中國葡萄酒龍頭張裕公司近期正式換帥，原董事長孫利強正式退休，現任張裕集團副董事長周洪江接任。有媒體人士認為，此次人事變動預示著張裕公司走入一個「新時代」。也有人猜想，張裕董事長的辭職，或許源於「引咎」。

近年來，張裕業績表現並不理想，從2011年開始股價一路下滑。對於業績下滑原因，張裕在業績報告中多次表示，受國外葡萄酒大量湧入、產品價格區間進一步下移影響，國內葡萄酒市場特別是中低價位葡萄酒市場競爭非常激烈，加之電子商務等新興渠道對傳統渠道帶來巨大衝擊，給公司持續穩定增長帶來了嚴峻挑戰。此外，張裕佈局海外受挫，原本業績增長穩定的海外酒莊，被張裕收購後，同樣面臨虧損。曾經的龍頭老大面臨內憂外患的局面。

事實上，張裕業績的下滑並非個例，同時期的國內葡萄酒企業大面積陷入虧損，包括三大巨頭中的長城和王朝，以及其他國內上市的中葡股份、通葡股份、莫高股份等日子都很不好過。在進口葡萄酒的衝擊下，中國葡萄酒面臨前所未有的寒冬。

與歐美國家相比，葡萄酒在中國是小眾化的，白酒依然佔據消費的主流。這從兩個品種的龍頭企業的市值可以看出來，貴州茅臺市值直指萬億，而張裕才200多億。

在大眾的印象中，葡萄酒一直都是洋人的東西所謂的葡萄酒廣告無非就是找幾個鬼佬來調劑一下氛圍，撐個場面。事實上，葡萄酒並不是生來就是歐洲人的東西。古人就有「葡萄美酒夜光杯，欲飲琵琶馬上催」的名句，我國的新疆自古以來是葡萄酒的產地。只是現代營銷的膚淺，崇洋媚外的喜好，讓國人一直覺得葡萄酒是洋人的東西。這種宣傳手段也使得包括張裕在內的國產葡萄酒商在競爭中敗下陣來。

這個問題我思考過，得出了可靠的答案！張裕這幾年發展停滯，原因是公司發生戰略重大錯誤，更要命的是，沒有調整戰略跡象，張裕這幾年都是搬石頭砸自己的腳，原來多年辛苦建立的品牌形象，正在被張裕自己毀掉，張裕從農藥事件後，開始加大進口酒經營，這種行為，毀了自己的品牌，也失去了高昂的鬥志。和街邊的小店淪為一個級別。管理層並沒有意識到這種重大錯誤，無論企業還是個人，都需要正確的堅持，張裕走了一百年的路，突然改變，放棄了獨立的自我。淪為一個走商販之道的渠道型公司，正在消耗老本，喫過去品牌的老本。

正是因為這個原因，所以不買張裕股票。當然公司的經營戰略也可能會發生改變，糾正過來，糾正後，張裕依然會有很強大的實力。

淪陷？無稽之談，現在顯然還沒有淪陷，家大業大的張裕現在有點像個沉睡的獅子，或者假裝睡覺的獅子。

渠道管理公司若干，酒種公司若干，但是一個城市裡具體工作的人還是那幾個業務員和城市經理，無緣無故多出來很多「領導」，城市裡從指標到費用都是分渠道酒種的，城市辦事處想做什麼事，根本無法做重點突破，現在一個城市的資源都難以整合，內耗嚴重，業務和公司溝通比和經銷商溝通還累。簡化流程提高效率，以市場為導向，這是當務之急。

提高工資待遇，提高員工的忠誠度，加強培訓，若想留住有價值的員工起碼得是一份有價值的工作。別的酒廠業務到年底都在算計能發多少年終獎，張裕的業務和經理們到年底都算計要扣多少留存崗薪。不給錢哪有忠誠度，人永遠是企業發展最核心的動力，把有水平的招過來，給自己現有的員工增加培訓包括精神上和專業素質上的培訓。

嚴厲打擊竄貨，這樣纔有公平正義，竄貨的業務都受表揚了，本本分分做市場的挨累不討好，不打擊竄貨就是打擊本分做市場的人。嚴格區分線上線下銷售的品種，不然太影響終端銷售。

現在張裕面臨的外部市場環境也變了，失去關稅壁壘，進口品牌大量進入中國市場，進口酒不斷吞噬張裕的市場空間。張裕的海外戰略絕對是正確的，海外戰略不只是簡單的引進來，更重要的還有走出去，張裕進軍世界舞臺，為中華民族偉大復興貢獻自己一份力。但是具體的戰術措施確實有待考證，利用現有渠道做進口酒總有一種左右互搏的意思。一個人的精力有限，一個人的交際圈也有限，一個張裕業務員在做張裕的進口品牌時勢必要拿出做張裕的精力，勢必也會使用做張裕的資源。現在進口酒已經有一定量，建設真正的獨立隊伍是當務之急，比如勁酒公司做苦蕎酒，絕對不允許勁酒業務參與，絕對的單獨的營銷團隊。建設獨立的隊伍，甩開張裕的臃腫機構，前期做市場，做事更靈活，更有效，手腕更強悍。

張裕需要穩定也需要變革，愛之深責之切，祝福張裕明天會更美好，也祝願我國的民族品牌都能越走越好。

一是戰線拉的太長，國內七大酒莊，加上林林總總的酒窖，多達十幾個，有用的沒用的張裕都做，還有旅遊業，都不切合的上。加上。國外的酒莊，試問國內的東西你不做中國特色的，去做些國中西合璧的東西，最後做成中不中，洋不洋的東西，國人不買賬，外國人也不叫好。二是用不淑做企業用自己的親戚是大忌，但是張裕以前可為孫裕，全是自己的親戚做高管，現在是周裕了，有本事乾脆就叫周裕，看老百姓買不買帳，三是張裕成功利用改革將國有企業，華麗變身為私人企業，通過假融資，假股權，將原屬於國有的資產變為個人的資產，企業不好過但是不耽誤高管們發家致富。四是張裕幾年不是很好的將職工的心很好的凝聚在一起，幾年工資都不見增長，並且還沒有好的福利待遇，人心渙散都不願意好好做事，導致現在的情況發生，應該是意料之中的事。近幾年無事就搬家，三鞭搬中亞，幾年後又搬世回窯，香檳酒辦開發區，等等，數不勝數，眾所周知，搬家就得上設備，改線路等等，好日子也架不住瞎折騰，孫立強懂事長在輝煌時將老家也是福山區的白酒，門樓建水廠，見發酵中心，可為家鄉父老謀福利，並且哪一個廠子都有自己的親戚，但是並不是自己的錢而是張裕公司的資產，現在沒有一家賺錢，張裕公司就像二戰時期的日本鬼子，戰線拉的太長，資金鏈一斷，肯定要難看，現在出現這種情況，純屬咎由自取，管理層無能造成的。。。

綜合大家所言，張裕的問題很嚴重，張裕走入下坡路，始於三鞭酒坐地翻倍漲價，導致失去了消費者的信任，這本是決策失誤，卻把這些錯誤推給廣大營銷員！張裕的根本問題，就是徹底否定了，張裕光榮老傳統，大量排擠張裕老幹部老工人！

張裕孫太貪婪，建這麼多酒莊幹什麼？搞這麼多土建幹什麼？在現有設備都喫不飽的狀況下，還要大量進口設備？這是為什麼？呵呵，恐怕是為了喫回扣吧？在國外收購酒莊，是為了什麼？恐怕是為了資金炒作，逐漸將張裕喫掉吧？下面那麼多的企業，除了讓親戚賺錢外，恐怕有分紅吧？提拔那麼多的幹部和營銷人員，是為了什麼？呵呵，恐怕是為了進貢吧！一旦不進貢，立馬給眼色看！福山工業園純是為了搞垮張裕，當資金鏈斷裂後，通過所謂的外商，吞併張裕！

現在唯一解決張裕的問題，應由政府派人接管，反聘身體條件較好原公司老幹部，如徐茲恆，林文炳擔任顧問，組織班子進行審計然後撥亂返正，使老幹部老工人得到應有的尊重，凝聚廣大職工的向心力！

朝三暮四雙子座

偶遇指數：50％

跟雙子座的小酒酒相處你要時刻提醒自己你面前站著的是兩個人！兩個人！

如果說你能跟一個雙子座的小酒酒正常溝通那你可以說已經是非常優秀了

畢竟對於一個能夠有絲分裂單性繁殖的精神病院VIP會員你還能指望他什麼呢？

偶遇場所：算了吧，他自己都不知道自己在哪。

他們的內幕我不知道也不想打聽。只知道張裕幹紅葡萄酒一是貴。二是越來越難喝。三是品種越來越亂分不清了。又分什麼優選級、特選級、珍藏級、大師級？一喝之後總覺得沒有以前的好喝。已經有二年不喝張裕葡萄酒了。

原因有很多。其一是張裕自身產品質量。你釀酒的葡萄採摘質量，葡萄產區，產區葡萄特點能跟消費者說清楚？全靠進口原酒灌裝，自己又含糊其辭不敢說，一個中國本土化的葡萄酒公司非要與法國糾纏在一起。其二是市場遠期規劃。現在張裕的經營基本上是混一年為一年的指標，已經不能靜下心來做市場基礎工作。並且急功近利，一旦下達市場規劃或者新產品上市，就期望第二天立刻見效，而且也按此考覈市場，扣罰。其三是人員激勵的問題。整個公司如同政府一般，一線的銷售人員如同孫子，不是受後勤管理部門的服務幫助，而是接受他們制定的各種規則的考覈懲處，後勤部門以不幹不出錯為原則，把責任一股腦兒推到銷售人員身上。而且，年輕人員想得到提拔，不是業績為主，而是看你的根基紮在哪個大領導身上和他對你的提拔水平。其四是薪酬問題。張裕公司名聲在外，實際員工的收入是很低的，所以年輕的學生到張裕工作沒多久就會辭職走了，張裕做了免費的葡萄酒培訓師。即便是老員工，也只是遊走在銷售線上，如此低的收入，幹也罷不敢也罷，耗著吧。其五是老張裕的精神已經沒有了，人心散了，很難聚攏了。張裕對待退或者病的員工是非常冷漠的。新來的員工，他們從張裕對待老員工的行為和態度上已經看到了自己在張裕的未來，而這一點是最要命的。

個人覺得，張裕葡萄酒是在國內紅酒不是很普及的環境下成長起來的，但是後來，隨著國外紅酒逐漸進入中國市場，吞噬了張裕的成長空間，也佔據了國內紅酒的部分市場，況且張裕佔據的是國內的中低端市場，而隨著人們生活水平的提高，大家也更願意嘗試品質更高的進口葡萄酒，這也打擊了張裕的市場佔有率，而且這幾年隨著自由貿易的開展，關稅的降低，進口葡萄酒大舉進入國內市場，而且性價比也是張裕不能比擬的，導致了張裕失去了中低端市場，不過我們還是期待張裕能華麗轉身喲！

白蘭地不錯我的小圈喝了多年從普通升到三星窖藏以上不希望張裕走下坡路，但希望以後在包裝價格走大眾化不要追什麼高大上特別在酒包裝面多些現太老舊了此如半斤裝1斤裝等多下功夫更好，祝張裕發展更上一層樓！

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