1、選品

首先從產品開始說起，做亞馬遜的目的不是大量鋪貨，而是從產品中篩選出店鋪要的少量的爆款，核心思路就是「少而精」，店鋪只需要少量的幾款產品就好，精品纔是王道，因為後期的思路肯定都是要圍繞著做精品店鋪去做的。消費者最終都會回饋到產品本身，如果產品品質太差，即使你用各種技巧將其推上去，掉下來是遲早的事情。

產品纔是王道不只是說說而已，那是有根據的，第一點就是質量就是好，國內的消費者更注重於產品的質量。因為質量差的話後期必然會出現大量的差評，A-to-Z，Charge Back等，而這些賬號問題嚴重影響賬號的表現，甚至導致了賬號受限，最終的結果就是前期打造的爆款，所投入的財力、物力都將付之東流。

2、廣告

廣告確實可以提高產品的銷量，這是公認的事實，既然Amazon開放了廣告許可權，廣告肯定是有效果的，但是你廣告燒錢的話，肯定是需要一大比資金的。現在的無貨源模式，感興趣的可以去嘗試一下，能夠節省很多的資金，而且也不用打廣告，也不用囤貨、不用倉儲物流。建議新手和店羣玩家試一下。

3、價格

價格這一塊，我們可以通過搜索關鍵詞時的價格區間，來確定產品的價格區間，判斷產品在哪些銷量區間，會賣的比較好，來確定自己產品的價格和定位。

特別是某些類目的產品，比如母嬰類的產品，客戶對於價格特別敏感，所以，低價跟高價的產品，賣的很好，中等價格的產品，反而賣的不是很好，因為這類用戶，會想著給自己的孩子用最好的，勤儉節約的客戶，會選擇性價比高的，也就是低價的產品。

4、評價

雖然亞馬遜啟用了機器自動識別抓取系統來甄別刷單刷評，雖然現在刷單刷評相對來說要困難很多，成本也高了很多，但對於買家來說，一個有評價的Lisiting和一個沒有評價的Listing所傳遞出的購買信心是有區別的，站在賣家端，這種區別就更加明顯，所以，賣家要想打造爆款，一定不能忽略評價的數量和星級的重要意義。至於如何刷單，如何刷評，這也說來話長，姑且略去不談。

5、倉儲

亞馬遜倉儲你可以選擇海外倉+FBA。要想打造爆款，可以選擇FBA，因為這樣的話listing的曝光率也會高很多，訂單量也會上來，同時貨物處理的工作都是亞馬遜解決，不會因為訂單量上升而增加太多的工作量。其次，貨物退貨也是亞馬遜解決的。這樣對於售後來說也方便許多。

當然，有很多賣家也會使用海外倉+FBA的方式運營，不會把貨物都壓在一個賬號上。比如同個listing可以通過FBA增加這個listing的曝光，然後用海外倉的貨做自己的跟賣，價格設置為跟FBA的價格一樣+free shipping，也可以照顧到不是prime會員的客戶。

還有一種模式就是FBM模式。使用我們的深圳中轉倉（幫您 驗收產品是否破損，是否商品和圖片一致，是否違禁等等，再二次打包貼簽幫您發往國外），亞馬遜 的運營技術，操作過程中給你提供技術支持！

6、賣點、描述

如果賣家需要打造的爆款是已經比較成熟的品類，那就要找到自家商品的特色，也就是所謂的「賣點」。如果是新產品，那就更好了，學會創新賣點，讓它成為爆款那是so easy。

賣點一般是由型號、材質、特性、使用範圍、售後服務等五點組成，具體還得看自己的編寫習慣以及產品的實際情況，可以重點寫自己想要突出的，不重要的可以刪除。如果是亞馬遜新手賣家發新品，怕出錯的話可以盡量簡短地寫出自己產品的特性，賣點的字數也不是越多越好，埋一些關鍵詞是首要的。(小技巧：手機端顯示前三個賣點，所以盡量重要的特性放在前面三個)。

其中包裝內容物描述也可以埋詞，甚至可以寫一些常用的Q&A，針對痛點編寫Q&A。(小技巧：排版要盡量方便閱讀，注意空格跟換行)。

7、站外推廣

打造爆款，當然少不了點擊率和成交率的支撐，而它們依靠的自然是商品的曝光量，而站外推廣無疑是讓商品的曝光量更上一層樓。

站外的推廣方式也是多樣的，賣家可以選擇專業的論壇、博客、facebook等社交性網站或媒體，但是這需要一個慢慢積累的過程。等到時機成熟，它們就能為商品的點擊率和銷量帶來爆髮式的增長，而商品也就成為了「爆款」。

8、品牌

針對跟賣情況的發生，我們可以註冊自己的商標和品牌以及Logo等，這樣可以趕走80%的跟賣家。

當然我們也可以選擇投訴跟賣者，但是週期過長。打價格戰又會降低自己的利潤，因此賣家朋友有必要在前期就應該註冊商標跟品牌，防止以後賣家跟賣，為之後品牌壟斷打下基礎。

總之，要成就爆款不是一兩句話就說出來的，前期基礎沉澱沒做好，後期怎能起高樓?這道理賣家很容易懂。所以打造爆款，賣家一定要經得起時間的打磨。

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