昨天看到采銅老師的一篇文章《張小龍的四小時演講沒有用哪些詞？》。這篇文章從詞頻的角度分析，發現很多經常在網路上看到的表達，在演講中，一個也沒有出現。

根據采銅老師統計，「思維模型」「底層邏輯」「商業模式」「認知升級」「流量池」這種在當今互聯網商業領域高頻使用的詞，完全沒有出現。相反，像「用戶」「朋友」「時間」「希望」「真實」這些相對樸素，而且在生活中很常用的詞反而高頻使用。在文章結束時，采銅老師說「少學一點兒新詞，多想一會兒常識」。

我在朋友圈裡看到許多互聯網朋友轉發，而轉發用語就是「少學一點兒新詞，多想一會兒常識」，或者相同的意思。這篇文章推送後不到6小時，就已經有10萬閱讀。要知道，自2016年《精進》一書大賣以後，采銅老師一直深居簡出，專心致學，離開微博與知乎，公眾號停更近兩年，幾乎是長了草。

我和采銅老師有一個簡短的探討。我把我的一些想法記錄下來。

01

看到部分創業者評論張小龍的演講，裡面關於「克制」「善良」等內容，要生存的創業者做不到。但是我要說的是，如果張小龍現在吃專供，創業者可能還是要先從吃垃圾開始。不過要注意的是，垃圾吃多了，可能就長毛了，然後吃不習慣專供了。

02

在這篇長達四小時的演講中，張小龍其實是在完成一次輿論戰的使命。

首先要向行業表達出清晰的價值觀。而這些價值觀，又會和市場上普遍傳播的有一些不一樣，但是大家又知道很重要。當現在大家都在裂變、轉化的時候，又有誰能做到為用戶著想呢？

其次，在表達上避開所有的關鍵詞卡位。說到「思維模型」，你會想到誰呢？說到「認知升級」，你又會想到誰呢？通過語言的返璞歸真，張小龍在演講中，避開了「思維模型」「底層邏輯」「認知升級」「商業模式」這種你在當今行業內容中過度濫用的詞，而訴諸「朋友」「善良」「時間」「真實」這些更加樸素的表達，避開了各種概念卡位。

這其實就是一種隱形的對抗了。我們也可以看到，在行業里有很多人教你如何卡位，但是你有沒有注意到，你的卡位，也許只是馬其頓防線而已。大佬要講話的時候，是不會讓你們這些小鬼無故撿到便宜的。不信你看我們的大老闆的講話稿，每一次都會用新鮮又親民的表達，絕對不讓任何一家商業公司佔到便宜。想守株待兔？門都沒有。

03

商業的競爭其實是輿論話語的競爭。誰能搶奪定義，誰影響行業思潮。在這方面，馬雲是一個極其有水平的高手，比如「新零售」的概念，就引導整個產業像阿里布局的方向發展。騰訊在這個方面其實缺位了。張小龍其實是在向行業傳遞出新的表達體系。

04

那麼這套表達體系是不是有用呢？從目前來看，我認為是觸碰到了痛點。從采銅的文章傳播情況就可以看出來，很多人藉以表達對「說人話」需要。甚至那些在生造概念的公司上班的高管也有轉發。

當前市場環境下，由於知識付費的推動作用，人們為了更好地銷售課程，製造了太多新穎的表達，但是卻沒有太多實質的內涵。而且隨著時間的推進，表達越來越沉重，越來越油膩，越來越費解。人們想必是對「認知升級」「思維模式」已經很煩了吧……

采銅老師的這篇文章，就是結合了「有」和「無」的對比，一下擊穿了人們的痛點，獲得了大量傳播。說到傳播，這讓我想到2015年我有一篇「年輕人不要老熬夜」的文章也獲得大量的傳播，這其實是無意間觸發了「熬夜」的痛點。

05

張小龍的演講，是在與互聯網的油膩表達劃清界線。我們不談思維模型，不談認知升級，甚至不談什麼刻意練習，能不能就好好說話，把一件事情說得清楚呢？這是我們需要思考的問題。

當然，如果你不是張小龍，是沒有多少人願意聽你說話的。所以你還是要通過扯一些熱詞，來獲得關注。所以別人吃專供，而你只能吃垃圾了。

06

在1400年前，唐朝創作者習慣以駢詞儷句表達，掩蓋自己在文學方面創作的內容空虛，駢文在發展過程中越來越走向僵化。而由韓愈、柳宗元提倡先秦兩漢時的古文、反對駢文，進行了一次文風、文體、文學語言的古文運動。

古文運動產生了一種平淡樸實的新散文，人們用於著書立說，甚至寫景、敘事、抒情、言志。而這有力的打擊了風靡三百年的綺麗柔弱文風，直接的以平淡樸實的散文壓倒六朝以來盛行的空虛華美之駢文，令散文恢復了傳統地位。並直接啟示了北宋的古文運動，其對散文的影響遠及清代。

07

在1942年，毛澤東同志發表《反對黨八股》時說，「一個人寫黨八股，如果只給自己看，那倒還不要緊。如果送給第二個人看，人數多了一倍，已屬害人不淺。如果還要貼在牆上，或付油印，或登上報紙，或印成一本書，那問題可就大了，它就可以影響許多的人。而寫黨八股的人們，卻總是想寫給許多人看的。這就非加以揭穿，把它打倒不可。」

08

所以你看吧，時間一長，表達都會油膩的。就像你的微信好友，也需要清一清了。

09

希望我們的表達，都越來越好，越來越經看。

張小龍演講全文

張小龍4小時「拖堂」演講，全面總結微信8年（官方完整版）

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