“有太陽的地方就有葵花”,憑藉鋪天蓋地的廣告宣傳,葵花葯業的品牌深入人心,其原董事長關彥斌創立的“遊擊戰”營銷理論也被醫藥圈內的同行學習模仿,尤其是在上市之後,這家醫藥公司“重營銷,輕研發”的模式在報表上一覽無遺。

《每日經濟新聞》記者綜合研究公司招股書及多份年報後發現,葵花葯業5年研發投入之和比不上1年的銷售費用,而在公司上市時,證監會也要求保薦機構對其是否存在商業賄賂行爲進行覈查。與此同時,截至2018年年末,公司的5個首發募投項目效益均不達預期。

研發投入較少

3月下旬,葵花葯業發佈年報,2018年公司實現營業收入44.72億元,同比增長16%,歸屬於上市公司股東的淨利潤5.63億元,同比增長32.85%。無論是營收還是淨利潤,增長速度可謂喜人。

東吳證券研究報告認爲,葵花葯業是我國OTC藥品儲備最爲豐富的企業之一,在銷品種300餘個,儲備超過1000個。“夯實‘小葵花’兒童藥第一品牌地位,兒童藥集羣帶動公司業績穩步高速增長。”

在2018年年報中,葵花葯業表示,公司以洞察消費需求爲核心、以“消費信任獲得”爲最終目標,落地研發戰略,通過“買、改、聯、研”補充完善品類結構,豐富產品組合、佈局,助力實現品類聚焦、品類營銷。但《每日經濟新聞》記者研究發現,葵花葯業在研發方面的投入佔比並不多,與其說是“研發戰略”,倒不如說是“宣傳先行”。

年報數據顯示,2018年,葵花葯業研發投入約爲1.22億元,佔營業收入比例約爲2.73%,這一數字比2017年高出0.04個百分點,而在2011年~2016年,年度研發投入均未超過7000萬元,佔比在2%以下。

值得注意的是,研發投入佔比不高,但根據公告披露,葵花葯業的研發人員可不少,2018年年報數據顯示,其報告期內研發人員達到657人,佔比11.06%,2017年情況大致相近。這導致的直接結果是,“職工薪酬”在研發費用中佔了“大頭”。2018年研發費用中,職工薪酬達到4693.09萬元。

記者注意到,2014年至今,葵花葯業沒有發生研發投入資本化的情況。一般而言,研發費用資本化可以減少企業當期費用,從而增加利潤,葵花葯業沒有這項轉化,也說明其沒有達到資本化條件,即這部分研發投入並未達到能夠形成產品和產生收益的階段。

與之形成鮮明對比的是,多年來公司銷售費用一直居高不下。2018年,葵花葯業銷售費用達14.47億元,2017年,這一項目也達到12.77億元,佔當年營業收入的比例均在30%以上。記者注意到,銷售費用中,“廣告及業務宣傳費”項目佔比較高,達到8.21億元,2017年該項目也達到4.84億元。

值得注意的是,記者統計了2014年至2018年葵花葯業的研發投入,分別爲3967.67萬元、4798.24萬元、6205.32萬元、1.04億元以及1.22億元,5年的研發投入總額不足4億元,尚不及去年銷售費用的一半,也比不上去年廣告及業務宣傳費的數額。

根據公開資料,葵花葯業曾邀請吳秀波、姜昆、海清等明星爲旗下產品進行代言。

5個首發募投項目效益均不達預期

今年年初,掌舵20年的關彥斌表示,因個人原因辭去上市公司所有職務,外界對“關二代”的上任充滿期待。但誰也沒有料到,辭職後的關彥斌隨即捲入了“涉嫌故意殺人被批捕”事件,該事件也致使上市公司遭遇“黑天鵝”。

上市四年來,葵花葯業營業收入和淨利潤保持三級跳,但突如其來的“黑天鵝”讓外界震驚,股價也因之受挫。而與此同時,《每日經濟新聞》記者研究發現,上市四年來,葵花葯業的5個首發募投項目效益均不達預期。

葵花葯業2018年年報顯示,公司在2014年首次公開募集12.48億元,尚未使用1.15億元。8個募投項目中,2.33億元用於補充流動資金、4881.62萬元用於研發中心項目,其他6個項目均爲與主業有關的擴產、改造等建設項目。

但從年報相關數據來看,5個首發募投項目效益均未達預期。其中重慶公司“退城入園”搬遷擴建項目報告期內實現效益5623.88萬元,與當時預計的年銷售收入10.14億元、生產期平均年利潤總額1.63億元有較大差異;佳木斯公司異地建設項目實現效益2567.95萬元,而當時預計的年銷售收入爲4.16億元、生產期平均年利潤總額爲7858.47萬元。

對比可知,5個首發募投項目的實際效益,基本只相當於原來預計的三分之一,而在IPO時按照輕重緩急排第一位的募投項目,至今仍未達產。

公司招股說明書顯示,首發募投項目中,五常葵花片劑、膠囊劑、顆粒劑、口服液擴產項目的建設期爲兩年,預計達產後實現年銷售收入11.62億元(不含稅),生產期平均利潤總額1.37億元,投資利潤率達41.67%。

但公司2018年年報顯示,該項目截至期末的投資進度爲39%,累計投入金額7384.62萬元,達到預定可使用狀態的日期爲2020年6月30日。

不過,葵花葯業沒有在年報中對上述情況做進一步解釋。

但據公司2018年年報披露,截至2018年年底,葵花葯業貨幣資金達到12.29億元,其中銀行存款爲12.24億元。2018年,葵花葯業購買銀行理財產品實現收益1048萬元,使用閒置募集資金購買理財產品發生額爲1.43億元。

(圖片來源:視覺中國)

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