母嬰店怎麼做活動?
母嬰店的活動分兩個目的,一個是賣貨,一個是拉新。
如果是賣貨,建議拿知名的品牌打低價,用這些品牌帶其他品牌的銷售,一些價格不透明的可以做利潤。
如果是拉新,就是免費送贈品,加門店店員微信免費領禮品,或者9.9元買什麼原價幾十元的東西,先和用戶建立聯繫。
個人傾向於母嬰店做活動多做拉新的活動,因為一家母嬰店一般只有2000個左右會員,會員多,門店生意自然會好。
線上預熱,線下執行,可以先從社群做起,先把客戶服務好,以後無論做什麼活動效果都不會太差。
門口擺幾張桌子,免費贈送,海報,發傳單
做任何活動前,都需要有一個目標,很多人肯定會說目標就是賺錢,其實賺錢是結果,並不是目標,我們需要建立並完成這個目標,從而賺到錢。
目標是什麼呢?比如拉多少人消費,賣出多少件物品,加了多少人好友,群里進了多少寶媽等等。
母嬰店做活動,那肯定需要推出一兩款產品來吸引人氣,而且人氣產品品質要好,不然人氣產品打了臉,店裡生意再想好,幾乎不可能。
活動前肯定要預熱,提前兩三天可以印些傳單,說哪一天至哪一天店裡有活動,什麼活動,優惠力度怎麼樣等等,附上微信二維碼,說加好友可以提前預訂,並有更多優惠等等。
這樣可以根據預定至少知道需求量,人氣商品不能沒貨,這樣讓人覺得受騙了。
活動當天,各種裝飾肯定是必須的,這裡很忌諱人一多忙不過來,冷淡了客人,這時就需要備一些椅子,寶媽人群相對比較特殊,幾把椅子可以吸引任何寶媽及孕婦。
來店裡的寶媽及孕婦微信必須加,可以用加微信送小禮物的方式,比如一塊試用裝紙尿褲,成本沒多少錢,這個時候就可以建寶媽群了,那這個群里就是你的天下了,當然,社群運營也是一問學文。
活動結束後,統計數據,用數據說話,看看這次活動的效果,為下次活動做數據支撐。
滿減,
預存,舉例子,預存100贈送一條滑行車,客人就有100金額的預存,以後到店購物,滿100減10以此類推,減完為止
買滿多少?多少金額贈送
掃描進群,送小禮物,兩元店的禮品,然後每日在群里發布特價商品。
做活動首先要設計一個引流方案,先吸引大量精準客戶參加活動,前端不賺錢,吸引到店後面靠後面的產品賺錢。
目前最有效的方式就是結合社群做活動,設計好活動主題和海報,吸引客戶進群,再設計好社群裂變,互動環節,最後再是成交,再裂變,吸引客戶到店,利用會員和充值鎖客