【藍科技】水木

蘇寧正在幫助企業激活流量，這是企業的命脈之一。

流量至上到任何時候都不過時，但關鍵在於激活流量。手握流量富礦的中樞平臺成了各大品牌商穿越荊棘尋找希望的精神寄託，相互抱團的指數接近歷史峯值。

對於蘇寧來說，線下海量門店和線上的相互利導奠定了其在內地電商圈的基礎優勢。在流量即用戶，用戶即市場面前，這一優勢成了蘇寧為品牌商提供多通路流量接口的“能量護盾”。

從整體背景看，面對經濟轉型、消費結構調整以及強烈的市場化訴求，內地商界比以往任何時候都顯得更團結。平臺優勢和底層技術成了這場“團結風暴”的中心。

迎着市場的差強人意頂風前行，將成為各行各業未來一段時期內的標志性動作，那些身處行業核心地位的巨頭們，此時也都頗為應景的高喊“向我靠攏”。

大平臺、大共贏、大生態的觀念已經浸透當下內地經濟的每一寸肌理，強烈的共生意識急促的向現實意義轉化，最直接的表現便是淘汰過去的單兵突擊向現代化大兵團聯合作戰升級。

蘇寧雙線優勢回饋合作夥伴

客觀的說雙線優勢讓蘇寧在新的經濟形勢面前，既有足夠的迴旋餘地，也能為其爭取到更廣闊的滲透空間。通過平臺效應聚集各方流量，為C端用戶與B端商戶之間搭建起相互交叉滲透賦能的傳導機制。

基於此形勢的研判以及針對即刻到來的裝修旺季，蘇寧也已開始落地具體的實施計劃，準備聯合眾多家裝行業品牌商大幹一場。

4月9日，主題為“煥新生活 智匯有+”的2019家裝&廚衞行業峯會在南京召開。由蘇寧牽頭，聯合二手房中介、家裝企業、建材廠商、家電企業、行業協會等近百家企業，共同成立了“煥新家裝聯盟”。

對此，蘇寧易購廚衞家裝公司總裁柳賽表示，“蘇寧將整合家裝產業上下游供應鏈，依託於蘇寧的智慧零售，通過蘇寧平臺的通路、物流、金融、科技等服務，為聯盟企業提供“SUPER 6+1”7項賦能”。

同一天，蘇寧小店也有了最新動作。4月9日，蘇寧小店APP線上商品預售功能在南京公測，並預計一週後在全國範圍內正式上線。此舉無疑是想繼續鞏固自身流量的挖掘優勢。

時隔兩天後，蘇寧與月星集團擦出火花，目的是基於雙方的戰略合作框架下憑借蘇寧特有的慧零售解決方案，一方面助力其打通雙線通路，另一方面對其家居商品實現數字化營銷提供技術支持。

以上種種跡象表明，四面出擊的蘇寧，除了繼續深化自身平臺優勢的同時，也在積極的對外拋出“橄欖枝”、拓展商業盟友，企圖從內外兩個角度對當前波雲詭譎的商業形勢造成合圍。

蘇寧涉足領域寬泛復雜，如果“煥新家裝聯盟”收效顯著，那麼生鮮、3C、家電、母嬰、等各個領域也將默契跟牌，照此模式復制、推廣。故此此次聯合行動兼具實戰和演習雙重意義。

另外，從中小商家與大平臺之間相互靠攏又積極響應的態度來看，雙方互動的幅度之大、動作之明顯、頻率之高，皆屬歷史罕見，如果此現象持續發酵是否會進化出更加有利於當前經濟轉型的零售業新模式呢？

對此，不妨從這次成立“煥新家裝聯盟”這個實際案例加以分析，從營銷通路、金融扶持、科技手段進行全方位解讀。

多通路接口刺激流量產出

從目前新零售對各個行業的顛覆程度看，傳統家裝建材零售商受獲客成本高、接觸客戶的通路面過窄所累，這也直接導致其無法高效獲取優質的客戶資源，並且這個負面影響也會隨着新零售的不斷發力而繼續擴大。

對此蘇寧的做法是通過構建強大的內外部流量產出體系，同時融合PP視訊、PP體育等，聯合今日頭條、百度等互聯網平臺，對流量挖掘形成合力，全面覆蓋消費者生活的各個方面，為家裝建材品牌商疏通線上流量食落。

還是基於蘇寧智慧零售的雙線模式，以線上流量作為引導輔以線下門店場景體驗，夯實線下流量通路。線上下除了傳統的蘇寧生活廣場等食落外，針對家裝企業需求，通過私享家、蘇寧小店、零售雲店作為打造線下流量食落。

對此，蘇寧也聯合漢予森推出了“24小時衞生間煥新”產品，目前已將上海作為啟動試點，通過進一步推廣，輻射範圍也將覆蓋北京、廣州、深圳、成都、重慶、武漢等一二線城市。

同時，還將推出一款“整體廚房”產品，打造線下場景體驗，一站式採購裝修的模式，以遠低於市場價的價格，為消費者帶來廚房煥新的同時也能夠讓品牌商更多地在巨大的存量房市場中獲益。

蘇寧金融跨界助力

在金融方面，蘇寧金融推出10億裝修貸，為消費者提供裝修貸款其中包含的1億裝修險，保證裝修過程中隱蔽工程的隱患降到最低，管道破碎險高到2萬，以經濟補償的形式對消費者構築放心底線。

蘇寧金融的跨界助力同時起到了對消費者和家裝品牌商的雙向受益，提供100億商家貸，服務品牌商。在服務方面，蘇寧物流與聯盟商戶共享倉儲配送，並承諾前30天免收倉儲費，減少品牌商的物流成本。

對於加入家裝煥新聯盟的新商戶，還可享受0保證金、0平臺使用費、0傭金政策。進一步減輕品牌商負擔，組建家裝利益共同體。

科技手段無處不在

前面提到運用互聯網、數據分析、雲計算等科技手段的加持，不僅能夠為家裝品牌商解決流量食落等通路問題，同時也將實現品牌商基於數字化營銷的強烈訴求。

截至2018年底，蘇寧物流及天天快遞擁有倉儲及相關配套總面積950萬平方米，同比增長38.48%。快遞網點27444個，物流網絡覆蓋全國351個地級城市、2858個區縣城市。

強大的配送網絡體系，也將在一定程度上降低品牌商的運輸成本和時間成本。

另外基於2018年蘇寧對外發佈的BiuOS系統，集合了蘇寧五大研發中心、近萬人之力研發打磨，通過對消費場景的深耕挖掘，同步實現了多場景、跨平臺、跨產品的深度融合定製。

在終端和場景上面會配合不同場景下面不同種類的產品、不同種類的終端，同時在開放層會為合作方生產的需求輸出不同層次的技術模塊與技術能力，成為打造智慧家庭場景化解決方案的綜合智慧家庭平臺。

此外，蘇寧還將整合Biu+優品和IoT家居，為消費者提供產品、內容、服務及全屋智能解決方案。廚房和衞浴空間，將成為融合個性化推薦、智能化體驗和場景化服務的突破領域。

故此，照此模式蘇寧接下來勢必會加緊滲透到其他領域，加速啟動類似於此次廚裝家衞這樣的“抱團機制”，平臺賦能效應或將也會在其他領域快速凸顯。

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