簡單說,listing 就是一個產品頁面,賣家需要在這個頁面撰寫產品標題、產品標籤、產品描述等等,lisitng寫的好,seo做得好,是一個產品大賣成為爆款都最最基礎。
賣家在鋪貨時,需要認真填寫產品listing,並根據數據實時優化,意義在於:
所以,一個好的Listing應該長什麼樣子呢?下文將為大家帶來的是如何填寫listing,提升產品訂單與銷量。
Listing分為四個板塊,按權重排名
產品標題> 產品標籤> 搜索片語 > 詳情描述
標題是最直接的關鍵詞搜索來源,客戶最直觀的對產品信息的理解和把握,幫助客戶解讀產品的重要屬性,讓客戶感知到你產品的獨特特性和差異化,和產品圖片一起,最大可能的吸引客戶點擊欲和購買慾。下面是標題五要素,大方向契合熱詞,小方向突出你的優勢(價格/款式等)
(一個完整的優秀的突出重點的標題,碾壓了隔壁差不多價格但標題簡單的產品)
Bullet Point,又名「Key Product Features」,其基本格式是:Features + Benefits。
寫point的時候,絕對不是內容堆砌的越多越好,客戶在你的商品頁面停留時間有限,如果不能一眼瞅到這個商品的賣點和他自身的需求點,那麼短短几十秒他就會關閉頁面。所以請銘記,point的核心是「簡單明瞭」
1.拿出你的商品,在10秒鐘內不過腦子的說出它的三個優點
2.拿出你的商品,搜索競品,銷量按正序排列,前10的抄襲1-2個,倒數的如果撞上你tips1裡面的優點,慎重考慮是否使用
3.商品使用禁忌也是可以羅列進去,總有逆向思維客戶
4.切記不要脫離實際,誇大產品功能,不然你的review就完蛋啦~
如果listing是一篇畢業論文,那麼Bullet Point就是你論文的目錄
賣家們都知道通過設置關鍵詞,自己的Listing就會被亞馬遜系統收錄,當消費者通過搜索產品的時候,就會順利的展現出來。但產品具體會出現在第幾頁,則要看賣家Listing 的銷量和表現決定。
產品描述是很多賣家比較忽略的一個PART,重心都去做前面的搜索和標題優化了,但決定你頁面購買轉化率的重點往往是產品描述和產品展示圖片,很多人把商品的描述只寫了規格?!關於描述怎麼寫,這邊給的簡單建議是:
關於這個環節,平時可以多研究一下目標用戶心理,從他們使用角度來寫,寫到他們心坎裏去。
關於Listing,還包括詳情頁、圖片設計、頁面排版等要素,本期就不細展開來談,後面會更詳細等傳授標題優化(seocpc)等推廣手段,打好商品地基,努力爆單!