這是小錘錘的第003錘
我是【買對不貴】的小錘錘,愛美食、愛健身,更愛研究保險條款。
買保險,不是戀愛,不合適明天就分手買保險,更像結婚,選對了相伴一輩子相戀是欣賞Ta優點,相愛是接受Ta缺點;只有坦蕩接受缺點,這份保單才是無悔的。
一份保單的優點,無數人會告訴你們,那小錘錘來做個好心的「壞人」,給你們錘一錘業務員不會告訴你的缺點。
今天錘的是:大陸友邦的全佑惠享榮耀(2019)全能保
產品類型:終身多次賠付重疾險
什麼是重疾分組?
就像一串糖葫蘆,
分組的,只能吃最上面的一顆,
不分組的,吃了一顆,不會影響另外的
不分組的大大提升了客戶的理賠概率,所以不分組的 > 分組的
所以從對客戶理賠的友好性來排:
重疾不分組 > 重疾分組(癌症單列)> 重疾分組(癌症不單列)
而友邦的「全佑至享榮耀」採用:重疾分組,且惡性腫瘤與另外兩大高發重疾排在了一組,對消費者來說相對最不友好。
舉個例子:
小錘錘最崇拜的喬布斯,他的發病歷程,就是先罹患肝癌(高發重疾:惡性腫瘤),幾年後,醫生告訴他,必須馬上進行肝移植(高發重疾:重大器官移植術),才能挽救他的生命。
這種重疾分組法,造成的後果就是:賠不了第二次。
小錘錘一直強調的是:
多次賠付,看分組合理性!
無論是大陸的惡性腫瘤二次賠付主流產品,還是大陸友邦的小姐妹香港友邦的惡性腫瘤二次賠付,間隔期都只有3年。
再以小錘錘最崇拜的喬布斯為例,他的癌症複發,就是在第4年的時候。如果是買了大陸友邦「全佑至享榮耀」,後果就是:惡性腫瘤的二次賠付,賠不了。就差一年,冤不冤?
和X安福一樣的配方:捆綁銷售,保障缺失,價格昂貴
捆綁銷售:必須搭配其他產品。和X安福一樣的傲嬌。
捆綁的產品保障缺失:缺少最實用的意外醫療。
捆綁的產品價格昂貴:100多就能買到的保障,而友邦的價格貴4倍以上。
捆綁銷售要警惕!
友邦的「品牌溢價」一直是行業標杆
友邦全佑至享榮耀(2019)全能保
比同等保障多次賠付的,貴40%
比專註重疾1次賠付的,多付2.6倍保費
說起「品牌溢價」,看看品質類似甚至更大牌的中外合資公司,都比友邦便宜40%左右。
比如
工銀安盛(母公司:宇宙第一大行工商銀行,和法國保險巨頭安盛)
中英(母公司:323年歷史的英國英傑華)
中意(母公司:188年歷史的義大利忠利)
好了,今天就錘到這。
總結下:
小錘錘只想提醒大家:
保障大而全,是把雙刃劍;往往好的產品,大道至簡。
小錘錘本來還準備了第5-8錘,但錘到這,小錘錘都已經有點腦力透支,不忍深挖了。如果你感興趣看第5-8錘,歡迎關注給我私信哦。
下一期,你希望小錘錘錘哪個保險產品呢?歡迎評論區給小錘錘留言哦~
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