越來越多的營銷朋友喜歡說：你賣的不是產品，你應該賣服務。你的產品可以不賺錢甚至虧錢，但你可以更好的賺錢。

做生意的朋友跟我說：競爭對手把產品定價低於成本銷售，反而生意越做越好，越來越賺錢了。自己也嘗試了下，卻虧損嚴重。別人能賺錢，我卻虧錢，到底是怎麼回事?

玩電商的朋友們經常搞9塊9包郵，或者相對來說價格非常低的產品，但看起來價值比較高，而且比較有誘惑力，業內稱之為引流產品。這個引流產品可能不賺錢甚至虧錢，目的很簡單：引流量而已。

引流產品引大量流量在一定程度上是虧錢了，如果引過來的流量有另外的成交呢?那麼前期的虧錢只是可控的營銷預算而已。如果企業做了引流產品，然而卻沒有關聯產品銷售，沒有後端的產品銷售。那麼花錢引流量卻只是打了水漂而已。

你賣的不是產品，你應該賣服務。說這句話的人其實意思很明顯，只是拋出一個引流產品而已，我需要賣的是服務，需要賣其他關聯產品，那個纔是我們賺錢的地方。

這就是跨界營銷戰略，直接拿我們的盈利產品低價銷售、甚至免費送，他們有自己的盈利產品或者說盈利模式。而我們沒有，所以直接就被打趴了。不少企業遇到跨界進來的企業，直接和人家打價格戰，最後越玩越虧損，玩不下去了。因為人家不靠這個賺錢，我們卻不能這樣幹。

產品低於成本價銷售甚至免費送，為什麼生意越來越好?因為營銷運營人員有很清晰的營銷策略：通過低成本高價值有誘惑力的引流產品，先把客流做起來，有客流自然有關聯消費。例如燒烤店啤酒飲料免費喝，食客難道不點燒烤?

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