開頭我想說的是直通車是廣告引流工具，轉化是跟大家店鋪產品息息相關的，當然了，還有關鍵詞的精準度和適合寶貝的人羣，那麼我這次分享的是直通車的基礎設置，選款技巧，選詞技巧與關鍵詞出價技巧，人羣溢價，如何測圖，設置定向，低價引流計劃，批量推廣和優化步驟！大部分基礎不是很好的掌櫃現在應該是有產品，但是對直通車一頭霧水，不知該從哪裡下手，那麼接下去我會一步步進行講解，謝謝大家！

首先我要講的是計劃的基礎設置，基礎設置不對，後面就全亂了，基礎也是非常重要的，新建計劃後，計劃的預算是由您來決定的，土豪說我一天燒1000，有些人說我一天只有100塊，大家預算是各不相同的，思路是相同的哈！推薦使用標準投放，因為智能化均勻投放會根據你的日限額來壓制你每個時間段的投放，相應的，你會損失掉部分流量，系統不如人腦，相信你自己，你設置好你的關鍵詞出價等等方面，你的預算是可以得到充分使用的，也不會提早下線。

下一步投放平臺，目前大部分掌櫃的類目來說，PC端和站外是必須要關掉的，因為PC端流量佔比少，點擊率低，轉化率低，我們不需要為了少部分流量而犧牲掉點擊率，站外的話也是流量大，點擊率低，轉化低，因為它的流量不是很精準，例如大家看電視劇，偶爾會跳出來淘寶的廣告，您手誤點進去是不是馬上就退出來了呢，這些流量大部分是不精準的。當然，少部分類目是可以投PC端的，例如高客單產品，但是也要PC計劃和移動計劃分開投放哦，注意，折扣不要動哦，100%就可以了，不然各種溢價你自己都不清楚溢到哪裡去了！

！

下一步投放時間，不推薦全日制投放（花費會變大，夜晚是不需要大比例投放的）和行業模板（不是適合每一個人），一般掌櫃設置如圖就可以，有數據的店鋪可以根據自己店鋪的7天平均下單時間段來計算自己的分時折扣！

下一步投放地域，除了掌櫃快遞不到的地方可以選擇關閉，建議大家其他地域全選，因為你每關停一個地域，你就少了一部分展現，相應的你的PPC就會提高，地域等你的數據量夠（起碼展現達到1000哦）的前提下，在直通車報表中的地域報表裡可以選擇把點擊率低於3%的進行刪除，其餘建議保留。

好了賬戶基礎設置完畢後，如何利用直通車進行選款呢，目前有兩個方法，批量推廣和標準計劃，批量推廣屬於傻瓜式操作，新建批量推廣，選擇測款策略，出價系統出價就可以，建好後根據我剛說的計劃基礎設置設置好，接著把PC出價改為0.05元，添加寶貝，一個批量計劃最多能添加30個寶貝，如果拿不到流量，只能提高出價上限哦，批量測款的PPC是要比標準計劃高一點的，注意！一個計劃裏只能添加同類目產品，例如都是T恤，或者都是牛仔褲，不能什麼產品都放一起哦！

標準計劃測款也一樣，計劃基礎設置完畢，添加寶貝，選擇寶貝測款，創意可以先添加主圖，標題根據寶貝進行選擇和組合，系統給您推薦的關鍵詞您可以看看符不符合寶貝，一般都是OK的，自己也可以添加系統推薦關鍵詞，測款推薦按關鍵詞相關性排序，選擇展現指數競爭不是特別大的點擊率不是特別低的進行添加，系統推薦人羣先不要選，點擊完成推廣後，把PC端批量設置成0.05元，移動出價可以行業平均出價再根據數據反饋調整，人羣可加可不加，如果您對自己產品的定位非常清楚，您可以添加自定義人羣中的符合寶貝人羣的，例如，女 18-24歲是我寶貝的主力消費人羣，低溢價就可以，否則花費你可能承受不住，記住！把定向裏的智能投放關掉！

測款是一個非常重要同時又被很多賣家忽視的過程。多數賣家常做的推廣往往是不做測試，直接選中幾個主打款去推。這個過程有非常大的風險，如果選中的款式好，那是有機會給店鋪帶來盈利，而如果選的款式不對，除了店鋪推廣可能會虧損外，庫存給店鋪帶來的風險更大。

為了避免失誤，我們需要利用合理的數據分析工具做判斷。直通車除了是一個引流工具外，同時也是很有效的數據分析工具，可以帶給我們其它工具所不能帶到的款式點擊率數據。我們要拋開自己的主觀想法，從實際出發，根據測試數據做判斷。

如何看選款數據呢，生意參謀的流量縱橫，這不是打廣告哦，錢不是給我的，這個工具非常好用，還有生意參謀的市場行情標準版，這是推薦大家進行購買的！言歸正傳，選款數據看生意參謀商品裏的單品分析裏的無線端手搜的數據（收藏+加購）/訪客數>10%為一個好款，這是大部分類目適用的，訪客起碼達到1000人才會有參考價值，越多數據就越準，10%是要達到的哦！低於10%是比較難推的，也不建議推，因為買家並不喜歡你的這款寶貝！為什麼看手搜，因為自然搜索在做人羣分配的時候更加精準，這是比較準確的，而其他數據例如直通車數據是你主動進行操作控制的，所以是沒有系統帶來的流量精準的。

再次，有些人是從市場拿貨的，圖也是市場拿，也就是淘寶上有你的同款，而且圖片一摸一樣，這樣會導致你可能會給別人做嫁衣，流量進來後，買家一個找相似，就跑別人店去了，萬一別人價格比你低，直接在他店進行轉化了，所以圖片的唯一性非常重要，防止客戶流失，圖片對於直通車來說也是非常重要，以至於說點擊率最重要都不誇張，因為它決定了你產品的引流能力，而直通車本身就是個付費引流推廣工具，沒有點擊率，你就無法給淘寶創造價值，即使你的款再好！流量也不會給到你！下面我簡單發一張如何提高點擊率的方法

選好款好，下一步該幹嘛呢？當然是篩選關鍵詞啦！選詞渠道有很多，生意參謀的行業熱詞和熱搜長尾詞，TOP20W詞表，手淘搜索下拉框，系統推薦詞等等，一般20W詞表和生意參謀夠用了哦，下載詞表後不是盲目添加關鍵詞，是要根據自己產品屬性進行篩選，分類。例如你的是破洞卷邊牛仔短褲，那麼破洞和卷邊就是比較相關性高的詞，帶破洞卷邊的這類詞就屬於較精準的詞，進行篩選分類後進行添加，把質量分低於6分的進行刪除，因為它不在移動端展現了，PC出價批量設置為0.05，移動端出價批量設置為行業平均出價的1.2-1.5倍進行觀察，看數據量進行優化，當然啦，有錢人土豪可以直接去競爭大詞，下圖會有說明，優化的話例如一個詞展現達到1000，點擊率低於3%，這種詞就需要自己做表格進行記錄並且刪除，如果他投產超級高，那肯定要留的，不過這種詞很少很少，為什麼做記錄，防止你後續又把它加進去了，要做好做記錄的好習慣。

人羣溢價一般在寶貝推廣一星期之後，寶貝本身積累了一定的數據，積累了一定的標籤，在進行添加，亦或者您對自己產品很瞭解，在推廣之初您就可以添加對應的自定義人羣！

淘寶首頁潛力人羣，是系統根據產品屬性給寶貝推薦的人羣，潛力人羣自己選擇，溢價30%看數據反饋，如果效果很好，投產高，那就進行加溢價，如果花費大，投產低，那就進行降溢價，注意！要看數據量，比如達到100個點擊量，否則數據沒有參考性！後續幾個人羣優化思路也是如此！

接下去講測圖，首先你要養成一個好習慣，你選款後，你必須做出起碼10張的創意圖，其實後續你還得繼續做圖，因為一張好的創意圖為你省的錢不是一點半點，是非常多，創意圖怎麼做呢，那就是視覺了，建議大家去看自己的行業TOP，學習別人的拍照手法，自己有想法也很好，能做出差異化，你能在那麼多的圖中脫穎而出，那麼，你就成功了，好了，測圖的設置，添加創意，四張圖添加完畢後，選擇輪播，等以後測圖測好，就可以調整為優選

直通車定向的設置方法，出價系統出價就可以，溢價看圖，喜歡我店鋪50%，喜歡同類30%，購物意圖定向是系統根據你寶貝推薦的，建議30%看效果，展示位置選擇猜你喜歡50%以上，其他位置想投的話建議低溢價，注意定向的創意圖不能帶牛皮癬！

批量推廣是直通車新工具，我個人認為是不錯的，前面講瞭如何批量推廣測款，那麼現在講主推產品怎麼添加，其實是一樣的，注意不建議自己添加關鍵詞，讓系統給你寶貝進行推薦！主推分測款策略和平銷策略兩個計劃，注意不要放在測款計劃裏哦。其他設置都是一樣的，出價出系統推薦出價，PC設置0.05，移動系統建議出價就可以，再根據自己預算進行調整。批量的優化在批量報表裡，選擇7天，按花費排序，把花費大，無投產的進行記錄並刪除，點擊率低，無投產的也要刪除，點擊率高，無投產的也要刪除，我們直通車後面的目標是為了提高我們的ROI。高投產的詞我們可以複製到我們的標準計劃裏進行同步推廣！點擊率高無投產的詞後續可以放到我們的低價引流計劃裏。

好了，講到這裡，大家的直通車也已經積累了關鍵詞數據了，下圖是關鍵詞的第一步優化

前期為了點擊率，中期為了點擊量流量，後期為了ROI賺錢，不是為了優化ROI的車都是耍流氓，為什麼不是優化轉化率，轉化率高的詞不一定你的ROI就會高，ROI纔是決定你賺沒賺錢的一個指標，前面的這些操作建立在關鍵詞積累了一部分數據，例如達到了100點擊量，然後大家心裡要對自己直通車一個目標值進行優化，例如直通車投產最高的詞才2，你不能按照3的標準去優化，你可能就要按照投產1.5的標準去優化。下面我放一個案例。

低價引流計劃建立在大家圖片點擊率不差的前提下，否則你出低價是買不到展現的，就失去了低價引流的意義，低價引流適合詞多的類目和非標品，計劃設置和之前一樣，一般類目詞全加進去就好了哦，為什麼都加呢，其實是拓寬了你的流量渠道，你是賣黑T恤的，我搜索白T恤，看到你的產品其實我也有可能會買的，然後把低於6分的進行刪除，出價行業均價的50%看數據反饋。

有些人會講，為什麼流量進來，轉化那麼差，為什麼沒人收藏加購，其實這不是直通車的問題，直通車只不過是一個付費引流工具，他跟自然搜索也沒有直接的聯繫，只是直通車帶來的成交，帶來的收藏加購促進了自然搜索的成長，那麼，如何提高轉化呢，這就跟大家是否瞭解自己的寶貝了。例如你關鍵詞的選擇，你人羣的選擇，例如你的五張主圖，你的視頻，你的買家秀，你的問大家，你的評價。評價是超級重要。中國人嘛，有從眾心理，評價好才會勾起他的購買慾望！你都優化好了，就不擔心自己產品的轉化了。

在看到我的一些見解後能夠對你有所幫助或啟發，還請贊、轉發。感謝你的關注和支持。

如果你是淘寶賣家，可以聯繫我一起學習、交流、探討；

私信我回復「學習」即可


推薦閱讀：
相關文章