不一定可靠！

受到利潤的驅使，絲芙蘭的銷售體系其實是有貓膩的！

首先說一下絲芙蘭的銷售模式，除了自有品牌絲芙蘭之外，其他品牌都是合作關係.什麼叫做合作關係呢，就相當於絲芙蘭會從各品牌以折扣購入產品，然後再賣出去！其模式與傳統的百貨店從化妝品公司購買貨品再往外銷售一樣.外行人感覺沒什麼區別，甚至會覺得絲芙蘭開放式的購物環境、各種各樣的贈品、比如買了一大堆絲芙蘭自有品牌產品會得到什麼Dior的小樣之類巴拉巴拉的優點好過專櫃.如果你也這樣認為，那就大錯特錯了！絲芙蘭和百貨店專櫃有本質的區別！

絲芙蘭裡面會把品牌按照利潤分為幾類：利潤最高的肯定就是自有品牌絲芙蘭了，其次就是一些國內沒有專櫃、甚至你聽都沒聽過見也沒見過的品牌，絲芙蘭稱這些品牌為獨家發售品牌，這些獨家發售品牌給到絲芙蘭的折扣更低，因為絲芙蘭是他們主要的銷售渠道，最後就是合作品牌，合作品牌主要就是LVMH路威銘軒集團的那幾個牌子（迪奧、紀梵希、貝玲妃、make up forever等）.

除了以上說的這些品牌分類，下面要說的就是每個絲芙蘭店鋪見不得人的地方了，這要從絲芙蘭的店長說起，在2005年絲芙蘭剛剛進入中國市場的時候，絲芙蘭的店長基本都是海歸，那個時候的管理層真是有水平也有原則，可遺憾的是如今那一批海歸店長留在絲芙蘭的已經屈指可數。那麼有人會問現在的店長都是誰啊？有一部分是內部提升.這還好說.最搞笑的是有很多店長是絲芙蘭從百勝餐飲挖過來的，也就是說讓KFC的人去管理化妝品門店……

店長的權利很大，他可以直接掌控店內產品銷售的趨勢……店長規定美容顧問賣什麼品牌 美容顧問就要去賣什麼品牌.這樣一來，每一個品牌公司的代表（Field Coach 中文也叫銷售培訓主管）為了自己的品牌能在絲芙蘭大賣，只能去巴結店長！店長自然從中獲得到灰色收入！有的FieldCoach可能會給店鋪大量的贈品，或者直接給錢！在絲芙蘭和品牌之間這叫做激勵…美容顧問自然也會從中得到好處.比如嬌蘭的Field Coach在某店鋪談了激勵 當月嬌蘭在絲芙蘭做到多少錢，店內每個美容顧問會得到嬌蘭的產品等等……雖然這些被絲芙蘭官方禁止，但畢竟沒人和錢過意不去，大部分的絲芙蘭門店還是這個套路……

說到這裡，應該知道絲芙蘭推薦的產品是否可靠了吧？他們推薦的順序就是：自有品牌—獨家發售品牌—合作品牌—激勵品牌！所以當你有一天想在絲芙蘭買雅詩蘭黛的時候，裡面的美容顧問肯定讓你買一些你不認識的他們獨家發售的品牌……或者給你介紹別的…還有最重要的一點，絲芙蘭裡面很多品牌的產品貨都不全，他們只會賣一些暢銷的產品.比如說香水，我記得10年前去絲芙蘭裡面的香水品類很多，大眾的、小眾的，應有盡有。可如今絲芙蘭裡面都是爛大街的香水，想買一些與眾不同得個性香水，對不起 完全沒有了！

如果真想買高檔化妝品，還是建議你去專櫃，專櫃的美容顧問比絲芙蘭專業的多。你所享受的服務也是絕對不同的