好案例：顛覆式創新的3個方式
玲兒是第一個跟著老盧開始做微商筆記的，到今天也有60多天了。這些天走過來，雖然很辛苦，但更多是收穫。謝謝老盧！
這是老盧堅持100天微商筆記整理的第56天!
這篇文章講的是，企業實現顛覆式創新的3種方法。
很多創業者說，創新是公司的靈魂。但是怎麼創新，尤其是顛覆式創新，很多創業者根本不知道該怎麼做。最近，法國資深廣告人、全球增長最快的跨國廣告公司TBWA全球主席讓-馬賀·杜瑞出了本新書，叫《顛覆式創新：企業實現突破的15種方式》，在這本書里，他為大家介紹了不少實現顛覆式創新的成功案例。我們從書中選出3種給你轉述一下。
第一種，數據驅動型顛覆，讓數據教我們怎麼去理解現實。大家都知道，大數據現在能運用到生活的方方面面，其中也包括發現新的市場機會。比如書里就給我們舉了比利時聯合銀行的例子。
對銀行來說，找到那些需要資金支持的企業很重要，但是該怎麼找到它們呢？比利時聯合銀行建立了一個「智能」社區平台，然後邀請本地居民在這個平台上寫上自己家的郵政編碼，說明自己感覺生活中有哪些地方不方便，周圍缺少哪些行業。然後比利時聯合銀行就會將這些信息收集起來，通過數據分析之後，他們會告訴那些想創業的創業者，哪裡的居民最缺什麼服務，應該在哪裡建公司。同時，銀行還會在網站上公布那些設想中企業的詳細情況，而本地居民對這些設想回應得也非常快。
那麼，這種方式效果怎麼樣呢？書里說，幾乎在突然之間，比利時所有的報紙、電視台和廣播電台都在說，比利時的社區商店實在太少了。通過這個「智能」平台，超過17萬個商業機會得到居民的確認，平均每個村莊或城鎮就有500多個。同時還有近1500個新的商業點子出現，而這個地區的居民不過才700萬。現在，對那些想創業的人來說，這個網站已經成了特別有價值的資料庫和交流論壇。書里也預測說，未來的創新一定會越來越依賴數據驅動。
第二種，基於使用習慣的顛覆。對使用者習慣的仔細觀察，也能實現顛覆式創新。書里說的例子是跨國性的行動電話運營商，也是現在世界上最大的流動通訊網路公司之一，沃達豐公司在非洲做的一些創新。
非洲的基礎設施條件非常不好，找一家銀行常常要走好幾英里，所以在非洲，10個人里有9個人雖然想開戶但沒去開。不過沃達豐公司通過調查發現，這裡大多數人都有一部手機，所以就在當地推出了一項創新式的手機轉賬服務——M-Pesa。利用這項服務，數百萬的非洲人就算沒有銀行帳戶，也可以進行匯錢、收款、支付話費等等操作，甚至還可以獲得貸款。就連充值，都可以直接走到沃達豐的商店、藥店或者加油站，用現金直接兌換電子貨幣。
和印度以及中國的情況一樣，大多數非洲年輕人從來沒用過固定電話，很多人可能也永遠不知道什麼是信用卡。但是在肯亞，超過70%的成年人都註冊了M-Pesa，這比在銀行開戶的人多10倍。你看，這家通訊運營商就靠對當地居民習慣的觀察，讓智能手機變成了人們的支付終端。這樣大範圍的普及不僅是銷售上的巨大成功，更重要的是還彌補了當地基礎設施的不足，促進了貨幣流通，讓更多的企業能在非洲存活下去。
第三種，是卓見驅動型顛覆。「卓見」的意思就是，能在正在發生的事情當中看到它的深層次原因，也就是對事物本質的洞察力。書里舉的例子是印度「奇妙世界」的大賣場，為什麼說這家大賣場是卓見驅動顛覆的典型案例呢？最開始的時候，這家大賣場的創始人基索爾·比亞尼曾經想用沃爾瑪的模式來經營它，也就是那種有規規矩矩店面的賣場，裡面呢，也是規規矩矩的，比如有整潔的通道、井然有序的貨架，還有受過專業銷售技巧訓練的員工等等。
但是經過調查他發現，對印度消費者來說，這不是為他們設計的賣場。因為那種特別整潔的瓷磚地面會讓他們很擔心，覺得這裡的東西肯定不便宜。所以他們最後決定，把賣場設計成街市的模式。比如把香蕉放在超市購物車裡，就像地攤一樣。每周賣場還會組織一次「星期三集市」，這天是特價商品日，折扣力度非常大，印度的消費者還會在這裡討價還價，就像在路邊的地攤上買東西一樣。
書里說，有一點很有意思，就是一旦有人洞察到了事情的本質，就會覺得它實在是太明顯了。但是如果沒有這個有洞察力的人呢，好像大家又都想不到，必須要有人鼓起勇氣，能在別人都反對的情況下去嘗試和檢驗。
以上就是這本書所說的，企業實現顛覆式創新的3種方法，希望對微商人有一定參考價值。
本文源自：《顛覆式創新：企業實現突破的15種方式》
原文來自：微商充電：好案例：顛覆式創新的3個方式
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