再現經久不衰的話題：創業 --很經典實用
故事,本人非常痛心,本着救人加吹牛的心態特將本人獨家祕籍和盤托出,以免大家少走彎路.
一: 爲什麼要創業?
這是在你創業前必須先問自己的第一個問題,切記切記!!
答案一: 身邊的人創業發了,我又不比他笨,如果我創業,肯定不會錯.
答案二: 我都年齡不老小了，人總不能打工一輩子吧？現在手頭這個項目正好創業！
答案三：現在手頭有點積蓄，年齡也不大，不怕虧，虧了可以再去打工，年齡大了就瞻前顧後了
答案四：開飯館的都發了（或者其他任意行業，總之是創業者準備去看得事情），我也要開
答案五：職位混到頭了，老闆也不可能給總經理當，工資也會再漲多少了，此時不創業更待何時？
答案六：現在房子那麼貴，打工看來是這輩子都買不起房了，拼了！
以上是絕大多數缺乏創業知識的人的心中選擇的答案，如果你的答案出現在上述答案中，那麼請你千萬記住，把創業的想法就當作吹牛的談資就可以了。
正確的答案是： 我已經發現了一個確定可以賺到錢的項目！
千萬要記住此祕籍：
創業教程初級班祕籍之一： 因爲發現了確定的可以賺到錢的可行的項目，所以我決定創業！
任何非此答案的創業理由都是錯誤的！年齡大了，別人發了，房子貴了，現在有閒錢都不是你可以去創業的理由，只能成爲你敗家的藉口！
二：我是個有經營頭腦的人嗎？
很不幸，這個世界絕大多數人是不適合獨立創業的，但是隻有極少數人可以清醒地認識到這個問題（一般是把自己的老婆孩子都虧光之後）
注意：經營頭腦不等於管理頭腦，也不等於執行頭腦。但，如果你要獨立創業的話，沒有經營頭腦等於自殺，等於拿自己錢玩過家家。所以鑑定一下自己這
個腦袋，是至關重要的頭等大事，如果你有幸可以碰到我這樣的好人的話，我可以免費幫你鑑定，呵呵！
太多的故事是這樣告訴大家的：王老三勤勤懇懇，拿喫虧當福，最終終於成了大地主！
李老四早上3點起牀幹活，晚上2點上牀睡覺，終於成了一代富豪！故事本來是逗人玩的，無非是善有善報，惡有惡報那一套，但是不幸的是，我發現很多人
正是拿這樣的故事來看待自己的創業的：我能喫苦！我不怕喫虧！ 我意志堅強，可以頂住所有的壓力！這些都不是你可以成功的充分條件
拿我遇到的真實故事告訴大傢什麼叫經營頭腦吧。
公司同事每天中午都會打電話定快餐，在衆多的送快餐的人中有這樣一位：提一個大木盒子，上面蓋着保溫的棉毛巾，每次這個人把某位同事定好的飯交給
定飯的人後，都會問有沒有人沒有定飯？因爲他隨時帶了4~5份沒有人定的飯，而我發現，每次都有人沒有定飯，而直接向此人購買了盒飯。我懷疑此人在幫某
餐廳送飯的同時，又順便炒了單，要知道送快餐提成才5毛，但是炒單我估計他一份盒飯至少賺了2元。
這就叫經營頭腦！---在工作中輕易的發現商機的能力！
好了，那麼如何鑑別你是否有經營頭腦呢？很簡單，回顧一下過去，你是否曾經有過在工作中發現某件事情可以創造利潤，而沒有人去幹？如果你過去從來
沒有過這樣的體驗，那麼，很不幸，你是個沒有經營頭腦的人，你—---至少不適合獨立創業！如果你現在開始開動腦筋，發現好像好多商機，那麼恭喜你，你很
適合當副總，就是在我的指導下工作，呵呵！
創業教程初級班祕籍二：沒有經營頭腦的人，不適合獨立創業！
三: 如何判斷一個項目是好項目?
如果你通過了俺的上述2關考察,那麼讓我們進入到下一個環節,讓我們一起看看你自以爲好的項目到底如何.
由於身在深圳的緣故,這十幾年目睹了無數的創業故事,而其中的大多數項目基本上從開始的那一天就註定是要死的,如果你可以提前預知自己必死無疑,那你想想你可以節省多少錢啊?可以讓你在未來少多少的追悔莫及的感覺啊? 所以請我這樣的高手給你諮詢一下,實在是太必要了.
先用身邊陣亡的朋友舉幾個例子吧:
例一: 某朋友在某大型公司做部門經理，手頭積蓄了30萬,感覺在深圳買房遙遙無期，而且覺得年齡不饒人，同時發現深圳黑手機制造是個集散地，決定回老家成立公司，銷售黑手機。
例二：某朋友手頭積蓄了50萬，感覺不能再繼續打工了，決定加盟7-11連鎖店
例三：某朋友是原某大型手機廠某省公司5年的老總，該大型公司倒閉後，由於該朋友人品極佳，手下數十名員工寧願數月沒有工資，要讓該朋友帶領大家創業，該朋友最終選擇了做某啤酒的該省代理另外加某英語學習機的代理
例四：某朋友原來從事電腦it行業的銷售，決定去國外開創一番事業，最終選擇去印尼開展短信業務，具體是與深圳某短信設備製造商及運營商合作，希望在印尼copy此業務
大家感覺上述項目如何？這些項目都有人在做，而且都有人在大把賺錢，但---你可以在裏面賺到錢嗎？ 做還是不做，這是個問題！
以俺如此資深的專家來對上述幾個項目逐一點評：
項目一：貿易型的生意一般都是向上遊買，然後向下遊賣，中間賺取差價，看起來非常簡單，一般人都喜歡計算計算差價然後就直接衝進去了，少部分人僥倖成功了，大部分人將自己的購房首期款給丟水裏了。爲什麼發生這樣的事情呢？ 教你一招最簡單的判斷此類生意是否可作得祕籍—那就是上游下游2頭，你至少要佔着一頭，什麼意思？就是要麼你對上游絕對熟悉，沒人可以騙了你，你對所有細節都非常清楚，或者你有極其可靠的專業人士在充當你的幕僚（例如老婆，小舅子，表哥表弟，高中同學等等，總之就是絕對不會欺騙你，而且會無私告訴你一切的一個人） ，下游同理，如果對上游不清楚，那麼如果你對銷售此產品具有絕對的把握，或者有絕對的幕僚協助你。如果2頭都佔了，那麼恭喜你，你可以直接進入未來我寫的中級班教程，初級班不需要學習了。如果你2頭都不佔，那麼也要恭喜你，你將用你可憐的積蓄作爲學費，自學成材學會我初級班教程的10~30%的內容。
此項目一就是犯了2頭都不熟悉的大錯，憑感覺做事，必死無疑阿！
例二點評：凡是項目就牽涉到要投多少錢的問題，以及回報如何的問題，我們可以試想一下，7-11一家店投資數十萬，如果該店營業額不佳，你打算如何？ 7- 11是否每家店都賺錢？我如何保證我這家店可以賺到錢？7-11總店會給你退款嗎？你可以很快將該店轉讓嗎？投資1個點可以有超過年10%的收益嗎？ 10%的收益你可以接受嗎？如果有穩定的超過10%的收益，那些有着數千萬沒地方投資的大老闆爲何不一口氣開幾百家7-11來賺這個穩定的利潤？
千萬切記俺的此祕籍：創業初期，絕對不可以幹資本性項目！！！
原因如下：1.資本性項目一般投資巨大，利潤回報並不可觀
2.資本性項目的退出機制沒有保障，如果你後悔的時候，你會發現，這個項目套住的
遠遠不是你那點錢，還有你未來無限的時間及精力，如果這個項目很快虧錢還好，
你可以下定決心馬上結束，如果這個項目半死不活，是個雞肋，哈哈，你完蛋了！
有人不同意我的觀點了，說身邊就很多朋友加盟某連鎖，現在發了，或者說我自己就加盟某品牌，現在日子過得輕鬆又舒服。 但—--請問，如果加盟如此好賺，爲何總店不自己去搞直營？
所以凡是加盟連鎖等等都屬於此類項目，成功幾率絕對小於40%，有人說40%的成功幾率已經很高了，生意那有一定成功的？真的嗎？請你閉上眼睛仔細想想，你真的做好了虧錢的思想準備了嗎？我敢打賭，幾乎所有開始創業的人，都沒有做好虧錢的思想準備，他們只是在不得不接受虧錢的現實面前才低下自己高貴的頭。
不過現在好了，因爲你遇到了我這個誨人不倦的百年難遇的專家，我就是那個傳說中專門給你贈送祕籍的大俠，遇到了我，好好上我的課，記住----我們的創業目標是----100%的成功，不是40%的成功！！
凡是開工廠，加盟連鎖，開發某個東西，設計某個新產品，都屬於此類項目，這些東西並非不可以做，並非不賺錢，但是它不合適拿着自己所有積蓄去搏的初創業的人。
例三點評：請問：什麼是機會？ 這個世界絕大多數（超過99%）的人，不懂什麼是機會，總是哀嘆機會不肯眷顧自己，覺得自己比薩達姆背，比拉登苦。讓我這個世外高人告訴你什麼是機會------機會就是你已經擁有的東西中有價值的部分。 可以理解嗎？ 是不是太高深了？也許應該放在中級班的教程。 如果一個東西你自始自終沒有擁有過，那顯然不會是你的機會。而機會就在你的身邊，而且你就正在擁有者它，但是----很不幸，因爲你太蠢了，所以你不認爲他是機會，你認爲那是垃圾，你眼中的機會是你沒有得到的東西，是別人正在靠着發財的事情，例如：你覺得張三機會好，有個表哥在證監會，可以透露股票信息，李四機會好，碰到禽流感，賣醋結果發了。對張三來說自己的表哥就是自己的機會，對李四來說自己賣的醋就是機會。所以對你來說，你一定要把自己擁有的資源關係等等人認認真真梳理3遍以上，你的機會就隱藏在你擁有的東西之中，絕對不是在你沒有擁有的東西中。
本人某朋友生意遇到挫折，不過手頭依然有比較充裕的資金，哀嘆不知該幹什麼，尋找項目混混惡惡的過了1年多，在得到俺的指點之後，將所有過去認識的人的名片聯繫方式全部找出，經過1周的篩選，找出3個潛在機會，最終經過比較之後選定了其中1個，僅用不到1個月的時間，重新開始也業務，目前生意蒸蒸日上，哈哈。
找不到自己的機會的人是可悲的，但是不認爲自己的機會是機會的人是愚蠢的。例三中的失敗者，就是把自己的機會（對該省手機市場的極度掌控）棄之不用，而轉去銷售啤酒學習機等根本外行的市場。最終將價值數百萬的無形資產（對該省手機市場的掌控及完整的營銷隊伍）丟入垃圾桶，其失敗從最開始就是註定的。該朋友在創業初期，俺多次給其指出其錯誤，但該朋友極度自信，不接受俺的逆耳忠言，經過2年的艱辛，終於結束清盤，現在淪落爲替某公司打工，又重新去另外的地方當省公司老總去了。可悲可嘆！
關於如何有效地發掘及利用自己的機會，《窮爸爸富爸爸》書裏每年關於作者小時候出租圖書的故事是最具代表性的故事。建議初次想創業的人務必上網查找學習此故事。
關於如何認識機會，鑑別機會，事實上不僅僅使用於初創業的人，也同樣適用於在公司打工希望得到升遷的人，甚至已經創業成功的人，但是該命題設計內容太多，呆俺有機會在高級班的課程中爲大家詳細闡述。
這個思路也可以換一種想法，就是---要做自己熟悉的東西，你的商業機會就在你的身邊，而絕對不是某個八杆子打不倒的人，突然告訴你的信息，或者網上道聽途說的什麼東西，如果創業初期你做的不是你熟悉的東西，你的失敗幾率大於90%。 放棄自己的機會，等於放棄自己的未來阿。
例三中的朋友去幹了自己不熟悉的東西，而且輕易放棄自己的優勢，敗之必然。
在一次提醒大家：創業初期，我們的成功目標是100%！！千萬不要嘗試挑戰自己的智商，千萬不要過高估計自己的能力。
例四點評：該朋友是俺朋友中最具魄力的創業者，英文一竅不通，憑着在qq上認識了幾個印尼華人，就隻身跑去印尼，在雅加達機場不知去哪裏，耗了半天終於碰到某熱心華人，給其介紹了一個廉價賓館，纔算落身。時間已經過去了塊1年了，該朋友已經幹掉了差不多20萬的積蓄，認識了若干印尼華人大款，但是項目做成0 個，前幾天和該朋友喫飯，摘錄部分談話如下：
俺：你當時去到底準備搞什麼項目阿？
答：準備搞短信，你看深圳羣發短信多猖狂，印尼幾乎沒有，這肯定有着巨大的市場潛力
俺：那你具體準備幹什麼？賣短信設備？還是在印尼替別人發垃圾短信賺錢？
答：什麼都幹啊
俺：那你賣了多少設備了？你的日常工作都是幹什麼？
答：去認識有錢的大老闆，讓他們投資搞這個項目
俺：進展如何？
答：我現在認識了印尼的華人第二富，計劃投資2000萬搞這個項目，答應給我5%的股份！
俺：投資2000萬具體搞什麼？這些錢都是用來幹什麼？賺錢的方式是什麼？怎麼發展羣發短信的客戶？華人第二富看得上這個生意嗎？
答： 。。。。車到山前必有路。。
俺：你合作的深圳廠商啥關係和你？你以前對短信業務及技術瞭解多少阿？
答：沒關係，去之前在網上查的公司，原來對短信業務及技術完全不瞭解。
俺：爲什麼你不直接把發短信的這些設備在當地的電腦通信市場去銷售？
答：我們投資的公司搞起來之後就會去銷售了
俺：你合作的廠商技術實力如何？東西是他麼自己開發的嗎？信譽如何？會不會騙你？
答： /?#￥￥%……￥……。。
我已經不想再將談話的內容羅列了，這個世界膽子大的人真是多阿，可惜他們明白膽子大不能成爲成功的助力劑，反而是加速失敗的推動力。
對於有此類想法的人，我有個很簡單的建議：把房子賣了，金銀首飾全部換成現金，直接去澳門葡金賭場，全部押在一個臺上，一次搞定，成功幾率同樣是10%，中了賺10倍走人，虧了你也就心死了。這樣至少可以節約你的精力，如何？
四: 如何進行沙盤演習
在俺過去指導過的無數的失敗分子中，幾乎無人可以回答我的問題超過5個。 先學習一段孫子兵法：夫未戰而廟算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算，而況於無算乎！吾以此觀之，勝負見矣。 看到沒有？幾千年前沒有上過大學的人都知道多算勝少算，但是現在的人爲啥越活越笨了呢？而且讀書越多的人越笨。
我一般問那些loser的問題如下（無先後順序）：
1． 你怎麼知道你要乾的這個東西賺錢啊？
2． 競爭對手都是誰啊？
3． 你和競爭對手相比的優勢有啥？
4． 顧客爲啥要向你買東西啊？
5． 請你把你的生意全過程給我講解一遍
6． 你的生意如果按照你的預測完全可以達到目標，可以賺多少錢？
7． 你的經營潛在的風險都是那些？請一一給我詳細解釋
8． 你打算如何控制你的風險？請詳細講解給我聽
9． 你的成本構成都有那些？請給我詳細講解一遍
10． ------
如果要進行廟算，你需要算得東西太多了，這裏先教你最重要的，其他的留在中級班和高級班了，呵呵，最重要的廟算就是市場銷售環節的廟算。
即使你運氣糟透了，竟然花5000元/部，採購了100臺手機，但是，不要緊，最重要的是你是否可以賣掉。明白嗎？ 任何時候最終要的都是銷售，銷售 nb的人完全可以彌補他犯下的其他所有的錯誤。你即使把老孃和丈母孃的房子都抵押了，只要你可以把你進的東西銷出去，我寫的這麼多的亂七八糟你都可以不看。
銷售部分廟算包括以下部分：
1．銷售過程分析：把你的東西從你的手上出去後，一直到最終消費者的所有流程搞清楚。每個環節的利潤比例必須搞清楚。到你手的利潤是多少，必須搞清楚。事實上曾經有無數的被俺指導過的人，當俺問他你的銷售過程流程的細節給我講一遍的時候，大多數人都含糊其辭，而這個時候他們才意識到自己太唐突了。這個大問題包括以下小問題：列出所有可能購買你的產品的不同客戶羣/誰買你的東西，誰用你的東西？（注意：買東西的人不一定就是用東西的人啊）/
2．市場分析：你的產品的生命週期（不懂得人去google）及所處位置/你賣的同類產品主要的競爭點是什麼/未來的趨勢是什麼？
3．競爭分析：你比競爭對手強的地方是什麼？注意，有人說，我在這個開個小花店，沒啥優勢，事實上你的優勢就是地域優勢，如果你的地域也沒有優勢了，那你真的完蛋了。如果分析來分析去都找不到自己存在的價值，你何必去扎進去呢？/
4．市場策略：你如何把你和你的競爭對手區分開?/你計劃如何去銷售你的產品？/你的產品如何到達最終消費者？
如果你可以準確清楚地回答清楚以上問題的大多數，恭喜你，你已經開始在打有準備的戰爭了！
在過去我聽過的無數創業計劃中，很多人唾沫亂飛的講着很多和銷售完全無關的事情，或者是某個idea,或者是某個靈機一動，發言者陶醉在自己的一時的機智之中。或者已經在規劃未來股份制的問題，在美國上市還是在香港上市。但是請聽我一席話：創業第一重要需要考慮的事情就是銷售！銷售！銷售！
在銷售沒有搞清楚以前，請把你認爲重要的，燃眉之急的任何其他事情都先放在一遍。沒有比把你的東西如何賣出去更重要的事情了！
沒有看我的培訓就已經清楚的領悟到這點的同學，恭喜你，加10分！看到這裏認爲銷售不重要的朋友，其實你仍然可以創業，你具備投身於互聯網業務，然後被n億美金收購的潛力！ 以後我去聽你講課，呵呵。
五: 財務預算與控制
你已經鑑定了你的腦袋瓜質量優異，同時你也有個很好的確實不錯的項目，市場也very good.下一步幹啥？ 做預算！ 這點任何一個傻瓜都知道，而且也會去做，但是世界多奇怪，每個聰明人總是在破產之後才說：我當初怎麼那麼傻？我簡直就是個sb阿！
我某個哥們就前幾年就幹了這麼一個蠢事，計劃生產某零件，該零件的銷售絕對沒有問題（因爲他本來就在銷售同類產品，客戶全部鐵的要死），計劃投資20萬搞定。結果呢？ 一年後累計投資現金200萬，全部丟在水裏。問哥們爲啥當初計劃20萬，怎麼後來成200萬了？朋友無言以對。事實上他也對自己的所作所爲感到不可思議。
記住：任何時候你很寬鬆的預算之後，然後再乘以2~10之間的任何一個數字就是你未來實際可能花掉的錢。 很多人剛剛創業的前3個月可以堅持記帳，隨後很多人就成了一筆糊塗帳，很多人認爲反正肉爛在鍋裏，東西沒少錢沒少就行了，這真是大錯特錯，記賬的目的不僅僅是搞清楚錢有沒有少，更重要的是進行財務控制及分析。 在你開始你的生意的時候，所有可花可不花的錢一毛不花，所有必須花的錢砍半花，開始之前做好詳細的預算，開始之後做好詳細的記錄
，每個月將實際收支與預算做對比，然後修改未來3個月的預算。相信我，如果照着我說的去做，你虧掉老孃的房子之後，至少還可以剩下丈母孃的房子。不照着我說的做的後果就是全部虧掉，呵呵。 仔細思考好自己止虧點是虧多少錢？一定要認真想好，找個本子記在上面，每個月翻出來看看，記住，這決定了是否還可以再來一次，明白嗎？虧錢不可怕，可怕的是虧的自己都不敢相信。最可怕的是永遠沒有了翻身的機會！！
六: 只追一隻兔子,一定把它追到手!
有個做開發出身的朋友告訴我他的創業計劃: 計劃開發一個美容儀器,該儀器投資小,只要數千元,外殼計劃在電子市場找個公用的外殼,先做3~5個,賣賣看,賣不動了,不過虧幾千塊,賣的好了就發了.他的長期計劃就是每3個月開發一個產品,遲早都有成功的那一天.
另外有個朋友在短短的2年之內做了如下項目: 製作網站,賣筆記本電腦,開塑鋼門窗廠,開光纖連接器工廠,做某品牌手機地包,還有其他不記得了.
淺嘗輒止,未作深入的研究及籌劃是創業投資的大忌!其失敗是必然的,成功是偶然的.
以上2爲朋友是在不同的時間連續快速轉換幹了不同的項目,而另外一些super man竟然在創業初期同時在幹n個驚天動地的項目！他們的理由都很簡單：雞蛋不能放在一個籃子裏，東邊不亮西邊亮！
對於巴菲特也許是對的，但是，對於你這個囊中羞澀，急於成功的新手，相信我----把雞蛋全部放在一個籃子裏，然後認認真真地看好這個籃子纔是最英明的做法！
現在你是否已經胸有成竹的準備了2個以上的項目？那麼照着老師的話去做，把你的項目依次拿到pk臺上去pk,只剩最後一個項目，好了，這個項目將最終改變你的命運！他將帶領你走入財務自由的天地！把其他的項目統統忘掉！
相信我，你的能力和精力根本無法應付2個以上的項目，分散精力將直接導致你的失敗！
七: 如何與人合夥
據我的觀察，身邊創業的人，超過半數的選擇的是合夥，而合夥人就像現在的婚姻一樣，破裂的多，完美的少，也許不到7年就癢了吧？呵呵。
所以如何正確處理合夥人的關係是創業及其重要的一課！
一般人選擇的合夥人無非是同事，朋友，同學，客戶或供應商極少會超出這個圈子。而且往往選擇的合夥人和自己的身份相似，例如：業務員和另外一個業務員合作，工程師和另外一個工程師合夥。但是當你創業後，馬上面臨的第一個問題就是分工問題，如果你與合夥人身份類似的話，分工不當會直接導致你公司的快速死亡。
首先請評估一下你自己，你的容忍度有多大？
初級容忍度：你的合夥人把和女朋友一起看電影得出租車票拿來公司報銷了
二級容忍度：你的合夥人每天10點半後來公司，每天下班前1個小時就消失了，而且並沒有告訴你他去哪裏了。
三級容忍度：你交代給你的合夥人給某個客戶送貨收款，他竟然送了貨後，空手會來了，並卻告訴你，這個客戶人品沒有問題，款肯定會給的，而你認爲這個客戶一定會賴帳
四級容忍度：你的合夥人給別人說公司他是老闆，你是替他打工的
五級容忍度：他對你指手畫腳，直接吩咐你去幹這個幹那個
六級容忍度：你的合夥人提出他應該股份多點，你應該少點
請問，您的容忍度可以達到那個級別？對方的行爲達到那個級別您會考慮是否要和對方繼續合夥下去呢？
以上事項是衆多的合夥人散夥的原因。但---這些都不是應該成爲散夥的理由。對於以上6級事項，我告訴正確的做法就是一個字：忍！有人說：老師，是可忍孰不可忍！我拼了，老子寧願不賺錢也不和這個王八蛋合夥了！那麼有沒有其他的解決辦法呢？答案是：有！既然你不能忍，那你必須可以找到一個可以容忍你的合夥人！就這麼簡單，但是又有人說了，老師，我這個人是人不犯我，我不犯人，我不想去容忍別人，但我也不需要別人容忍我。真的嗎？那我可以很負責任的告訴你，迄今爲止，俺從來沒有見過不抱怨合夥人的合作者！打架動刀子，上法院的倒是見過不少。
那麼難道就只有忍了嗎？當然不是，也有絕對不能容忍的事情，舉例如下： 店鋪通www.dptong.com
合夥人收了客戶的貨款裝進自己口袋，對公司說客戶沒付款
合夥人非要把自己不學無術的小舅子搞到公司來當銷售部經理
合夥人在公司財務剛剛好轉就提出買一輛別克
合夥人發現客戶有新產品的需要，然後在外面又搞了個公司
……….
簡單點說：凡是個性，面子，習慣等等方面的，你必須學會容忍，凡是損害到公司利益的，你必須學會不容忍。
題外話：把老婆弄在公司的人，只能讓所有的員工及客戶極端討厭他的老婆，不會起到任何其他的效果，切記切記！
八: 把自己擺正位置
剛剛創業的人，尤其是原來沒有當過領導的人，角色轉變太快，以至於一時無法適應，做出許多荒唐的行爲來，原來見過某偶然發了一筆後創業的某年輕人，出入帶着一個女祕書，又無法做到像農民大款那樣自如，非常滑稽。
心裏希望別人都稱呼他爲某總，希望少的可憐的員工在他跟前畢恭畢敬（另外一個極端是和員工稱兄道弟，恨不得大家共夫共妻），感覺出門還要擠公共車太沒面子了，不需要打的的時候也打車。置辦一些高檔的衣着或其他可以提高身份檔次的物品。
感覺自己既然創業就是要過自由的生活，如果比打工還辛苦，那創什麼業？所以決定每天睡到10點纔來公司。
感覺公司雖小，自己畢竟是個老總，客戶那面一般讓手下去拜訪，自己不能輕易出馬，否則太掉價了。
有些人覺得過去自己的了老闆簡直黑透了,自己做老闆一定要非常大方,絕不對下屬苛刻,於是工資都比別的地方高,獎金月月都不能少.完全不知道什麼情況下才要給員工發這麼高的工資.
還有其他種種現象,在此不一一列舉了.
總之,凡有上述症狀的創業者,犯了角色快速變化不適應症. 需儘快調理.
調理方法如下:
1. 保證你永遠第一個出現在辦公司,最後一個離開辦公室
2. 你見客戶的數量要絕對超過你手下任何一個業務員的數量,例如你手下2個業務,每人每月見80個客戶,那麼你要見過上述160個客戶中的至少120個.
3. 給自己發全公司最低的工資,記住公司的錢和個人的錢要絕對分開!(極其重要)
4. 希望員工做到的,自己首先做到,例如要求員工寫工作總結或清潔辦公室等等
5. 要明白,當你選擇了創業這條路的時候,你就註定要過牛馬不如的生活至少2年,明白嗎?不要說社會上有多少快速成功的例子,我可以告訴你,彩票每週還開3次呢,不知每週要創造多少個500萬.但是不幸的是永遠不是你.
6. 其他種種讀者自己可以開發出來的調理方法….
九: 創業開始的第一個目標是什麼?
前幾天和一個剛剛創業的工程師喫飯,此人原來在某公司開發了若干軟件系統,過去銷售還不錯,有一定市場知名度.由於公司經營不善關閉,該工程師和公司其他幾名工程師租了一個小辦公室.我問其現在的精力都在幹什麼?答:在開發一些新的產品.然後開始大講特講新產品的功能及未來市場前景多麼寬廣.問其爲何不把老產品銷售工作做起來, 此人竟然被噎住了,無言以對.公司已經開張4個月了,幾個原來靠薪水的工程師自己湊錢拼搏,錢在天天得花,竟然從來沒有考慮過收入從哪裏來,什麼時候來. 一定要到了突然發現沒有錢的那一天,纔開始着急,四處打聽誰可以投資,運氣好的,被別人收編,運氣差的,公司四散,前邊的錢和精力全部丟入水裏.
每次我見到這樣的創業者,俺都懷着無限崇敬的心情仰視對方, 佩服阿佩服,真是藝高人膽大,我真的非常喫驚爲何這個社會有那麼多平時看起來膽子不大,性格內向的人投資項目爲何如此膽大妄爲?他們拿自己的錢往水裏丟, 眼睛都不眨一下,丟的興起的時候,把老婆的私房錢,老孃的棺材錢,兒子的奶粉錢,同學哥們的購房首期款全部拿來痛痛快快地丟進了水了!
如果有人願意學習俺膽小如鼠的性格,那麼我告訴你,公司開張之後的第一個目標就是: 財務平衡!
請牢牢記住上述四個大字,在你的公司開張之後,任何事情都沒有這件事情重要的了,如果有10見事情列在你的面前pk，第一個標準就是那些事情可以馬上爲你帶來現金收入！！任何超過6個月以上纔有可能創造收入的東西都將成爲你公司死亡的毒藥！！（事實上以你的智商得出結論的6個月，一般要至少乘以3~5，就是18~30個月以後）
不要幻想某個大客戶公公關8個月內可能讓你賺幾百萬，一個打電話讓你馬上送某東西過去馬上可以賺10塊錢的客戶遠遠重要過告訴你明年向你採購300萬的客戶。同樣：一個馬上可以銷售的不倫不類的低檔產品，其重要性遠遠超過6個月以後纔會上市的某個轟動世界的產品。
財務不平衡的第一個嚴重後果就是徹底摧毀你的自信性，把你的員工的積極性無情的推倒。只要你的財務報表連續出現幾個負數，相信我，如果你依然可以做到面無表情，基本上你已經在開始盤算着怎麼把丈母孃的房產證騙到手了。
請牢牢記住我的膽小如鼠創業法的祕籍： 公司開張後的第一目標：財務平衡！
財務平衡的好處太多了，你的內分泌將維持平衡，大腦神經化學成分也將非常平衡，你和下屬的關係，和老婆在牀上的搏鬥都將非常平衡！如果你的財務不平衡，那麼上述種種都將不平衡。
10：創業常見病之----自大+狂躁綜合症
公司也開張了,業務也開始了,逐漸也有收入了,而且還在業務過程中慢慢的發現了一些新的機會.這時候的創業者,特別像剛練了幾個月南拳的年輕人一樣, 感覺非常好,恨不得天天舉行武術比賽,從此自己打遍天下無敵手.而且對鐵砂掌,硬氣功,少林腿法,螳螂拳,醉拳,雙節棍,飛檐走壁,穿牆術,起死回生術等 等都有了濃厚的興趣,感覺自己精力極端旺盛,大腦極度活躍,只是時間不夠用.
那麼,恭喜你,你已經越過了創業的第一個痛苦的時期,進入了創業者的第二個階段，同時你也得了 自大+狂躁綜合症
該病患者較輕的，沉湎於幻想，經常想入非非，時不時考慮未來的公司總部大廈建在哪裏，較重者，馬上付諸行動，公司規模急速膨脹，名片改印刷頭銜爲總裁 或ceo，手下多了幾個經理，設立了若干新的部門，公司將在保持老業務的同時，快速進入更具有增長性的新行業或新產品。公司的財務報表出現負數，而你竟然 不屑一顧。
初次創業的人大概只有不到40%的人可以堅持到這個階段，60%的人經不過俺前面的考試已經被屠殺掉了。所以首先恭喜你進入下一關了，當然了，場外觀 衆的短信投票是無法幫助你挽回敗局的，要靠的只有你自己，衝過去，你將進入月冠軍，你將實現100進40。歷史的數據告訴我們了中小企業的3年存活率是 10% ，所以你必須在pk臺上最終取得40進10的資格，否則你的賭注就是你的所有財富和未來無窮的悔恨！
在這場100進40的淘汰賽中，你唯一可以乾的事情就是保持一個清醒的頭腦，把你要乾的事情從財務方面市場方面資金方面反覆的測算及沙盤操演。我相信你任何事情經過3次以上操演的，你必定邁過100進40的大關。其實失敗的避免是非常容易的，照我說的做就好了。
恭喜你，馬上進入中級班的培訓，同時也祝福你順利晉級成爲40進10的勝利者！
11：創業改變不了一個失敗的打工者
通過創業來改變自己不佳的現狀的人竟然非常之多。試想一下，如果創業，一個完整的公司需要考慮的事情我們假設是10（財物，供應，銷售等等），而你當初打工時僅僅熟悉1或者2，而這1或者2你竟然都做不好，不要告訴我你做的很好了（對於那些試圖通過創業來改變現狀的人而言），你憑什麼可以做好那些你甚至從來都沒有接觸過的工作？
如果你沒有足夠多的賭本，如果你像俺一樣沒有任何親友可以依靠，讓打工成爲你創業的預科班實在是極其必要的，多少人日復一日的重複着相同的日子，歲月一天一天增長，知識一天一天僵化，一年一年的過去，你增加的僅僅是年齡和低於cpi增長速度的工資。妄圖通過跳槽或者創業來改變自己無異於癡心妄想。
年初俺和某剛辭職的某美術設計喫飯，該美工在某公司負責設計產品包裝海報等等，問爲何辭工，計劃未來做什麼。 答曰在其公司無法得到鍛鍊（該公司爲一小電子產品製造商，僅她一人做所有的美工工作），計劃去學英文，未來做箇中介小公司，專門爲國外的設計公司與國內的委託者溝通。 OMG! 這個商業計劃太完美，充滿了romantic和創意！此人事實上工作比較努力，所有交辦的工作都能及時完成，在公司差不多工作3年，但是我可以很負責任得講，此人的能力在三年內絕對是原地踏步，公司沒有給她提供發展的機會嗎？ No!公司所有的產品包裝宣傳頁等設計全權由其決定，而她事實上提交出業務勉強接受的方案即視爲完成。主動放棄自己鍛鍊機會的人佔所有打工者的95%以上。有哪個設計公司可以提供給你全權設計一個公司所有美工相關的工作機會？
如果是俺來做上述這個工作，俺的計劃如下：三年內將該公司按照VI設計標準將該公司所有美工相關包裝宣傳品認認真真設計至少3套方案出來，等俺摔出來此絕對要高於一般設計公司的設計後，不漲工資恐怕老闆是sb,跳槽恐怕輕而易舉，自己開個小設計公司恐怕易如反掌。而且如果是你自己開個小設計公司的時候，成功案例是如此的難以得到，當你去和客戶老闆交流的時候，恐怕只能是小心翼翼，而如果作爲公司員工，竟然如此主動承擔工作，恐怕和老闆交流設計內容的時候，是老闆受寵若驚！而你在上這個創業預科班的時候，竟然有人在給你發着工資！在你走掉的時候苦苦哀求你不要離開！
改變自己遠遠重要過改變環境！那些無法改變自己，原地踏步的人，試圖通過創業來改變自己永遠不可能實現！
12： 如何讓老闆爲你交學費？
有沒有過這樣的體驗？ 和一羣陌生人相處，很容易鑑別出那些人是企業主，那些人是打工者？準確率超過80%，但你仔細看衣着，相貌，舉止又好像沒啥特別的區別。大家大學剛畢業的時候都一樣，10年以後再看，氣質變化極大。
是什麼造成了這樣的區別？是思考，是判斷，是決定，是這些心理活動改變了人。
美國大富豪特朗普寫過本書叫 think like a millionare.如果你能做到像老闆一樣的思考，你就越接近預科班的畢業，如果你從來都沒有過這樣的經歷，呵呵，讓我偷偷的告訴你個祕密：請問創業預科的學費是老闆替你交好，還是你自己交好？
讓我們來實戰一把，如果某個飯館生意不好，而你是此飯館的部長，你會想什麼？呵呵，絕大多數人是這樣想的，靠，怎麼這麼倒黴阿，剛換個工作，生意又不 好，漲工資是沒戲了。小張剛去的那個皇帝大酒樓據說生意不錯，不知道缺不缺人。或者有人是這樣想：哇哈哈，過了年俺就byebye了，最好天天沒生意，省 得俺累得半死。
那麼老闆是如何想的呢？ 老闆是這樣想的：這個酒樓的地點是否有問題？隔壁幾個和我類似的酒樓爲何生意比我好？我的價格比別人高了嗎？是不是我這裏停車有問題？招牌菜是否過時了？ 我的服務有那些不到位的地方呢？裝修是否有不到位的地方？包房的卡拉Ok最近投訴比較多，是繼續保留改進呢還是把它給撤掉？
作爲部長如果你像老闆這樣思考，可以把你累壞嗎？如果把你思考後的結果告訴老闆改進，如果改進成功，即使老闆sb沒給你獎金，你也得到了一次預科班的 實戰機會，如果改進失敗，呵呵，虧錢的可是老闆，得到鍛鍊的可以是自己阿！ 而且我敢保證，即使你的建議導致公司虧了錢，老闆恐怕也要發獎金給你。這個年代，誰把公司當家阿？看到你這樣的人，老闆恨不得給你磕頭了。
13：權力是自己拿來的，不是老闆給的
看到主題有人罵我了，我tmd也想給老闆出謀劃策阿，但是我來公司n年了，只見過老闆的二奶一次，老闆寶馬車後面冒的煙我都沒有見過,我給老闆出謀劃策不是胡扯淡麼?
還是用故事講話吧,某次和2人喫飯，其一是企業主，另一爲某大公司中層幹部，中層幹部感嘆未來升職渺茫，創業膽怯，不知未來何去何從。企業主說：我大 學畢業剛1月即當上了某大型公司倉管部門的經理。皆驚訝，問如何獲此重視？企業主說:剛去公司上班,公司把應屆畢業生當搬運工人用,其他人皆罵娘,此人每 日搬運貨物10小時後,利用閒暇時間,仔細觀察丈量了倉庫,1月後給上司提交了一份倉庫貨物重新擺放運輸的設計,三日後,直接升任倉管部門經理!該企業主 當時說: 打工沒有比升職更簡單的事情了,我在任何一家公司上班給自己定的指標就是至少在這個公司提交60份合理化建議,老闆用不用隨便,但是我一定堅持寫到60份 以上!一般不到20份的時候就被提拔了,哈哈.
曾經有某員工給俺提交了一建議,而且主動地工作,俺甚喜,雖然發現其建議極低劣,仍然熱情給與鼓勵,但並沒有採納,該員工再沒有提交第二份建議,俺非 常失望.想一想,如果你自己開了公司,當你推出自己的產品,客戶反映非常冷淡的時候你會怎麼做? 你肯定是反思爲何客戶不買賬,檢討自己的工作失誤在那裏,但是作爲員工的時候,給老闆提任何一個建議,就希望得到一個正向的反饋,這個要求是對老闆太苛刻 了.請把老闆當作你的客戶,任何一個老闆不採納的你的建議,肯定是有問題的,如果你自己想不明白,可以直接向老闆詢問,老闆看到這樣的員工,高興死了別怕 老闆會煩你.你的能力的提升也加速了.
講了幾個故事,還沒有談到主題:權利是拿來的,不是老闆給的. 99%的打工者不理解此真理. 99%的員工只會做老闆吩咐的事情.要知道,哪怕是世界500強的公司裏面,職務說明書寫的格外詳細的公司,你事實上擁有的權利其實是遠遠超過你的想象的!!
隨便舉個例子吧,例如你僅僅是某公司的業務報表的統計人員,公司有些固定的格式讓你完成,一般就是個普通文員當作一般文書工作而已,但---人力資源 部有規定了你不可以對數據進行分析嗎? 有人規定了你不可以努力在數據中尋找一些有益於公司業務的線索,發現一些銷售上的問題嗎?從來沒有人禁止過,但也從來沒有文員會像我說的那樣去做. 如果你是生產管理人員,那家老闆規定了你不可以使用公司沒有使用的分析方法來分析公司的生產問題了?
當你擁有了更多的信息和知識的時候,權利就倒向了你! 如果公司只有你懂得如何對員工進行績效考覈,誰敢去做人力資源的頭?其他職位請同學自己舉一反三,找張紙寫出來公司沒有規定不可以幹,而你覺得有價值可以幹得事情來.寫不出來沒有悟性的同學把俺的教程抄3遍吧.
中國人由於奴化教育的問題,大多數人被園丁修理的差不多了(北大老師原話),希望大家重新燃起心中的火花,做個有思想的人,記住,只有你才能把自己當作個藍領工人,任何人都無法阻止你像任正非一樣去思考問題.