亚马逊站内广告CPC优化已经是老生常谈了，但还是有很多人在问，是要开自动还是开手动？

自动什么时候开，开多久?手动什么时候开，开广泛还是开精准，要开多久？今天不讲这些基础性的问题，来回答一下最近看到的一个比较有新意的提问，可以用CPC来优化我的产品listing吗？

CPC站内广告系统和listing产品，是两项不同的工作，但他们却彼此补充，互相关联。CPC是卖家主动引流、提高销量的方法，其实CPC广告的数据可以反应出listing的问题，从而卖家可以更好的打造完美listing。利用自动广告跑出的数据帮你前期优化listing，接下来一步步给各位细分讲一下。

1、如果数据显示，曝光很低，那可能就是你的竞价有问题，不少卖家会觉得24小时这样花钱砸下去真的很烧钱，这里有一个方法，可以利用亚马逊CPC分时调价工具，针对不同的产品，不同的时段设置出价折扣，跳过广告点击率很差的时段，即提高广告转化率，又可以省下一大笔广告费。

2、如果曝光够、没有点击，那就是你广告位展示的五点有问题，这时候你需要参考你的竞争对手，在这五点上进行一下调整，观察广告会不会有点击、有转化，那么到底哪五点呢？

(1)标题：研究过广告位的卖家一定知道，标题只能展示一部分，所以标题的前半部分一定要写精准词，有的大卖傲娇的都会先写精准词再写品牌名。

(2)图片：广告位只能展示首图，除了按照亚马逊的要求以外，首图要尽量多地展示完整的产品，该有的都得有，部分细节能看到就要拍出来。如一些细节设计和类型、调创新等都展示在首图，这样可以过滤很多不精准的流量，保证广告花费。

(3)价格：价格是一个很大的竞争，保证你的产品广告展示的那一页你的价格是最有优势的。

这个需要紧跟自己的产品，知道它展示在哪里，上下广告位其他产品价格多少，知彼知己才可以百战不殆。

(4)Review数量：Review数量在listing的权重不言而喻，这个大家都懂就不多说了。

(5)Review星级：Review星级评分也是直观可以看到的，Review的星级评分不是按照好评数量/总评价数量计算的，它涵盖了很多Review的演算法。

3、如果曝光够、有点击，但是没有转化，那就要考虑产品的详情页面、附加图如何展示了你的产品，同样的道理去分析你的对手是怎么写详情、提供了什么服务、其他细节图片如何展示。

4、如果曝光够、有点击，有转化，但是一天单量还是很少，那应该产品的转化还行，就是没有流量，想办法引流！很多卖家纳闷开了手动广告之后怎么来继续优化?获得Review之后，利用自动广告跑出来的几个大词、你收集的辞汇去开手动广告。小编今天不说怎么开广告，分组，只谈广告优化listing。

一段时间以后利用手动广告有转化的词去调整search term。

1、曝光高有转化的词，放在search term第一行第一个。

2、通过广告的一段时间数据，帮自己search term中曝光很高、点击很高的词剔除掉，广告也建议关掉，因为这种词一定与产品是不相关的，只会降低转化率。另补充根据广告优化listing的上诉过程最好在新品流量黄金期完成。利用广告数据优化listing已经讲完，或许你已经掌握，但是我还是希望辛辛苦苦码的字能给部分卖家带来一些灵感。

广告优化是个漫长的过程，不要心急一口吃成胖子，优化后要观察数据变化，慢慢打造完美listing。

推荐阅读：

相关文章