首先，我們來分析一二線母嬰消費者與三四線母嬰消費者的本質區別

1 世界觀不同 生活在一二線城市的消費者節奏快，承受社會壓力大，接受新事物的渠道多種多樣，生活不確定性因素很多，人際圈範圍更多，活動範圍大。相比之下，三四線城市節奏較慢，生活安穩，更像一潭水，標有代表性的形容—安靜的小鄉村。多數三四線城市居民活動範圍小，人際圈小，對外界信息需求少，而世界觀的不同對消費者決策有著重要影響。

2 通路不同 相較於三四線城市，一二線城市的批發商規模更大，批發系統更加完善，同時運作水平、經營能力也遠高於三四線城市。此外，一二線市場批發手段更傾向於技術手段，導致兩種市場的流通商對於推廣品牌的看法不一樣。

3 品牌的認知 三四線城市消費者對母嬰產品的認知程度普遍低，品牌忠誠度更低。例如當購買的某種產品缺貨時，會放棄尋找，繼而以其他品牌作為替代。其次，通路商們也起著引導品牌發育的作用，因為毛利關係，經銷商對於品牌的排斥也是逐級產生的。加之三四線城市信息接受緩慢、傳播範圍與力度小，導致經銷商規模不大，這點也反饋出小規模城市居民對品牌的認知極為有限。

4 店內購買習慣 一二線城市需求指向明確，容易對非標品產生交流，更加看重產品的附加屬性，例如品牌故事，可傳播話題。而三四線城市消費者容易被左右，更多採購目的是解決物理需求而非心理需求，非標品要用促銷等間接手段才能有效。受地域影響，一些地區比高級市場更容易接受大力度活動，甚至一次購買幾箱。

那麼。如何在三四線母嬰市場實現消費升級呢？

1 細分市場

每個城市和地區都有迥然不同的文化認知結構，但這些城市的共性是都在扶持現有渠道，指導營銷水平，根據地域發展特點，來指向性扶持。我們在3,4線甚至5線市場開展分銷系統，提升優質市場高密度覆蓋

2 二胎政策

二胎政策對全社會的影響是巨大的深遠的，未來的新家庭，二胎可能是標配，這改變是漸進的，對於很多區域的三四線城市，人們有已經先行了。政策的第一班生產力已經是產品的核心共鳴者。未來新手媽媽將變成更少受干擾的知性媽媽，對於我們營銷手段以及活動選擇有著重要的指向性作用，比如更耐用的用具，積分系統，推車，嬰兒床。從前重要度評價很低的產品，未來可能有所改變，但是我們能看到一個家庭的愛心是不變的。