網易用音樂來測試人的性格，比起純粹已經刷爛了的選擇題測試，這樣更能激發人的好奇心，測出來的結果，都是讚美，激發了用戶分享炫耀的慾望。

其實無論是什麼刷屏H5，都是基於「需求-老用戶-新用戶」的基本傳播原理，當然還要滿足有品牌、有邏輯、有創意、有效果，也只有這樣，裂變傳播H5纔有可能產生刷屏之勢頭。

一、 H5裂變拆解

我們回想一下當自己看到朋友圈，或者朋友突然發來一張花言巧語的測試結果海報，大家的經歷基本是這樣的，

1、 內心小小的掙扎一下，哼，又是個套路。

2、 點開海報，長按掃描二維碼，進入H5頁面…….

3、 頁面呈現有毒的視頻，或者以對話的形式，告訴你這個活動是什麼，好奇使你點擊了按鈕。

4、 進入答題頁面，幾分鐘後你答完題目，整個過程感覺很舒服，呈現給你一個同樣花言巧語，解釋你外在內在人格的海報。

5、 真香！分享到朋友圈，好像告訴大家：快看！我也這麼有特色，這麼棒！

6、 下一位受害者，哼，套路....點…..香……………

拿開頭的H5舉例，測試類的創意經常會被使用，不管看起來多麼花哨，其基本的原理很簡單，利用好奇心或窺探心理，通過簡單又頗有代入感的測試告訴用戶「你到底是誰」或「超過百分之多少的人」，又或是得到某種獎勵，使用戶產生炫耀、獲得等心理分享H5，以此完成裂變傳播的目的。

以下為測試型裂變的基本路徑：

二、 裂變傳播的底層邏輯

要弄清裂變傳播的根本邏輯，需要知道傳播發生的前提，就是滿足用戶需求。

一個東西（無論是實物還是虛擬）只有在滿足了一個人的需求時，這個人才可能去與他人分享，這種需求有時是物質的，比如紅包、禮物，有時也是精神上的，比如虛榮、焦慮。而這所有的需求追其源頭，其實就五種，就是大家在大學熟背的馬斯洛需求層次理論，依次分別為生理需求、安全需求、歸屬需求、尊重需求、自我實現需求。而演化到傳播的角度，這些又可以算作四種，分別為，利益需求、認知需求、情感需求和社交需求。

這其實就是所謂的痛點，抓住用戶的痛點，讓用戶產生共鳴，這個時候就好像有一個知心朋友突然來到你身邊，講出你心裡一直表達不出的另一面，激發出你想讓更多人看到的慾望。

三、成功刷屏必備實力

1、選題受眾人羣廣

縱觀網易的各個刷屏級H5，沒有一個受眾是僅僅停留在小圈層的，雖然主題不同，但是都能毫無阻礙的從一個圈子滲透到另一個圈子，而受眾人羣廣，就較難吧自己的產品、品牌調性、價值觀與大眾人羣相結合。

所以我們需要重點去學習理解一下網易H5的選題，（給大家找了29份網易的H5素材，可以在公眾號的資料下載中自行下載學習）。

2、製造超強分享點

每一個想要更多傳播的H5，都需要一個關鍵分享點，刺激用戶分享。而很多H5卻二十做得比較炫酷，門檻也低，但卻沒有形成大量轉發，就是因為沒有設置好的分享點，哪怕利益誘使轉發都沒有。

網易這些測試H5這一點就做得非常好，背身測試類的東西就是「與我相關」的，另外，除了H5本身有趣，有創意，形式非常酷以外，他們還一直在用一個非常好的傳播載體，就是把測試結果生成有趣的帶個人標籤的圖片，成為個人符號。

當然，有了這個傳播載體還不夠，用戶不會忠實到你給他張測試結果就立馬分享到朋友圈。這個時候我們要明白，每個人都是有社交屬性的，在朋友圈分享一個信息肯定會考慮別人會怎麼看我，又或是對我自身形象是否有影響。

誰都想展示一個「更理想的自我」，不是嗎？

所以網易H5的這些測試結果，會精心的匹配一組文案，盡量讓不同的人得到不同的結果，保持有趣而個性，並寫言語都很正面，花言巧語誇得你小小得意。平時不好意思明目張膽誇自己，然而借著這樣一個H5，給你塑造了更好的形象，那還不趕緊嘚瑟一下哈哈。

這叫「巴納姆效應」：每個人都會很容易相信一個籠統的、一般性的人格描述特別適合他。即使2這種描述十分空洞，仍然認為反應了自己的人格面貌，哪怕自己根本不是這種人，都會有同感。而且會自動腦補各種場景為它找到支持的證據。

3、有錢

所以，畢業一定要去大公司，因為有錢！H5的技術開發、視覺呈現、交互設計、創意產出、數據分析、KOL投放、渠道鋪設等等，都都需要可愛的人民幣。

不過話說回來，要先學會製作優質H5的能力，掌握套路和方法，不然，未來有一天有錢你都花不出去。

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