13-15年做湖南臘肉,15-18年做湖南株洲女褲！我所有的回答，都是原創用心回答！！基於自己淘寶實操！如果覺得不錯的，請點贊！關注！加我微信！有問必答！

有淘寶問題可以直接進入騰訊在線課堂點擊立即報名與我交流！

刷單必死！淘寶天貓運營推廣實操技巧賣家開網店培訓直通車爆款_騰訊課堂?

ke.qq.com

大家可能都覺得開車太燒錢，不開車，店鋪又沒有流量，但是開了車店鋪還是沒有流量，就有問題了，要知道我們開車的初衷，就是能帶動自然搜索流量，如果流量太少，花費太高，那我們開車也就沒有意義了，就在你認為很難的時候，那為什麼有的人就可以利用直通車很好的把店鋪做起來，但你不行呢，除了寶貝自身的一些問題，對直通車的瞭解，還有對店鋪詳細的規劃和思路決定了你開車的結果。

我們開車的目的是什麼

我們得重新認識一下直通車了，現在也不像之前那樣隨便就能做起爆款，因為流量的分散，開車成了我們必須要引流，打爆款的工具，接下來再看一下直通車還有什麼作用。

給店鋪引流：在我們開新店鋪或者店鋪後期流量遇到瓶頸時，淘寶給你提供了花錢買流量的渠道，這時我們通過開車，就能讓店鋪的產品獲得更多的展現機會，給店鋪帶來更精準的流量，最後提升店鋪整體的銷量，開車了有沒有效果也得看你的實操能力。

給寶貝測款：我們做淘寶，店鋪肯定不止有一款寶貝，有的店鋪多的有幾十款，當然，也有的店鋪一共是十幾款寶貝，我們不可能有太多的精力，把每一個都花費時間去操作，所以這時就要通過直通車來測試一下寶貝的款式是否具有爆款潛力，根據測款的數據，選擇適合的主推寶貝就可以，集中精力去主打這幾款數據好的寶貝。

開車打爆款：店鋪想要打一個爆款，最直接的方法就是靠直通車，如果店鋪有一個爆款，那我們也不用愁沒有流量了，後期店鋪操作起來也更順手，有一個爆款，就要繼續開車做推廣，有的朋友看著店鋪銷量還不錯，就趕緊把車停了，如果你停了，馬上就沒有流量了，你要做得就是給店鋪其他寶貝引流，做多個爆款，而不是有一個爆款了就馬上停止開車。

開車最終給店鋪帶來自然流量：其實我們報活動，或者做淘客，還有我們常見的開直通車，其目的就是為了給店鋪帶來自然流量，寶貝通過直通車的不斷推廣，做好權重和定位，最後自然搜索排名才能一直上升，達到我們想要的效果。

直通車測款

前面說了直通車可以給寶貝測款，看數據的反饋測出主推寶貝，給店鋪帶來更多流量，再給店鋪整體帶來銷量。

首先測款的時候就要注意，一定要專門建一下測款計劃，再去投放

選關鍵詞：對於不差錢的大賣家來說，可以選一些大詞去測款，但是對於小賣家，資金差點意思的，可以選相關性高的精準流量詞為主，數據一般有幾十個就可以，不要太多，保證有足夠的展現，不然數據也沒有什麼參考性。

合理出價：出價也不是亂操作的，這個時候，出價可以適當的高於行業均值，這樣才一個靠前的位置，保證店鋪有足夠的流量。

投放地域和時間：投放地域，先要把產業帶所在地區排除，接著根據自己的類目詳細情況，如果轉化和點擊數據差的地域可不用投放，投放時間這塊，流量高峯投放時可以提高折扣，其他的時間段再降低投放。

注意：操作時最重要的就是一定要多調整，多觀察，有問題及時解決，有的商家開車過程中，開了車，投了錢，就隨便讓它去燒，後面也就不管了，那怎麼會有好的數據。

我們經過一週的測試，主要看收藏加購，還有點擊率的數據，再和行業均值做對比，如果數據和行業均值差得太多，那麼你這個款就沒有推的必要，相反，對於收藏加購好，還有點擊率轉化率都不錯，說明有很大的潛力，就要加大力度去推了。

看懂數據再操作店鋪

其實開車主要的就是會看數據，我們每天都會分析店鋪的各種數據，有了數據才能知道，哪裡該調整，哪裡做好了，哪裡沒做好，然後再去調整，學會分析店鋪的數據，才能更好的掌握流量趨勢。

再看一下我操作的店鋪數據，我就能做到對店鋪心裡有數據，再看你們自己的店鋪，或者截一張圖，你能看到你店鋪有什麼問題，問題出在哪嗎？往往你只是看到別人店鋪的銷售額比你店鋪的高，忽略了別人一天的投放，別人都做了哪些調整，作為一個專業的車手，合格的運營，就是要整體的分析，投放和產出是不是達到自己的預期，能做到什麼程度，數據調整完了會有什麼效果。

注意：關鍵詞這塊每天需要關注點擊率和轉化率，前期以點擊為主，後期主要的是轉化，對於優化了一段時間的數據，但是整體的點擊和轉化還是很差的這類關鍵詞，可以刪除了，不管怎麼操作，都要以數據為基礎去調整。

開車再現問題，要及時找出源頭

有時候我們在開車時，直通車的流量會在某個時間段有所下滑，這個時候就要注意了，及時找問題，去看一下你開的計劃點擊的變化，看看哪個計劃問題大，再分析計劃裏的寶貝，找到原因，及時解決，才能改進。

數據對比的技巧：先看下兩周的具體情況，很明顯的就能看出寶貝出現什麼問題，然後快速優化寶貝，優化的時候重點還是要看流量大詞，因為到後期基本大詞也該上了，主要還是看一下是否引流詞排名下降所造成的，如果不會分析數據，或者不知道該怎麼詞的掌櫃可以加歐陽微信，有問題及時交流，畢竟後期就是雙十一了，現在店鋪各種問題，店鋪也沒法進行。

開車時重點關注的數據

質量分

我們知道質量分的高低直接影響著我們直通車的花費，對於現在的市場來說，買家體驗對質量分的影響至關重要，如果你的買家體驗好，店鋪受歡迎度高，那就說明你的寶貝好，當然對你的質量分的提升也是很有幫助的，除了買家體驗，賬戶的相關性還有點擊率都要優化提升，還有賬戶的基礎權重，前期重點操作點擊，後期主要關注轉化，質量分一般一週左右就能有很好的提升。

PPC

質量分和PPC也是分不開的，質量分前面講了，大家心裡自己都清楚，主要的是卡位、質量分、關鍵詞競爭度。

卡位:我們都知道，如果相關性高，位置卡的越靠前，相應的展現就會越高，有的朋友就會問了，那點擊率是不是也會跟著提高，這裡點擊率會不會高，就要看你的賬戶的基礎權重還有寶貝整體的競爭優勢了，比如你的價格、銷量和你前後同行的寶貝沒有優勢，那點擊率不用多說，肯定不會太高，PPC也降不下來，所以在卡位置時，前期一定要看周圍同行的基礎怎麼樣，再根據不同位置的關鍵詞看點擊率反饋去優化，做調整。

轉化率

我們操作店鋪，關心的就是寶貝的轉化，如果沒有轉化，那也就沒有銷量，但是有轉化的前提是店鋪必須要足夠精準的流量，對於花費太高，轉化太低的關鍵詞，我們可以刪了，前期引流的目的就是後期有轉化，所以選擇投放地域和時間時主要以有轉化的去投放，現在的淘寶在千人千面下，如果前期把基礎的賬戶權重做起來了，後期會引來更多，更精準的人羣。

投產比

投產比，也就是我們的roi和轉化是息息相關的，轉化不好，也就沒有好看的投產，所以操作店鋪時，第一要提高寶貝的客單，二肯定是要降低花費引更多精準流量，對於傢具之類高客單寶貝來說，roi就要比低客單寶貝高得多，但是對於低客單寶貝來說，即使寶貝有很高的轉化，但是投產也不會很高，這個問題，就要做關聯銷售從而達到高客單效果，這樣roi就會提升。

開車的關鍵問題

出價:很多朋友問我，怎麼出價最合適，有的朋友剛開始操作，就直接搶首條了，家裡有礦的我就不多說了，可以直接去搶首條，家裡沒礦的，可以看看出價這塊我是怎麼操作的，首先前期可以參考行業均價，還有流量解析競爭透視來出價，出價時可以高出行業均價的百多之二十左右，出了價以後，也要多看數據情況，進一步調整，如果沒有什麼展現，可以適當的把出價提高，有展現後再看點擊花費情況，如果在自己的承受範圍內，就留著這個詞，操作時，沒有時間和精力去調整，那就趁早放棄，流量也不是白拿的，當關鍵詞穩定獲取更多流量後，有好的數據再搶佔好位置，進一步引流。

關鍵詞的更新情況

剛操作直通車時，加進來的關鍵詞肯定不適合長期使用，所以就要常更新關鍵詞，操作一週左右後，展現高，沒有點擊的詞，不要帶猶豫的，直接冊了，如果花費太高，沒有成交也冊了，再去補充新詞，選詞的方法不用我多說了，基本每篇貼子都有提到，不懂得可再看看。

有的朋友疑惑了，刪了不好的關鍵詞，那應該留什麼樣的詞呢

留高展現和點擊的關鍵詞：展現和點擊高的詞首先質量分高，ppc低，這些詞就是我們留下來重點去推的詞，可以提高出價，搶好的位置，有了精準流量，可以加些這類詞的拓展詞，接下來看數據決定關鍵詞是否去留。

展現低出價高的詞：展現低出價高如果這種詞質量分高可以保留，進一步提高出價再看看效果，如果還是沒有展現，可直接刪了。

具體操作時肯定不止這幾個情況，這裡就不一一說明瞭，有其他問題可以找歐陽

提升自然流量

前面說了我們開車的目的就是為了自然流量，那怎麼配合纔能有更多自然流量呢？

老客戶

老客戶的事，歐陽不管是寫貼還是給商家操作店鋪，都在一直強調，大家應該也知道重要性，維護好老客戶，後期我們上新品就能很好的利用這個優勢，不僅操作安全，主要的是還給店鋪加權，所以一些節日的問候，關心老客戶，多互動，發個優惠券維護好關係。

寶貝的關聯營銷

有的掌櫃認為關聯營銷沒有什麼用，就沒有去弄了，其實做好關聯不僅可以減少跳失率，提高買家進店的停留時間，還可以提高客單，帶動店鋪整體的銷量，提高動銷率，所以該做的都要去做。

上下架時間

我們的產品越是靠近下架時間，排名肯定會靠前，如果店鋪寶貝沒有銷量排名在靠前的位置，就是被上下架影響的，所以一定要把上下架的時間選好了，把產品設置在流量高峯期的上下架，再配合著開車，對店鋪來說是加權的。

覺得內容還不錯的話，記得點贊。

覺得內容還不錯的話，記得點贊。

推薦閱讀：