論亞馬遜如何利用CPC來優化產品listing

亞馬遜站內廣告CPC優化已經是老生常談了，但還是有很多人在問，是要開自動還是開手動？

自動什麼時候開，開多久?手動什麼時候開，開廣泛還是開精準，要開多久？今天不講這些基礎性的問題，來回答一下最近看到的一個比較有新意的提問，可以用CPC來優化我的產品listing嗎？

CPC站內廣告系統和listing產品，是兩項不同的工作，但他們卻彼此補充，互相關聯。CPC是賣家主動引流、提高銷量的方法，其實CPC廣告的數據可以反應出listing的問題，從而賣家可以更好的打造完美listing。利用自動廣告跑出的數據幫你前期優化listing，接下來一步步給各位細分講一下。

1、如果數據顯示，曝光很低，那可能就是你的競價有問題，不少賣家會覺得24小時這樣花錢砸下去真的很燒錢，這裡有一個方法，可以利用亞馬遜CPC分時調價工具，針對不同的產品，不同的時段設置出價折扣，跳過廣告點擊率很差的時段，即提高廣告轉化率，又可以省下一大筆廣告費。

2、如果曝光夠、沒有點擊，那就是你廣告位展示的五點有問題，這時候你需要參考你的競爭對手，在這五點上進行一下調整，觀察廣告會不會有點擊、有轉化，那麼到底哪五點呢？

(1)標題：研究過廣告位的賣家一定知道，標題只能展示一部分，所以標題的前半部分一定要寫精準詞，有的大賣傲嬌的都會先寫精準詞再寫品牌名。

(2)圖片：廣告位只能展示首圖，除了按照亞馬遜的要求以外，首圖要盡量多地展示完整的產品，該有的都得有，部分細節能看到就要拍出來。如一些細節設計和類型、調創新等都展示在首圖，這樣可以過濾很多不精準的流量，保證廣告花費。

(3)價格：價格是一個很大的競爭，保證你的產品廣告展示的那一頁你的價格是最有優勢的。

這個需要緊跟自己的產品，知道它展示在哪裡，上下廣告位其他產品價格多少，知彼知己才可以百戰不殆。

(4)Review數量：Review數量在listing的權重不言而喻，這個大家都懂就不多說了。

(5)Review星級：Review星級評分也是直觀可以看到的，Review的星級評分不是按照好評數量/總評價數量計算的，它涵蓋了很多Review的演算法。

3、如果曝光夠、有點擊，但是沒有轉化，那就要考慮產品的詳情頁面、附加圖如何展示了你的產品，同樣的道理去分析你的對手是怎麼寫詳情、提供了什麼服務、其他細節圖片如何展示。

4、如果曝光夠、有點擊，有轉化，但是一天單量還是很少，那應該產品的轉化還行，就是沒有流量，想辦法引流！很多賣家納悶開了手動廣告之後怎麼來繼續優化?獲得Review之後，利用自動廣告跑出來的幾個大詞、你收集的辭彙去開手動廣告。小編今天不說怎麼開廣告，分組，只談廣告優化listing。

一段時間以後利用手動廣告有轉化的詞去調整search term。

1、曝光高有轉化的詞，放在search term第一行第一個。

2、通過廣告的一段時間數據，幫自己search term中曝光很高、點擊很高的詞剔除掉，廣告也建議關掉，因為這種詞一定與產品是不相關的，只會降低轉化率。另補充根據廣告優化listing的上訴過程最好在新品流量黃金期完成。利用廣告數據優化listing已經講完，或許你已經掌握，但是我還是希望辛辛苦苦碼的字能給部分賣家帶來一些靈感。

廣告優化是個漫長的過程，不要心急一口吃成胖子，優化後要觀察數據變化，慢慢打造完美listing。