互聯網營銷11大流量入口和流量裂變的6種模式
大家好，我是放羊哥，今天給大家分享互聯網營銷流量獲取之道。
商業風口總是層出不窮。共享經濟聲勢減弱、區塊鏈熱度未消之際，2018年上半年又興起了互聯網外賣咖啡的熱潮。在咖啡連鎖的千億元級市場中，無論是太平洋咖啡，還是ZOO咖啡、漫咖啡、咖啡陪你等傳統門店咖啡，都無法打擊星巴克在中國的地位。咖啡外賣、咖啡紅包、社交工具引流……在眾多新玩法的助推下，互聯網咖啡發起對星巴克的衝擊。以瑞幸咖啡為例，今年1月到5月，瑞幸完成門店布局525家，5月8日宣布正式營業時，試營業期間已累計完成訂單約300萬單，銷售咖啡約500萬杯，服務用戶超過130萬人。品質好、價格低、推廣快，瑞幸憑藉著CMO楊飛自創的流量池思維，開啟了自身的飛速發展。
互聯網營銷11大流量入口和流量裂變的6種模式流量困境2016年開始，幾乎所有行業都在為流量紅利的消失感到焦慮不安。在資本寒冬的衝擊下，傳統行業最先受到重創，出現大規模的倒閉潮。隨後，流量匱乏的危機蔓延至互聯網企業。據不完全統計，汽車、旅遊、教育等領域的上千家互聯網企業在2017年宣布倒閉。我們來看這個公式：銷售額=流量×轉化率×客單價。客單價、轉化率因為產品不同，提升的方式不同，但是流量入口卻是通用的，而且起到決定性作用。
流量即市場。面對流量，互聯網企業普遍面臨三個問題：流量少、流量貴、流量陷阱。
在創業前期，為自己鋪幾種背書，可以讓新用戶信任你，並且打造從「發現」「購買」「復購」到「分享」的用戶閉環之後，就可以大面積撒網引流了。
互聯網營銷11大流量入口和流量裂變的6種模式下面給大家推薦11種流量入口：一、自建網站當用戶了解了需求，一定會通過百度、360等進行搜索，如果你的網站排在前幾名，自然就吸引大量的精準用戶群。網站的運營主要分為幾個方法：藉助百度規劃師工具等對行業關鍵詞進行規劃，找到行業的熱詞，植入網站內部。內容形式的網站可以裝上wordpress的內容插件（電商類推薦用ECSHOP），做好網站的認證，然後根據規劃的關鍵詞，更新文章內容，通過大面積的文章進行廣撒網，覆蓋行業全部熱詞，這樣用戶搜索相關詞的時候，文章就是曝光的渠道之一。爭每日一更，將網站的權重提升到3。（權重查詢：SEO查詢工具）
為了提升權重，可以購買外鏈，也可以在新浪博客、天涯博客、網易博客、鳳凰網博客、和訊博客、搜狐博客、騰訊博客、知乎企業號、豆瓣主頁、天涯論壇、一點資訊、今日頭條、360自媒體、搜狐公眾平台、網易媒體開放平台，申請品牌名的自媒體賬號，然後對內容進行簡單的偽原創，文末掛網站的鏈接，導權到網站。
二、品牌搜索開通百度搜索、搜狗搜索、360點睛，然後只定向品牌名關鍵詞，出價1元左右就好，進行精準匹配。開通百度網盟，定向搜索過品牌名的受眾。因為搜索過品牌就是已經認知了，多次看到廣告就有極大的轉化率。三、周邊搜索在百度上搜索任何的詞，百度系的產品永遠排在前面，比如百度新聞、知道、貼吧、百科等，除了網站，這些也需要進行布局。1、百度新聞：可以自己寫，也可以直接購買，發布帶有品牌詞及行業關鍵詞的新聞稿，發布在權重高的新聞高網站上。2、百度知道：同樣如上，先做帶來品牌名的詞，然後是行業關鍵詞、長尾詞等。可以直接在豬八戒網站上購買。3、百度貼吧：A：搶注品牌名貼吧，每天水帖；B：在行業貼吧內，以專業人士身份，每天發帖答疑，佔據貼吧人心。發布帶有【XX一日一講】標準格式發的內容，淡季全貼吧都是你。
4、系列百科：包括百度百科、360百科、互動百科、搜狗百科等，可以嘗試自建，也可以花錢購買。四、網紅入口網紅分為兩種，一種是娛樂性的；另外一種是商業性的，又被稱為行業大V、kol（意見領袖）等。1、娛樂類網紅依靠巨大的粉絲，通過雞湯文、事件營銷等合作，對於大眾性產品，非常高效。打破用戶對品牌的心理門檻。也可以和淘寶網紅合作，按照提成收費。
互聯網營銷11大流量入口和流量裂變的6種模式
2、商業類網紅
隨著微信社交時代的崛起，各個垂直領域的大量商業類網紅湧出。他們依靠乾貨、內容、行業資源、社群等在行業內積聚了大量的專業粉絲，粉絲的信任度極高。對於ToB運營來說，非常高效。當然也可以自建平台、出產內容，打造自己為網紅，這樣的性價比最高。五、產品入口產品自身也可以成為傳播源，比如衛龍辣條的蘋果風包裝、超級大包裝等。產品的贈品也可以成為宣傳入口，比如阿芙精油的四有包裹：有小樣、有感謝信、有品牌手冊、有贈品。1、小樣為讓顧客體驗，或送給朋友體驗，進而購買其他正品；2、感謝信為裝可憐求DSR全好評；3、品牌手冊為教顧客對朋友裝逼；4、贈品選撲克、時間計劃本、冰箱貼等可帶二維碼且高頻多次出現在生活中的，讓顧客隨口安利身邊人。外加品牌手冊、感謝信、小樣、贈品、明星卡片、促銷卡片等，促使用戶主動分享。六、電商入口
雖然各大電商平台已經成熟，頭部效應明顯，但是依然是不可缺少的渠道之一。用戶在淘寶、京東平台也會進行相關的搜索。而且這些電商平台也會舉辦相關的活動，去淘寶的微營銷網站，每天盯著，看有哪些活動可以報名。電商平台多，但是流量成本高，比的就是精細化的運營。七、線下入口線下入駐主要靠門店推廣及活動地推。滴滴、餓了么、美團等在早期都是靠線下地推起家。也可以參加行業展會、交流活動等，進行現場宣傳介紹，這樣更有針對性。八、自媒體入口主要包括微信、微博、今日頭條、搜狐自媒體、UC大魚號、百度百家、網易、鳳凰、新浪看點等自媒體平台。
互聯網營銷11大流量入口和流量裂變的6種模式短視頻也是非常不錯的流量入口，包括抖音、習慣視頻等。另外一個最近興起的就是通過荔枝微課、千聊、喜馬拉雅等知識付費平台，通過付費內容，藉助分銷的形式，進行宣傳推廣。九、社群入口物以類聚人以群分，在微信時代，社群的價值快速放大，藉助社群分銷裂變等營銷工具，可以在短期內積聚大量的精準用戶。社群維護之前有專門的文章《一個社群盈利百萬？社群運營方案》已經介紹，這裡不再贅述。十、熱點入口熱點營銷一部分就是依靠自媒體文章內容，吸引用戶點擊到自己的網站、平台等；另外一種就是跟風、碰瓷。比如京東長期碰瓷阿里巴巴、利用奶茶妹獲得大量關注等。事件營銷的唯一標準是品牌名百度搜索指數。十一、競品入口
「沒有槍、沒有炮，敵人為我們造」，從同行引流，一方面可以消耗對方的力量，同時壯大自己。
註冊大量對方的品牌名的微博、公眾號、博客等，然後發與自己的對比測評。也可以開通QQ會員，然後批量註冊對方的品牌名的QQ群、個人號等，在群內部推自己的產品。既可以讓客戶在購買關鍵決策因素上輸掉。也可以讓對方的人員疲於應對、申訴等，從而消耗有效的推廣時間。
互聯網營銷11大流量入口和流量裂變的6種模式裂變傳播成為突破流量困境如何破解流量困境，在營銷上必須要追求「品效合一」。相對於傳統營銷思路，我會更強調效果的轉化，用流量池思維實現「急功」和「近利」。流量思維指獲取流量，實現流量變現；流量池思維是要獲取流量，通過流量的續存運營，再獲得更多流量。二者區別核心在於流量獲取之後的後續行為，後者更強調如何用一批用戶找到更多新的用戶。
在這一前提下，裂變營銷成為突破流量困境、體現流量池思維的重要方式。
裂變傳播快速實現「用戶增長」裂變概念解讀：以一個或幾個點為基礎，成功的分裂出多個點，周而復始地發生這樣的分裂，這種鏈式反應，在營銷上，就叫裂變式傳播。
互聯網營銷11大流量入口和流量裂變的6種模式社交媒體(Social Media)指互聯網上基於用戶關係的內容生產與交換平台。社交媒體是人們彼此之間用來分享資訊的工具和平台，它的產生是基於WEB2.0的發展，由用戶主導而生成的內容，現主要包括微博、微信、知乎、Twitter、ins等有著海量用戶社交平台。相比於傳統媒體營銷來說，人們的影響力非常有限，但社交媒體的出現，就大大加速人們信息分享的傳播力度，主要有這2大改變：1.信息傳播方式改變傳統時代只有電視、報紙、雜誌等這些渠道才能對消費者進行信息傳播，消費者彼此之間是完全孤立的。而在社交網路時代，用戶創造內容，人人都是傳播者，彼此相互建立關係，並信息傳播成本幾乎為0，信息的傳遞速度也是呈現爆髮式增長。2.消費者的關係鏈改變傳統時代人們的信息獲取少之又少，獲取渠道也非常的單一化，然而每個人的影響力非常的弱，能影響到的人群只有身邊的親朋好友和自己狹小社交群體。而在社交網路時代，每個人可以快速建立自己的網路社交圈，通過不同的維度比如愛好、利益等與他人建立關係。目前絕大部分成功的營銷活動，都是依靠消費者的互相推薦，圈子內部信息共享，從而形成的「口碑傳播」。
互聯網營銷11大流量入口和流量裂變的6種模式常見的裂變傳播形式一、傳播路徑-公眾號
互聯網營銷11大流量入口和流量裂變的6種模式實現邏輯：分享的二維碼帶入A用戶信息參數和場景值，掃碼後公眾號可以接收到事件推送，並生成A好友的邀請碼，實現傳播；可實時統計A分享次數、A好友掃碼關聯、A好友是否關注公眾號優勢：裂變速度快、成本低、用戶精準度高、參與門檻低增長因素：裂變渠道、裂變獎勵機制適用類型：服務號、訂閱號二、傳播路徑-H5
互聯網營銷11大流量入口和流量裂變的6種模式實現邏輯：分享鏈接帶有A用戶信息，A好友註冊成功，進行關聯，到達活動規則完成獎勵，可通過web頁面查看優勢：輕量、裂變速度快成本低、用戶精準度極高劣勢：參與門檻高，轉化需依託APP增長因素：裂變渠道、裂變獎勵機制、產品自增長三、傳播路徑-社群
互聯網營銷11大流量入口和流量裂變的6種模式實現邏輯：整個流程需通過第三方工具的後台設置，從活碼生成，批量自動建群和回復群消息，群人員邀請關係優勢：社群互動強、黏性高、後期轉化率高、有助於用戶沉澱、長期價值高、用戶精準度高劣勢：成本高需購買第三方工具管理、掃碼上線限制增長因素：裂變獎品、規則、海報、裂變社群KOL適用場景：教育成長型、電商砍價型、福利分享型四、傳播路徑—小程序
互聯網營銷11大流量入口和流量裂變的6種模式實現邏輯：微信授權用戶信息、open id優勢：輕量、裂變速度快、成本低劣勢：線下、低頻、暫無成熟的第三方裂變增長工具、用戶精準度偏低增長因素：小程序產品自增長五、傳播路徑—個人號
互聯網營銷11大流量入口和流量裂變的6種模式實現邏輯：需要第三方工具實現活碼，調用微信客服端介面，實現個人客服號自動被用戶添加優勢：可實現反覆營銷用戶（朋友圈、群發）、貼近用戶增強品牌友好度，促進裂變活動爆髮式增長，用戶精準度高劣勢：成本偏高、需要第三方工具增長因素：裂變獎勵規則、裂變海報、裂變一級渠道六、傳播路徑-組合玩法
互聯網營銷11大流量入口和流量裂變的6種模式組合玩法模式：公眾號+社群公眾號+社群+個人號公眾號+手機號手機號+h5手機號+h5+APP小程序+公眾號總結下市面上常見的10種引流玩法：集卡營銷、邀請有禮、裂變紅包、打卡營銷、個人海報營銷、遊戲化勳章、分銷、拼團、分享福利、儲值裂變總結：以上分享關於流量獲取和通過裂變傳播獲取流量的增長希望對在互聯網營銷發展的行業者或者即將轉型的創業者能有所啟發，也希望大家能不斷去實踐和總結。更多實操案例在放羊哥新書《裂變營銷》中有詳細講解，感興趣的交流討論。整理編輯：章環推薦閱讀：
