浅谈网路行销
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网路行销的定义是: 了解自己的产业特性与规则,利用网路可复制扩散讯息,方便成交特性
达到自己想要的目的。建立品牌, 建立信赖感,增加销售业绩..等,不同的目的,有不同的做法
这就是我对于网路行销的见解
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在大学的科系或教科书没有一门课叫做网路行销
原因是因为网路上变化的速度已经远远超过
一门学科所必须归纳 整理的速度
可能今天才刚刷第一版的网路行销教科书 或是社群网路的教科书
结果书到学生的手里
整个网路世界已经变的完全不一样了
这样的情形是每天都在发生的事情
能归纳出来的,也只有技术层次的演进归纳
以及对于人们在网路上行为的观察
但是这样的一门经验,
却少见在教科书中
因为需求量大,在社会上以网路行销,社群行销课程开课的人却不少。
要对于网路行销这一门学问在行
我觉得要从两个方向著手
1: 基础
网路毕竟是软体的世界,对于网路的原理如果完全不了解
别人唬弄的时候,是完全没有办法去查觉的
并且当一个网路服务新起的时候
你才能知道这个新兴的网路服务
是在甚么样的原理基础上发展出来的
那这样的发展趋势
能够为你带来多少效益
帮助你从无到有的阶段
省下多少成本
另外,对于商业的销售心理学
如何有群聚的效果
这却是对群众心里的 "技术"
网路基础 (WEB , HTTP , TCP/IP, search engine ....)
行销基础(大众心理,销售心理 ,商业视觉呈现 UI 设计 ... )
越是深厚的基础,越能帮助你在网路中
纷扰杂乱的世界
理出一个头绪出来
2. 资源
网路行销是需要资源才能得到别人所得不到的资讯
譬如: 有了庞大的购物会员资料库
或是一个会员活动活曜的论坛
你才会比较知道 这些人在网路上想甚么 做甚么
当有了资源,在资源的统计分析之下
才有可能获得别人不知道的资讯
才有可能在资讯不对称的情形下胜出!
3. 经验
网路行销也很讲究感觉的!
经验是时间与沉淀出来
当有了时间经验观察之下的行为模式
有时候,根本不需要甚么学理去探讨为什么为这样
对于网路行销的人来说
我要的就是结果 帮助我的事业成长
讲原因 讲不完
我只知道经验下来,就是会如此!
小结: 当三个方向相辅相成的累积之下
你在网路行销自然会归纳出一套 " 心法 "
就如同武侠小说中的内力深厚!
这是别人怎么抄也抄不来的 @.@
为什么我对网路行销这么有兴趣
因为网路具备了别的行业没有的复制 与扩散性特性
也有自动化的特性
如此才能达到在省力 省成本之下
获得高价值的回收