海外營銷第一戰：Ins 紅人了解一下
2017年平台廣告被Adblocker屏蔽掉的比例上漲了30%，傳統廣告戰鬥力的減弱讓各位營銷人紛紛把目光投向了實力崛起的海外網紅圈。說到紅人營銷，大家最在乎的莫過於投放ROI的估算，Invespcro的數據告訴我們，論起ROI，紅人營銷比傳統廣告營銷高了11倍！更不用說紅人合作帶來的信任背書以及品牌好感度提高等附加技能。上次為大家講了YouTube平台上網紅們的操作手法，今天就來再給大家扒一下Instagram平台的網紅使用守則。
提到紅人營銷，Instagram必然是第一個不得不說的陣地。數據告訴我們，92%的海外營銷人把Instagram選為最首選投放的社媒平台。不僅營銷人最愛，Instagram也是眾多海外網紅的心頭好。87.1%的海外網紅表示Instagram是他們2018年度首選的內容發布平台。這樣的熱愛大概要歸功於Instagram在各大社媒里獨特的內容風格和多樣化的內容形式。除了主要用高質感的圖片去即時記錄生活以外，還可以做各種短視頻、最近大熱的Instastory，以及Instagram Live（直播）——各種玩法都讓用戶刷到停不下來。
現在的Instagram每月有超過8億的活躍用戶，日活躍用戶僅僅用了幾個月時間就從2個億增長到了現在的5個億，僅次於社媒老大哥Facebook。當然，對營銷人來說，用戶量僅僅是一個數字，真正對投放效果影響最大的還是用戶互動率，而這一點上Instagram用它平均每個用戶2.2%的互動率完勝老大哥的0.2%，就也就不難理解為何該平台近年已然成為海外營銷人最愛。
不僅是用戶活躍，該平台投放成本在各大社媒平台里也比較低，84%的海外中小網紅只用不到$250就能達成一個發圖贊助，贊助圖片的質量還非常之高。所以如果你是出海第一輪試水，又想要低成本高質量的投放圖片形式合作，Instagram就當之無愧是你打響海外第一戰的最佳陣地。
那Instagram x KOL到底怎麼玩呢？下面幾個技能快快get起來。
NO.1 品牌 x Influencer合作發產品圖
隨著Instagram的崛起，海外86%的品牌都已經創建了自己的賬號。可賬號有了如何漲粉呢？最好的方法自然就是藉助平台上已經幾十，幾百萬粉絲的KOL幫你迅速拉粉。拉粉最通用的方式就是由品牌贊助的紅人發圖，紅人頁面發完一波，品牌頁面還可以二刷，二次吸流量。所有網紅頁面的合作發圖都可以加上品牌tag (標籤)，點擊就能直接導向品牌頁面，而在品牌頁面就可以詳細的寫明商品的價格，購買鏈接。品牌聲望提高、頁面引流、購買轉換全部一氣呵成！
在一次贊助中，品牌頁面也可以直接利用紅人頁面發布過的圖片。這些紅人大多也是博主出身，無論圖風、拍照技術還是後期修圖，全部都是專業級別，還自帶創意自帶流量。一次贊助費就能幫你把創意、拍攝、後期製作全部包攬，品牌只需要坐等收圖，要不要這麼省心！建立了好的品牌 x 網紅關係後，網紅平時沒事自己也愛穿你家的衣服拍個OOTD（每日穿搭），這麼多的額外福利，也就難怪如今在Instagram上面隨便翻翻主流品牌頁面，幾乎家家都能看到網紅的身影了。
合作贊助發圖已經在Instagram上變成了很普遍的現象，可是Instagram網紅千千萬，粉絲量級、類別也各有不同，怎麼找到和你的品牌形象、理念契合的合作對象呢？是用一個大量級給你擴大品牌聲望還是眾多小量級幫你刷存在感？甚至是組合牌不同量級混著來？ 這些也都是投放Instagram網紅前必須好好斟酌的問題，每個策略針對解決的需求也都各有不同，歡迎來勾搭樂可互動幫你完成策略的貼身制定！
NO.2 品牌 x 網紅冠名商品發圖
對跟Instagram上的網紅合作效果有擔心？下圖美國時尚博主Amiesong（@songofstyle）跟韓國墨鏡品牌Gentlemongster的合作就是Instagram網紅幫賣實力的一大證明。
該KOL在Instagram上粉絲四百多萬，由於她的韓國血統和日常post中眾多的韓國元素，還有她真實、隨性做自己的性格，使其跟韓國墨鏡潮牌的目標客戶群體以及品牌形象和理念都完美契合。於是該品牌直接邀請該網紅親手主刀設計和推出了KOL冠名的墨鏡系列。在當時，主流品牌還是傾向於和明星合作，跟Instagram網紅的合作也大多處於品牌產品發圖，對這種推出冠名商品的深度合作效果都沒底，此舉也算是主流潮牌跟網紅深度合作的第一次試水。那麼效果怎麼樣呢？
該系列一經推出，僅僅用了22分鐘就全部售罄！由KOL發布在其主頁的產品上線預告視頻得到了三十幾萬次觀看。後續關於商品的各種合作發圖也是一波波在KOL主頁和品牌主頁輪流刷屏，每張都輕鬆幾萬點贊。網紅在圈內的好人氣也讓各種海外網紅圈內好友也都自發買來幫忙發文助力。這樣完全超出預期的爆銷效果讓品牌方也沒想到，所以今年果斷又二次合作該網紅，繼續推出冠名系列的第二輪商品。許多其他電商品牌如Missguided也都紛紛效仿，開始跟重量級時尚網紅聯名推出冠名系列商品。
這類深度合作，對品牌方來說最重要的就是精準定位到跟自己品牌形象及受眾契合度極高的大粉絲量級網紅。可是在各領域重量級網紅被海外品牌爭搶的今天，重量級網紅的合作門檻已然一抬再抬，想要邀請的到大量級的網紅並能把合作談成，難度係數可以說比中小網紅x1000。別說發出去的email石沉大海，連約個網紅經紀人的電話會議都需要下好大一番功夫，網紅本身對合作內容與其頁面內容的契合度要求也非常高。面對重重難點，樂可互動可以用豐富的實際操作經驗幫你跳過這些坑，找到適合你的切入點，以最高效的方法聯絡到重量級網紅，拿下合作！
NO.3 品牌 x Instastory
前些年異軍突起的閱後即焚（Snapchat）大家應該都有耳聞，只保留24小時即刪除的特性，讓用戶可以沒有心理負擔地隨手即發，火速吸引來了一大批忠實粉絲。 然而看到這新玩法如此受歡迎，Instagram便火速推出了Instagram Story （故事）功能，內容也僅僅存在24小時，比起Snapchat來還多了加入上滑鏈接（上滑就可以直接購買）以及tag好友或品牌的功能。該功能自推出後一年就搶佔了Snapchat 50%的活躍用戶，曾經風靡一時的Snapchat現在日平均用戶僅1.9億，而後來居上的Instagram Story的日均活躍用戶卻已經達到3億！
這樣大熱的功能各大品牌自然是也火速玩轉起來，由於其實時性的特徵，Instagram故事最適合發布的就是限時性的信息，比如品牌突然心血來潮搞個flash sale（閃電促銷）或者門店什麼搶眼的活動需要吸引人流，都很適合用此法。如下圖英國快消品牌Topshop門店請了模特在櫥窗真人走秀就利用Instagram Story火爆傳播。
而這個功能結合網紅該怎麼操作呢？ 首先你可以請網紅來個品牌頁面takeover，佔領你的賬號Instagram故事一整天。事先在網紅頁面做好預告：「明天我會在xx品牌的Instagram Story發布一整天哦，想看我一天都幹了什麼就快點follow吧」，然後讓網紅用品牌的Instagram Story發布內容，品牌頁面就坐等收粉吧！
不只想增粉，還想要直接購買轉換？那也可以讓KOL在她們的Instagram Story里直接展示你的商品。用極強的幫賣力把你的商品展示給千千萬小粉絲。僅僅保留24小時就刪除，對ROI不放心？可以看看海外奢侈品牌跟Instagram網紅用Instagram Story合作的效果。
下圖這位粉絲量三十萬的Instagram網紅，日常主要發布內容是各種奢侈品包包。由於其發布內容的專一性，雖然粉絲量中等，但都是對包包狂熱度高的精準粉絲群體。在該網紅跟海外某奢侈品牌包包的合作中，網紅在其Instagram Story中展示該品牌的產品，僅用了不到24小時就賣掉了總價值$20,000的包包！如此之強的幫賣力要歸功於KOL的粉絲群體跟品牌的目標受眾的精準契合！可見Instagram Story特有的對生活真實記錄的自然感，即使只有24小時時效，ROI也一樣可以很驚人！
想達到如此ROI，對網紅粉絲群體的深度分析就尤為關鍵。以往的合作案例里，樂可互動為了幫客戶鎖定到粉絲群體與客戶的目標受眾精準契合的海外紅人，會對KOL進行深度的粉絲群體分析，以便精準匹配品牌的用戶畫像。不僅是粉絲的年齡層、性別比例、地區分布，還有粉絲的興趣愛好、購買力甚至是品牌偏好，對最後的投放效果都有著重要的影響，統統都要納入考量。最終目的就是為了把幫賣力如此強的海外網紅跟客戶完美結合，達到一樣超出預期的ROI！
看了這麼多Instagram上的網紅合作案例，想必對Instagram網紅的強賣力已經毋庸置疑了，下一步就可以根據你具體的出海需求，鎖定最適合的海外網紅人選和策略啦。快來勾搭樂可互動，一起在Instagram幫你打響第一戰，聲望、漲粉、購買轉換一次全搞定吧！
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