去年6月，21世紀不動產宣佈同58進行合作，CEO盧航表示：“我們不是選人打架，而是選路線，免得大家打得太亂了。我把路線直接就公佈了，誰跟我的路線靠上，我跟所有人都合作。跟我對不上，我們慢慢談。”

對此次合作，21世紀不動產迴應《每日經濟新聞》記者稱，21世紀不動產對合作持開放態度，和58、房天下的合作屬於端口性質的合作，同此次與貝殼的合作性質不同。

事實上，該合作在2018年底便露端倪。2018年10月29日，盧航率高管團隊參觀貝殼總部，之後二者表示“這樣的溝通將有效推動未來合作”。

對於交易細節，21世紀不動產沒有透露更多信息。

“雙方都會付出很大代價併網接入工作”

左暉曾對媒體表示，沒有什麼不能接受的結果，他們已經做好了最壞的準備——貝殼沒做成，鏈家也沒了。

截至今年4月初，貝殼已進駐全國97個城市，入駐合作新經紀品牌超過160個，連接超過20000家經紀門店。

左暉對於貝殼的定位是“行業基礎平臺，並且收費是CPS（按照銷售量計算廣告費的方法），不是CPA（按照行爲計算廣告費），我們是服務平臺”。但此舉一出便受到了行業的質疑，直言同時擁有鏈家的左暉是“既想做運動員，又想做裁判”。

上文提及的同58集團的合作，就發生在一場被業界視作“聲討鏈家”的大會中。

去年6月14日，58集團召開“雙覈保真·以誓築勢”誓約大會，21世紀不動產、我愛我家集團、中原地產、萬科物業樸鄰、麥田房產、中環互聯、新環境、龍湖冠寓等公司都到場應援。值得玩味的是，鏈家佔有21世紀不動產10%股份。

所以二者的合作可謂相互需要。貝殼的成長速度值得肯定，但其旗下多爲中小規模機構，還未與大型中介機構合作。

21世紀不動產旗下擁有超過5000家經紀門店，這對於貝殼的擴張可謂意義重大，能否實現貝殼的“改善行業生態的偉大事業”和令合作方“共贏”，進而吸引更多的加盟者，是此次雙方合作所必需做出的表率。

貝殼近期動作頗多。

3月20日，包括萬科、融創、騰訊在內的22家股東退出鏈家，同時萬科祥裕董事長劉肖、融創中國董事會主席孫宏斌、華興資本創始人包凡以及新希望地產總裁張明貴等退出鏈家管理層，原投資方在鏈家的股份通過協議鏡像平移到貝殼。

5天后，3月25日，貝殼找房宣佈啓動D輪融資，騰訊領投8億美元。

一直表示沒有具體上市計劃表的貝殼，此次又向前邁了一步。

“這個層面的合作遠遠複雜於流量層面的合作，雙方都會付出很大的代價併網接入工作。”盧航說，“競合時代還是有競，不全是合作，平臺裏面誰能最後贏出來，這是蠻激烈的，要用新的維度探討。”

中國房地產估價師與房地產經紀人學會副會長兼祕書長柴強告訴《每日經濟新聞》記者：“目前，我國中介市場交易效率還不夠高，業內惡性競爭還存在，中介服務形態有待從居間服務向獨家代理轉變。我看好中介行業企業間的合作。”

（封面圖片來源：攝圖網）

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