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今天我們將用數據（數據來自TalkingDate）和大家一起分析中國移動互聯網市場的細分以及營銷機會點。

市場細分的核心是對消費者進行區分，即回答消費者是誰？他們的生活狀態怎麼樣？他們的行為特徵又有哪些？

本文轉載自高見學社合作公號：道和投資

作者：潘左翔

1人口細分

1.90/00後逐漸成為主流

從年齡來看，90/00後用戶增長迅速，80後人群仍為主導群體但佔比下降。移動互聯網的主體人群正在發生改變，這直接影響著整個移動互聯的網民行為。

相比於80後，90/00後人群更講究個性，更追求自我實現。而且，對於90/00後而言，家庭結構更加核心化（三人家庭），獨生子女人群佔比也更高。他們的行為以及用戶需求，比起前輩們都有著顯著的差異。

2.中部地區用戶最為活躍

東部沿海一帶城市用戶基數大，但中部（四川、湖北）等地用戶活躍度更高，每天花費在移動網路上的時間更長。

3.三線及其以下城市普及率不斷提升

移動互聯的第二個大趨勢是普及到三線及其以下城市。隨著技術的進步和信息基礎建設的完善，移動互聯的很大一個機會點就是三線及其以下城市，甚至是逐步走向縣城、鄉鎮。

2行為細分

1.不同群體使用的軟/硬體差異顯著

根據移動互聯網用戶的年齡、收入和行為等特徵，可以簡單分為商務人群、遊戲人群和寶媽人群三類。三群人在移動終端設備和習慣使用的APP上都有明顯差異，因此而形成的移動互聯需求、社群也十分不同。

2.金融高端人群更愛閱讀

高端金融類人群更偏愛資訊、理性類平台；遊戲人群則偏向於幽默、分享類平台；寶媽們則更喜歡時尚和生活類媒介平台。

相對而言，金融高端人群對知識和新聞的興趣更高，而且每天花費大量時間進行閱讀和學習，經常參加線下商務聚會、培訓等活動；而寶媽們更偏愛圖片、生活知識的分享，網路購物比重也大很多，她們也會經常出現在早教、公園等場所。

3.遊戲人群多半是夜貓子

懂得受眾一天的活躍期以及活躍程度對選擇最佳營銷時間有很大幫助。

高端金融人群和寶媽的作息較為規律，活躍高峰期都出現在上午11-12點和下午20-21點；而遊戲人群的活躍周期波幅更大，特別是在周末更是差異顯著。整體來說，偏愛遊戲的人群白天活躍時間更短，夜晚活躍時間更長，且集中在20-22點。

3營銷趨勢

1.特定場景的精準營銷

上文已經分析過不同人群在使用移動端偏好的明顯差異，而這種差異正是精準化營銷的基礎。不同偏好的人群習慣於不同的場景，針對他們採取不同的營銷策略才能事半功倍。

2.生活服務行業繼續滲透三線及其以下城市

團購、外賣等生活服務類平台在一、二線城市已經較為成熟，而繼續滲透到三線及其以下城市則是大趨勢。而這些平台，也構成了城市白領的生活重要場景，是跨界營銷、整合營銷的重要渠道支撐。

3.營銷廣告投放時間把握

從數據圖可以看出，營銷廣告的投入集中在各大節假日，國慶、雙11、聖誕、春節是重要投放時段。而針對不同用戶群，我們的廣告投放也應有所不同。比如針對寶媽人群，錯開重要節假日而選擇開學季、暑期等時段投放廣告，才能取得更好效果。

營銷是門科學，了解消費者就是這門科學的法門。

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