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导语

daoyu

今天我们将用数据（数据来自TalkingDate）和大家一起分析中国移动互联网市场的细分以及营销机会点。

市场细分的核心是对消费者进行区分，即回答消费者是谁？他们的生活状态怎么样？他们的行为特征又有哪些？

本文转载自高见学社合作公号：道和投资

作者：潘左翔

1人口细分

1.90/00后逐渐成为主流

从年龄来看，90/00后用户增长迅速，80后人群仍为主导群体但占比下降。移动互联网的主体人群正在发生改变，这直接影响著整个移动互联的网民行为。

相比于80后，90/00后人群更讲究个性，更追求自我实现。而且，对于90/00后而言，家庭结构更加核心化（三人家庭），独生子女人群占比也更高。他们的行为以及用户需求，比起前辈们都有著显著的差异。

2.中部地区用户最为活跃

东部沿海一带城市用户基数大，但中部（四川、湖北）等地用户活跃度更高，每天花费在移动网路上的时间更长。

3.三线及其以下城市普及率不断提升

移动互联的第二个大趋势是普及到三线及其以下城市。随著技术的进步和信息基础建设的完善，移动互联的很大一个机会点就是三线及其以下城市，甚至是逐步走向县城、乡镇。

2行为细分

1.不同群体使用的软/硬体差异显著

根据移动互联网用户的年龄、收入和行为等特征，可以简单分为商务人群、游戏人群和宝妈人群三类。三群人在移动终端设备和习惯使用的APP上都有明显差异，因此而形成的移动互联需求、社群也十分不同。

2.金融高端人群更爱阅读

高端金融类人群更偏爱资讯、理性类平台；游戏人群则偏向于幽默、分享类平台；宝妈们则更喜欢时尚和生活类媒介平台。

相对而言，金融高端人群对知识和新闻的兴趣更高，而且每天花费大量时间进行阅读和学习，经常参加线下商务聚会、培训等活动；而宝妈们更偏爱图片、生活知识的分享，网路购物比重也大很多，她们也会经常出现在早教、公园等场所。

3.游戏人群多半是夜猫子

懂得受众一天的活跃期以及活跃程度对选择最佳营销时间有很大帮助。

高端金融人群和宝妈的作息较为规律，活跃高峰期都出现在上午11-12点和下午20-21点；而游戏人群的活跃周期波幅更大，特别是在周末更是差异显著。整体来说，偏爱游戏的人群白天活跃时间更短，夜晚活跃时间更长，且集中在20-22点。

3营销趋势

1.特定场景的精准营销

上文已经分析过不同人群在使用移动端偏好的明显差异，而这种差异正是精准化营销的基础。不同偏好的人群习惯于不同的场景，针对他们采取不同的营销策略才能事半功倍。

2.生活服务行业继续渗透三线及其以下城市

团购、外卖等生活服务类平台在一、二线城市已经较为成熟，而继续渗透到三线及其以下城市则是大趋势。而这些平台，也构成了城市白领的生活重要场景，是跨界营销、整合营销的重要渠道支撑。

3.营销广告投放时间把握

从数据图可以看出，营销广告的投入集中在各大节假日，国庆、双11、圣诞、春节是重要投放时段。而针对不同用户群，我们的广告投放也应有所不同。比如针对宝妈人群，错开重要节假日而选择开学季、暑期等时段投放广告，才能取得更好效果。

营销是门科学，了解消费者就是这门科学的法门。

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