋪權重大大增加。
當然，除此之外還有很多，我所列舉的都是比較常見和基礎的優化。
問題2、店鋪權重做了以後相應的有什麼效果，多久能見效？
做好店鋪基本權重，便能夠獲得對應的訪客，大概做一個月左右就能夠見效。在我看來，現在每天訪客在幾百的，店鋪權重肯定沒有做到位。我也認識非常多的賣家，只是完善了店鋪權重，每天訪客就能夠達到上千，其中堅持做並且做得很好的同學可以做到訪客破萬，每天銷量150+。
問題3、上面說的內容都有去做，但是效果不明顯，所以就沒有堅持。
在店鋪權重上面大家一定要記得：做不一定有效果，但是不做一定沒有效果，而且一定要堅持做，因為這是在優化我們店鋪本身，而且店鋪權重不是讓您花錢去推廣，基本上功能都是免費的，你在運營的同時把店鋪優化優化，會收到意想不到的效果！
問題4、關於店鋪的動銷率我應該如何去把控呢？
動銷率這個的確是很多賣家沒有去注意過的。很多賣家會使勁地往店鋪內上款，但是這些寶貝其實在近30天內是沒有給店鋪帶來任何一個訪客的，這樣的寶貝只會拉低店鋪的權重。大家可以去看看，關於自己店鋪的寶貝近30天內沒有訪客的佔比是多少。
對於動銷率，我的建議是刪除這些沒有訪客的寶貝，每天保持上新，因為新寶貝會有一定的新品權重，我們應該充分把握前期的權重，這點對寶貝、對店鋪都是極好的。
問題5、怎樣才能用淘金幣工具更好地引流呢？
淘金幣是非常好的一個工具，我建議大家都要重視下。很多人關心淘金幣如何來引流，我這裡介紹一個方法，首先我們需要把淘金幣抵現開到最大也就是49%，超過50%不計入權重。這裡也不用怕虧本，因為我們要把淘金幣當成是錢一樣來賺。
當你的淘金幣足夠多的情況下，我們需要把「購物送淘金幣」、「分享送淘金幣」、「簽到送金幣」、「淘口令送淘金幣」等活動開到極致，這樣每天在淘金幣這邊就可以引進非常多的訪客，也能夠迅速拉昇店鋪權重。
先到這裡吧，有空再寫！
決明子這個概念用在枕頭上並不好
挑枕頭的時候消費者一般心理都怎麼想的？
挑個舒服點的枕頭；最近總是睡不著，最好這個枕頭能夠助眠；最近多夢，不知道這個枕頭裡面的東西有沒有安神的效果
在用戶心智中，枕頭一般都是和睡眠相關連接起來的，沒人在挑枕頭的時候會想，「我最近腸胃不好，挑個枕頭治治腸胃」，這不是一個正常人的思維過程
綜上，其實您這個決明子的枕頭概念的確不好，不值得花力氣推廣
你這不是在推銷嗎？發點照片我看看，說不定我也會買一個。
這種我睡過 怎麼說呢 定位不明確 軟不如棉枕 涼快不如純決明子枕頭 對於枕頭有要求的一般都是對某種偏愛有情義結 這種太中庸化了
再來兩張照片
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