很多人做生意一直缺客戶，其實你缺的不是客戶，你缺的是整合資源的思維，客戶可以通過各種手段來獲取，像我比較喜歡花錢直接跟別人購買客戶！

那怎麼樣設計你的成交流程呢？就是給的足夠多，多到讓客戶懷疑人生是否真的那麼美好！

下面我給大家講解這個案例以後，相信你會有自己的一些感悟！

一個小小的火鍋店，充值500元送1000元的產品，同時可以帶1個朋友免費喫一個月，2個月後火鍋店賺了60幾萬，他是如何做到的？

這個火鍋店是在一個小縣城，大概有40幾個桌子，剛開始開業的時候，因為裝修的還可以，生意非常好！

因為他在一個步行街的邊上，並且周圍有好幾個高中，還有兩個中專，後來很多人看他生意不錯在他附近開始跟風，在他不遠處開 了一個……兩個……三個…比他規模還大的火鍋店，裝修很好……可想而知……他的生意越來越差……後來乾脆幹不下去了

有個營銷老師問他一般是怎麼做？他回答很乾脆，同行咋做，我咋做，發傳單，搞團購特價菜等等等等

現在社會上還有很多這樣的企業靠天喫飯……他們沒有營銷，沒有模式，，就只有一個詞：等死，後來這個老闆去諮詢了那個營銷老師，該怎麼才能吸引客戶進店消費，這個營銷老師給他設計了開始講的這個模式，老闆當場吐血，他說這樣做不賠死纔怪，你們的第一反應是不是也這樣的？

首先第一個場景你跟朋友去喫飯，喫完結賬，兩人花了120，然後老闆告訴你今天有活動，充500塊，送你一大堆1000塊的禮品，你 可以帶任何一個朋友，來這裡免費喫一個月火鍋，是你們的話，會不會充值，不沖是傻子對不？

人人都喜歡佔便宜，如果是我我會想，要不給你120塊現金，咱兩沒啥關係，要不充500塊，帶任何朋友都可以都可以免費喫一個月 ，還送1000元產品，比如可以馬上拿走1000元的酒水、比如健身卡太多了

這樣95%的人基本都會掏500元購買充值卡，然後登記你身份證號，憑著你身份證號可以帶你任何的朋友過來喫一個月

喫火鍋的人一個月連續喫30天會不會膩，很多人最多一個月來10次，而且僅僅是菜品免費，酒水不免費

一個人喫火鍋的成本大蓋是多少呢？一個小縣城，一個人喫一次火鍋的成本也就是25元左右，那麼2個人喫一個月火鍋，連續喫一個月會不會賠本？

如果你帶了一個朋友來，你朋友會不會也想佔這個便宜，這個幾率是不是很高？

如果你一次行帶5個人過來喫飯，2個人是免費的，但另外的3個人是要收費50-60元的費用，這裡是不是又賺了一些

最後基本上，你帶來的所有人都抵擋不了這個誘惑，最後每個人都會充值500元免費喫一個月的火鍋，菜金免費，酒水不免費，這個 可以理解吧

最後就形成全自動化的裂變效果，因為人都是喜歡佔便宜的對不？

如果你做火鍋店就知道，每天的房租成本，員工成本，食材成本都是固定的，既然每天的成本基本是固定的，那麼會不會出現這樣的情況，這個店的生意天天爆滿

你充了一個月的卡，去排隊了，突然發現，我靠，這麼多人，請問各位，你願意跟你的朋友，在外面等1個半小時，排隊喫火鍋嗎？你一看人多，心裡想，反正可以免費喫一個月，，明天早點來了好了，店老闆覺得無所謂啊，反正我每天的營業時間什麼的都是固定的，我每天接待的客戶量也是一定的

排隊不排隊都不重要了，重要的是，我每天就準備這麼多東西，然後你跟朋友去喫火鍋，火鍋是自助式的

有沒有可能今天的羊肉量供應的是一小時上一次，哈哈，你們知道比較便宜的自助餐是怎麼玩兒的麼？現在火鍋店老闆的情況這樣的，收不來錢，虧死，收來了錢，還能把火鍋店高價傳出去，就是這麼簡單，這個火鍋店不是準備做百年老店，只是想在最短的時間內，收入更多的錢，搞得很火爆的場景，然後把他賣個好價錢，國外有很多人專門去收購快要倒閉的實體店，抄火爆後高價轉手來賺錢

中國人什麼都不多，就是人多，一傳10，10傳百，只要傳下去，這個店的老闆就有錢收，生生不息，唯一的瓶頸就是這個縣城的 人都在這家火鍋店喫過都知道這家火鍋店每天人很多，實際上上菜很慢，你們想想這可能麼？

當一個縣城所有的人都不願意去這家火鍋店喫飯的時候，這個老闆已經賺的盆滿缽滿了，

然後就是整合禮品，問各位一個問題？當你的資源夠多的時候，能不能整合禮品資源過來

舉個例子，這個縣城有一家健身房，生意一隻不景氣，他麼的主要盈利方式就是賣年卡，這個火鍋店的老闆去找這家健身房的老闆談，然後火鍋店的老闆說：我給你提供1000個會員，你該給我什麼好處？因為健身房的裝修，機械都買過了有沒有人來都是一樣的成本，大家說對嗎？

來多來少都是賺的，火鍋店的老闆拿了價值500的充值卡，跟健身房的老闆等價交換，請問這筆交易好完成嗎？

健身房的老闆為了往自己店裡引流，提供的不是年卡額，提供的是供大家體驗的月卡，價值399元的某某健身房的月卡，請問大家，這樣的健身卡，對來火鍋店消費的顧客，有沒有價值？

火鍋店的老闆，給健身房的老闆10幾張500快的充值卡，然後發給了健身房的員工，然後健身房的這些員工又發動了周圍的朋友去喫火鍋，去沖卡，循環往複，生生不息！

如果你掌握了這種資源整合的思維，即使你現在什麼都沒有，你也能從0開始進行創業成功，我在去年到現在因為掌握了這些思維，只要一出手做的項目都非常順利！

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