回顧一下整個事件的始末。

1.58同城、趕集網、安居客等58集團旗下的房產電商平臺將把埠費提高30%-50%。1月24日，北京中介聯盟發文稱，若58集團各類房源埠費不停止提價，自2018年2月1日起，北京中介聯盟各家公司的買賣房源和租賃房源將全部下架，並終止所有合作。

2.截至2月4日，我愛我家房源已下架；麥田大部分房源下架，新合作已暫停；鏈家也稱58集團若不回應，也會按照回復函的應對措施執行。

3.4月23日貝殼找房app宣佈上線，對於中國房地產中介行業來說絕對是新時代開啟的一天！

4.6月12日，58集團在北京發起了一個「真房源誓師大會」，包括中原地產、我愛我愛、21世紀不動產(鏈家參股10%)等中介巨頭悉數到場，唯獨少了鏈家。「58集團不會親自介入到房產交易業務中，這個承諾期限是100年。」CEO姚勁波說，對於與平臺合作的中介品牌，我們也承諾今年埠不會漲價。

貝殼找房的保密工作做得很好，據瞭解在2017年下半年就開始著手準備，初步看來鏈家蓄謀已久，先是聯手中介搞聯盟抵制流量平臺漲價，讓大家對這種習以為常的方式引起反感，後推出自有平臺貝殼找房，不過聯盟破裂，中介在58集團的拉攏下紛紛倒戈，中介朋友們一致認為58集團漲價也就算了，鏈家這是要把整個房產買賣給接手啊。58集團和鏈家的戰爭算是打起來了，各大中介公司也被折騰了成了牆頭草。

鏈家在這個時候推出貝殼找房相信也是有苦衷的，房地產市場最近兩年受到了嚴格的監管，整個市場急劇萎縮，前幾年整個市場的行情不斷向好，最近兩年急轉直下，前幾年各大中介公司的擴張都受到了反噬，擴張越厲害，反噬越嚴重，其中最嚴重的就屬市場中的老大哥——鏈家。鏈家線下全國門店數量約8000家，旗下經紀人超過13萬名，覆蓋28個城市。這種規模在房地產市場冷清的情況下，成本的消耗可見一斑，當然也是最先喫不消的。而58集團通過58同城、趕集網、安居客三大平臺對線上流量造成壟斷，然後每年增加溢價導流給各大中介公司，流量即客源，市場本就冷清，漲價無疑是雪上加霜，鏈家肯定是坐不住了。而58房產在58集團中的比重也是相當的大，號稱一半收入來自58房產的58集團不可能輕易放棄掉這個市場，必然會和鏈家進行殊死的搏鬥。人情淡薄，利益當先。這場戰爭在所難免。

這次貝殼找房推出的不僅僅是一個流量平臺，貝殼找房是鏈家藉以推行自身的ACN網路平臺。ACN模式有效解決了「房」、「客」和「人」(經紀人)之間聯動的難題。大白話解釋就是房源共享，打破信息孤島，然後按成交在房、客和經紀人間進行分成，做效果付費，不在做流量生意，這無疑是一場革命。而且鏈家經過4年多的不懈努力，完全實現了真房源的樓盤字典，將億萬的樓盤字典完全開放，這足以看出鏈家的決心，也可能是顛覆整個房地產格局的關鍵所在。並且假如大事可成，貝殼找房可以繼續開放其金融、理財、後房產市場等領域。按照鏈家目前的體量，要想繼續做大，貝殼找房無疑是新的突破點。

但是，貝殼找房也並不是全開放，想加盟貝殼找房需要遵循貝殼找房的這種合作方式，這也就意味著加入的房產中介要把自己的房源也共享出來，這也是各大中介抵制的原因。58集團明顯嗅出了其中的貓膩，趁熱打鐵搞了一次「真房源誓師大會」，與各大中介結成聯盟，順利了度過了年初的漲價危機。不過58集團聯合各大中介打造真房源很可能只是一個噱頭。並且這麼多中介一起，工程量浩大，難度也可想而知。業內不認可鏈家的這種既當運動員又當裁判員的做法，但是58集團這種讓運動員去當裁判員的做法也同樣難以達到理想的效果。

但是，對於除鏈家之外的中介來講，沒有更好的選擇，要麼選擇58集團，要麼坐等被貝殼找房變相消化。而中小中介公司則不然，自身房、客、人的優勢都不明顯，不如加入貝殼找房，將自己這一滴水匯入大海，會給自己帶來前所未有的轉機。所以從長遠來開，這場戰爭只要能夠持續，最終會演化成鏈家老大哥帶領一幫小弟一同圍剿58集團和二流中介公司。

對於買房者而言，房地產之間的戰爭並不會有直接影響，雖然飽受詬病的房源虛假問題，經紀人素質問題在貝殼找房這裡通通都是不存在的。但是以現在一套房子的價格來看，買著便宜可能比買著安心更重要，並且買房畢竟是一個低頻操作，對於租房而言可能用戶體驗和口碑會慢慢深入人心。對於賣房者而言類似。所以這場戰爭，用戶的選擇可能在短時間內並不是決定勝負的關鍵。

這場勝負的關鍵第一在於鏈家自身，打造一個貝殼找房的平臺，錢是必不可少的，本來在市場向好階段是無可厚非的，但是現在的市場行情也在嚴重擠壓鏈家的利潤空間，能不能有足夠的資金將貝殼找房持續推向整個市場是一個問號。而且58集團必然會拚死抵抗，對於58集團而言，廣告戰並不陌生，而且58集團背後的規模效應也已顯現。不過房地產這個市場有天然的地域隔離，所以即使貝殼找房沒辦法全國覆蓋，也可以用有限的資金去撬動幾個城市，逐步打消耗戰。

第二是貝殼找房這一模式雖然不能得到二流中介公司的認可，但是急需去尋找自己的同盟，就是三四流的小中介公司，迅速擴大自己的房源，順利將線上的流量轉化成收入來支撐住整個平臺。

第三是貝殼找房這種方式對於加入的這些小中介公司能不能做好管理，做好老大哥的責任，延續鏈家的品牌和口碑，因為如果前兩個問題解決掉之後，最後和58集團死磕的就是鏈家長期積累起來的服務和口碑。而58集團的關鍵同樣如此，能不能在有限的時間內和這些中介同盟共同將房產一直以來的亂象解決好是其致勝的關鍵。

總之，鏈家攜手眾小中介公司借貝殼找房和58集團與二流中介聯盟之間發起的戰爭是一場持久戰、消耗戰。攻城者雖然長期看好，但是目前困難重重，到底誰勝誰負拭目以待，最近雨下的比較多，房地產的天已經變了。

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