節假日酒店營銷時需要提前進行預測，根據預測情況，針對不同的客源，制定不同的價格策略。愛航酒店預定新的價格要盡量提前制定，以便留出足夠時間與客戶溝通。期間營銷人員有大量的工作需要落實，提前通知客戶，更要從關心客戶的角度出發，提醒客戶盡量提前預訂, 以免臨時預定時沒有房間。 那麼應該在哪些方面進行預測呢？下面愛航整理了一些知識，供大家參考。

1、往年同期客源情況的分析。

營銷人員應該細分和研究去年同期節假日每天客房出租情況，愛航酒店用品商城如：每日出租房間數，散客房間數，以及來自協議的散客比例、來自OTA的散客比例等，從而將以往的數據與今年節假日預訂情況進行比較。由於旅行社團隊往往會作提前預訂，愛航酒店加盟而且通常越接近節假日時，團隊的房間數才會越確定，所以營銷人員要每隔一段時間與旅行社核對團隊的收客情況，防止旅行社為了控房而作虛假或水分較大的預訂。

2、關注節假日期間的天氣預報。

由於節假日客源主要是旅遊客人，旅遊客人的消費屬休閑性自費旅遊，隨意性較大，所以，若天氣樂觀，可以留出部分房間以出售給臨時性的上門散客；愛航酒店區域服務商若天氣情況不妙，要多吸收一些團隊，以作為客房的鋪墊。需要如何控制和預留房間，還得看看老天爺的臉色。

3、瞭解本市同類酒店的預訂情況。

通過瞭解競爭對手和不同地段的酒店預訂情況，估計出自己酒店客房出租數量的情況。

4、通過其他渠道瞭解信息。

營銷人員還可以從酒店主要客源來源地的酒店銷售界同行、旅行社、客戶那裡瞭解信息。總之，酒店應該盡量通過準確的預測以便做好節日長假到來的各項準備工作。

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