文/金錯刀頻道  Diik

總有些東西，是人們嘴上不說，但花起錢來絕對不猶豫的！

比如，情趣用品！！！

每年，有上億人在網上購買情趣用品，如情趣內衣。

在中國，60%的情趣內衣來自於一個地方，江蘇連雲港市灌雲縣東王集鎮，一個靠情趣內衣發家致富的特色小鎮。

情趣內衣，農村小鎮“土特產”

灌雲縣，曾經是連雲港，乃至整個江蘇省有名的貧窮縣，財政收入常年倒數。

但是卻因爲一項產業開始富起來，並且還出了名，其縣內的東王集鎮和盛產小提琴的黃橋鎮、盛產牛仔褲的新塘一樣，成爲國內有名的“特色小鎮”。

特色！

灌雲縣東王集鎮的特色產業，是“情趣內衣”，它承包了淘寶上一半的情趣內衣！

2017年，東王集鎮幾個主要的情趣內衣廠商老闆一起辦了當地第一屆情趣內衣展會，維密秀有翅膀，這裏也有，“小鎮版維密”一炮而紅。

雖然維密和情趣沒關係，但不得不說這樣顯得很高級。

在這裏，情趣內衣廠家和淘寶店加在一起有上千家，全年銷售額在10億元左右，其中年銷售額在1000萬元~1億元的就有15家以上。

在2017年雙十一，灌雲的情趣內衣在線銷售額突破1.5億元。

但是很多人一定想不到，在這一串串數字背後，是這樣的。

這樣的。

這樣的。

這樣的。

這樣的。

這些工人大姐，有很多人是忙完家裏的農活，再去工廠裏做情趣內衣。

很難想象那些極盡所能展現誘惑力的情趣內衣，就是在這裏，由這些簡樸的農村大姐做出來的。

而且很多人不會想到，一件在網上賣爆的情趣內衣，設計師是一個男人和他50多歲的媽媽，至今已經生產了上千萬件。

包括“情趣內衣”在內，任何情趣、成人用品在當地也絲毫不會引起任何的“不適”，不管是大人還是小孩，什麼羞澀和尷尬，不存在。“靠山喫山，靠水喫水，我們這裏就靠情趣內衣。”“你不要把它想得很黃，或者什麼”。

不管是廠家還是淘寶賣家，這只是他們的經濟來源，和種田沒有任何差別，只要手快，就能多賺錢。

一個丁字褲，包三個邊1毛錢，需要20秒；一件內衣，手工費差不多1塊多，手速快的一天做個上百件不成問題。所以在這裏，時間就是金錢。

整個灌雲縣，30歲到45歲的人大約有10萬，女性佔一半，而像這樣做情趣內衣的女工就有2萬人，她們大多每天保持一個姿勢兩隻手不停地忙活着，一個月少說可以拿到1000多元，多的拿到6、7千元也不是問題。

一些年齡比較大的大爺也會加入進來，幹些邊邊角角的活，比如剪線頭。

總之，情趣內衣在當地人眼裏沒有特殊味道，只是錢！

90後情趣內衣小王子，年賺5000萬！

灌雲成爲情趣內衣之都的時間並不久，和那些有幾十年產業歷史的小鎮自然是沒法比的。

因爲率先帶領灌雲做情趣內衣的人，是一個91年的大男孩，雷叢瑞，就是他和他的母親設計出一款爆款情趣內衣。

這個爆款連續做了3年，雷從瑞自己賣了1000多萬件，其他廠商加起來至少賣了5000萬件。

灌雲的情趣內衣展會，他是組織者之一。

他做過9.9元包郵的情趣內衣，也做過來自英國、吊牌零售價高達3000歐元的一次性高端情趣內衣。

2006年雷從瑞開始做淘寶店，那時候他高一，賣過情趣用品，也賣過拖鞋、暖寶寶、保健品、化妝品。2008年，開始接觸情趣內衣，做了一年就發現，外面小廠的供貨已經滿足不了需求，與其從外面進貨，不如自己生產。到19歲的時候，他賺到了原計劃在25歲實現的人生中的第一個100萬。

於是他和母親投資了幾十萬元，開了個小作坊。

他們做過很多爆款，簡單來說，一方面是他母親對於消費者心理的一個敏銳把握，她曾經說，作爲一個過來人，她很清楚不同年齡段的消費者有什麼需求。對於親自操刀過不少爆款的母親，雷從瑞也是佩服的不行。

另一方面就是雷從瑞自己對於做產品的認真，一件新產品做出來，早期他總是要親自去試穿，看舒適度，看版式，比如爲了體現效果，常把蘋果塞進去模擬胸部。

可以說在雷從瑞的帶動下，當地的情趣內衣廠家也越來越多，現在規模比較大的工廠是不少了。但最火的時候，雷從瑞一家的出貨量就能佔到灌雲的一半。

到2014年左右，雷從瑞的業務開始轉向國外市場，現在每年他80%~90%的產品都出口國外，美國、歐洲、非洲、東南亞、日韓，甚至中東、朝鮮都有客戶。

後來在2016年網絡直播大行其道，不少主播打擦邊球，直接帶動了情趣內衣市場。

不少雷從瑞設計的、生產的情趣內衣上了直播，尤其學生裝、空姐裝、女友裝、支付類和角色扮演類特別火。嗅覺敏銳的雷從瑞爲踩上這波趨勢，集中開發了制服系列，從原有的幾十個款擴大到了100多個款。

結果出人意料，直播讓雷叢瑞的營收1年翻了了3倍。

現如今，雷從瑞和他母親開的“午夜魅力製衣有限公司”年銷售額達到5000萬元。

但是他有一個執念，就是維密，他一直想對標維密，也想讓灌雲變得和以前不一樣，不再僅僅是做低端廉價情趣內衣的地方。

如今在灌雲，有像雷從瑞一樣的年輕人，也有四五十歲的中年人，有的人只想專心做淘寶，把錢賺了就好，不在乎什麼定位不定位的。像雷從瑞這樣，有目標的老闆，很少。

情趣內衣也有春夏秋冬！

他們最懂人性！

做情趣內衣的銷售，同樣要時刻關注市場流行趨勢，不同款式類型也有不同的淡旺季，聽起來很有意思。

國內情趣內衣市場的分佈情況他們比任何人都清楚，比如，南方走量爲主，最早東莞是最大的客源地，後來分散到深圳和廣州；北方以零售爲主，其中北京是情趣內衣成交金額最大，東北的銷量也很好，有個灌雲的老闆認爲，這是因爲“冬天冷，沒事幹”。

一年四季，不同時間有不同的流行趨勢，比如，春節前薄透蕾絲款式暢銷，春天回暖後製服類生意好，等到四五月畢業季，晚會多起來，學生裝和演出服的需求增加。

“過去情趣內衣比較多用於娛樂色情場所，訂單都是大批量出去，而近幾年，零售訂單較多，收貨地址經常是某公司或某學校。”這是灌雲某情趣內衣公司的電商業務負責人說的。

從事這個行業多年，灌雲人什麼事情都遇到過，尤其是做客服的，會遇到各種各樣奇怪的顧客。比如有人要出高價買模特試穿過的，有男顧客明顯是想買回去自己穿，有印度富二代要給員工每人買一件情趣內衣，還有變態的買情趣內衣是要給兒子穿的，還有直接給客服發裸照的。

雷從瑞接過一個朝鮮的單子，合同金額700萬，最後主顧卻消失了。拿着定金，雷從瑞只能自己想辦法消化掉已經做好的幾十萬元的貨。

而灌雲的情趣內衣最初之所以興旺起來，也是因爲東莞。但東莞大掃除之後，灌雲一夜之間失去了最大的客戶，雷從瑞一年虧損幾百萬，所以他把目光更多地瞄準在了國外市場。

做網店也因爲產品本身的屬性有不少限制，有一位灌雲的老闆，被淘寶警告，因爲他的產品頁太暴露了，快把網頁變成黃網了。於是這位老闆不得不挨個產品篩查詳情頁，把模特照片進行馬賽克處理。

按他說，在淘寶上，以前店鋪首頁高峯期第一名可能達到五六萬，最末位不低於3000，現在不行了。

更何況，還有同行之間的相互模仿和抄襲，無法避免。

情趣大國，特色小鎮

曾經有一項調查說，中國纔是全世界真正意義上的色情業大國，每年僅在淘寶網上買情趣用品的人數就以超過50%以上的速度增長，如今每年至少有上億人次購買情趣用品。

另外，在《2018中國情趣用品專題研究報告》中分析稱，中國的情趣用品市場在2017年以後會迎來大爆發期，預計到2020年中國情趣用品市場規模將突破1300億元。顯然，這是一個潛力巨大的市場。

最近十年內的移動互聯網創業大潮中，有不少人和企業殺進了情趣用品行業。比如馬佳佳，比如網易春風。

他們代表的是一種藉助資本力量，以打品牌、產品設計研發爲主，但不自己生產的一種創業模式。

而“90後老闆年賺5000萬”，這是媒體對雷從瑞的一個描述，但是他還沒有徹底走出傳統產業模式。

當然，不管是辦展會，還是對標維密，包括推出自有品牌的計劃，應該是灌雲縣走出底端生產的一個方向。

灌雲的產業模式，雖然已經形成規模，但是已經走到了必須做出選擇的時候，要麼無序競爭，要麼抱團打造品牌。

很多家庭作坊已經轉爲公司化運營，把灌雲縣東王集鎮打造成以情趣內衣產業爲特色的時尚風情小鎮的規劃也早已提上了日程。

雖然雷從瑞的“維密”夢不知道什麼時候才能實現，靠他自己或許很難，但是他有機會，整個灌雲有機會，畢竟他們是最懂“人性”的一羣人，而中國有全世界規模最大的電商體系。

他們是在農田旁做性感生意的，關於對標維密，就算能力遠未達到，但夢想還是要有的。

雷從瑞說：“我們現在只是從沙子裏拍出了磚頭，有了行業標準之後我們就是基石！”

中國特色小鎮，路還很長！

©THE END

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