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⑥設計引流及利潤產品

A.利潤低的產品，是開拓、雛護客戶的利器。

B.有點知名度的品牌，這類產品利潤以及銷量相對都不錯。

C.篩選有潛力的新品牌，銷量低但利潤高，可慢慢培養當地用戶。

這三種產品是一個動態循環過程，當第2種產品市場競爭白熱化時，直接降價，把它

發展成第1種引流產品，用來引導客戶消費第3種產品。

⑦「一箭三雕」的打折策略

某門店打出「不賣隔夜肉」口號，晚7點開始，每半小時不斷打折，11點半之後剩下的商品全部白送。銷量、質量形象、口碑傳播一箭三雕

⑧製造「焦慮感」、「緊迫感

很多促銷網頁為什麼要有亳秒倒計時？就是讓你看到時間飛快流逝，製造緊迫感，再不下單就買不到了!

⑨巧用「從眾心理

在促銷現場找「羣眾演員」，可以快速聚攏人氣，當看到多數人購物付款時，人們也會跟著下單付款。

⑩設置參照物，讓顧客更容易做選擇

兩款大小型號不一樣的電子玩具，質量相差無幾都賣90元，銷量都不好，將大號價格不變，小號的提升至180元。

這兩款產品都銷量大增，因為有人看到型號大、價格又便宜，並不比標價高的質量差，以為撿了便直；追求質量的人，看到型號小，價格反而比型號大的產品貴一倍，覺得高價產品質量好、更有檔次。

（11）定金+體驗」，提升轉化率

在傢俱行業展會，銷售員向顧客介紹，今天只需提前交100元定金，即可獲得原價200元的精美禮品(有樣品)，持卡到體驗店即可領取禮品。

並可詳細瞭解體驗我們的傢具產品，體驗過後若您對我們的產品不滿意，退回100元定金，且依舊送您200元禮品。

若您對我們產品非常滿意，這100元可抵500元優惠券，並且依舊享受展會期間的最低價格。

（12）「贈品選擇」有講究

某品牌贈品為當時大熱電影的公仔，立刻引得微博網友的營銷熱情參與。

促銷贈品需要獨特，有吸引力，選擇有定知名度、受眾基礎、產品質量不錯的卡通玩偶、公仔、明星演唱會門票等等。

（13）足球世界盃「奪冠套餐

某家電品牌推出「奪冠套餐」，活動規則：

若法國足球隊2018世界盃奪冠，凡參與購買「奪冠套餐」產品的消費者憑發票可金額退款。

該活動一經發布，立刻從各類世界盃活動中脫穎而出，引發眾多網友參與討論。

（14）給顧客一個去你家店的「好玩理由」

很多餐廳在顧客心中感覺相差不多，此時你需要給他們選擇你的理由。

有家火鍋店變著花樣搞活動:

「胖瘦搭配不花錢」，兩人不同體重差如果大於60可享受折扣。