做了这么久BD，你知道自己的价值所在吗？

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2017年对于P2P平台来讲，注定是不平凡的一年。网贷监管《暂行办法》即将落地，网贷行业大洗牌在所难免。从目前P2P行业的整体现状看，能符合《暂行办法》规定的平台不会超过10%，也就是说90%的平台（特别是民营平台），及其人员面临重新择业的问题。平台的技术、运营和财务等人员重新择业相对容易，而手握一定行业资源的BD人员重新择业就显得有些尴尬。今天我们来探讨下，新的一年，P2P平台BD人员将何去何从？

一：幸运的10%

如果你很幸运的在一家牛逼哄哄的平台，比如陆金所、开鑫贷、鹏金所、小赢理财这些，那么你基本可以不关注外面的风雨，继续拿你的高工资即可。如果你在一家有点背景，但不是很牛逼的平台，比如华人金融、友金所、多多理财这些。或者是看起来有点牛逼，但不是很有背景的平台，比如团贷网、小牛钱罐子、PPmoney等，这些平台BD人员就要未雨绸缪，好好想想2017年该怎么干的问题了。

很多平台BD人员有个误解，总是认为自己手中掌握了很多资源，这些资源给平台带来很多投资人和投资量。持有这种想法的BD人员在2017年要赶紧调整思路了。殊不知你手中掌握的所谓的很多资源，都是通过平台试错后得来的，试错的成本你是否计算在内？统计学有个「幸存者概率」说法，与此异曲同工。别人看到的你手中的金灿灿的资源，是你用时间和金钱累积试错出来的。更何况这些资源会随时间流逝、随市场交易而价值式微，因此BD人员手中掌握的资源，不能长久体现BD人员的价值。

对于老板而已，这些BD人员用完则废，替代性很高，也不会给予很高的估值。

那么一个BD人员的价值应该体现在哪里呢？能够比他人更早、更低成本开拓到长尾资源，并形成低成本高效率的资源筛选机制，打造独到的BD系统闭环。这才是BD的独到价值。举个例子，市场上主流的DSP,CPS等资源，这些都是标准资源，老板拍板，BD执行，这一点都不凸显BD人员价值。但是如果BD人员可以开拓到长尾资源，比如某细分领域的微信公众号KOL资源，比如健身领域的网红博主资源，通过这些长尾资源合作给平台带来有效用户和低获客成本，并且形成一套行之有效的筛选体制，从而可以以较低试错成本切换到其他领域，这时候就算是打造了BD系统闭环—这也是BD的价值所在。

因此我们可以大致得出价值公式：BD价值=低成本+高效率+长尾资源+机制。围绕BD价值公式，新的一年要如何干，思路基本清晰了：工作纵深发展，挖掘长尾资源，形成良性机制。

1） 工作纵深发展：是指跨过渠道，深入思考目标用户的画像及其行为特征。目的是低成本、高效率的找到精准用户的渠道。2017年想清楚怎么干，比干什么更重要。传统的BD人员和用户隔得比较远，中间隔著好几层渠道。在行业混久的BD人员，会被渠道牵著走：有什么样的渠道，才去找相应的用户。实际上的逻辑应该反过来，根据用户的画像和行为特征，才去找对应的渠道资源。优秀的BD应该像投资人那样去思考，把自己当做普通投资人，混迹于各大投资人群。从来不做广告，也不做KOL，积极和投资人聊天互动，只为了更好的了解投资人。一个了解投资人的BD人员，才能比他人更加高效率，更加低成本的找到精准用户。

2） 挖掘长尾资源：所谓长尾资源是指哪些非主流的、较为边缘的资源。前面讲过，主流的市场资源不能凸显BD人员价值，而巨大的互联网长尾资源正待开发。在新的一年我建议BD人员多关注长尾资源，这是一个巨大无比的市场。人工智慧、智能家居、微信中号、创业公司，限制你的不是预算，而是你的思维和想像。我遇到某平台BD，专业做微信中号（是的这个词我创造出来的），专门查找阅读量在2万-7万之间的公众号，通过一定的机制筛选，得到一批非常优质的微信中号资源，为其平台带来可观的投资数据。说多一句，后来他创业了，过得比所有的BD都好。在号称微信红利期已经结束的今天，微信的长尾资源仍然相当有价值。挖掘长尾资源是优秀BD的价值体现，新的一年，撸起袖子干吧。

3） 形成良性机制：如果你手中掌握一把长尾资源，也不能高枕无忧。因为这些资源是死的，是会被最终耗尽的。问渠那得清如许，为有源头活水来。为保证有源源不断的活水进入补充，需要建立长尾资源良性筛选机制。这需要BD人员像投资人那样去思考，建立高效用的长尾资源筛选机制。一旦建立起这套体系，BD工作才成为市场部门中最有价值的部分。

二：不幸的90%

如果你所在的平台可能被调整，那么转型就不仅仅是你们CEO考虑的问题了。转型谈何容易，本文先给出三个方向，具体细节下次有空再细聊。PLAN A就是换公司，趁著黄金3月尽早往那10%公司投简历。这时候平时积累的人脉就发挥作用—从现在开始，哪些平时在各大BD群吹水的，要记得物色好平台了。PLAN B就是换行业，毕竟互联网金融不仅仅P2P，还可以是互联网保险经纪，比如I云保、小雨伞等，还可以是互联网基金，比如蛋卷基金、嘻牛基金等，这些都是朝阳行业的后起之秀，可以优先选择。PLAN C？创业当CEO，如果你是上文提及的手中掌握优质长尾资源的BD人员，那就创业当CEO吧！