第一個人是威廉·詹姆斯。他是美國本土第一位心理學家，被譽為美國心理學之父，曾被評為影響美國的100位人物之一。

一天，威廉·詹姆斯去拜訪他的好朋友物理學家卡爾森。兩人打了一個賭，詹姆斯說：「不久之後，我一定讓你養一隻鳥。」

卡爾森根本就不信，因為他壓根就沒有想過養鳥。

沒過幾天，在卡爾森的生日宴上，詹姆斯準備了一個生日禮物——一個精緻的鳥籠。

卡爾森看見鳥籠就笑了，他說：「別再費勁了，我只會把這個鳥籠當做一個精緻的工藝品，我肯定不會養鳥的。」

從那以後，每當有客人到卡爾森家中做客，客人都會問：「教授，你養的鳥什麼時候死了？」

卡爾森每一次都耐心地解釋，自己從沒養過鳥。但這種回答得到的卻是客人質疑的目光，意思好像在說，「你騙誰呢」。

無奈之下，卡爾森不得不買了只鳥，「鳥籠效應」也就由此誕生。

實際生活中，很多時候，我們也會在心裡先放一個籠子，然後會再不斷往裡填東西。

比如你跟一個朋友去逛街，本來沒想買什麼，但是卻滿載而歸。

比如你原本不喜歡讀書，卻因為一篇文章，從此愛上了閱讀，甚至因此還愛上了寫文章。

比如你原本不喜歡小動物，卻因為朋友家的小狗，喜歡上了寵物，甚至還開了一家寵物店。

鳥籠效應在女性消費者中尤為常見。

我們公司的一個女同事就總說，每次跟朋友去逛絲芙蘭，她都會不由自主的買一堆化妝品。

比如原本計劃只買一瓶化妝水，結果為了效果好，還會再買一瓶乳液和一瓶精華。

買了精華之後，又被推銷了一瓶眼霜，因為推銷員告訴她，成套用效果更好。

這就是鳥籠效應在實際生活中潛移默化的作用。

講這些跟消費相關的心理學現象，並不是讓你完全不花錢。畢竟，掙錢就是用來花的。

但是，如果你正在苦惱如何讓自己少花一點，甚至擺脫月光，那麼，這些心理學現象就是幫助你「節流」的關鍵。

因為只有瞭解了自己的心理傾向，你才能更好的避免自己被這些心理傾向所影響。

1.「鳥籠效應」指的是人們在獲得一件原本不需要的物品後，會圍繞它繼續添加更多自己不需要的東西；

2.跟消費相關的心理學現象是幫助你「節流」的關鍵；

3.只有瞭解了自己的心理傾向，才能更好的避免自己被這些心理傾向所影響。

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你生活中有哪些「鳥籠效應」？

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