4月6日，新西蘭初創運動鞋品牌Allbirds位於上海興業太古匯的第一家中國門店正式開業。與此同時，品牌的天貓旗艦店和中國官網也進入了試運營階段。

　　今年 3月，《華麗志》報道了 Allbirds 即將進入中國市場的消息。（詳見歷史報道：互聯網起家的創新羊毛鞋履品牌 Allbirds 正式進入中國市場，首店4月落戶上海）

　　與其他小心謹慎的國際品牌不同，Allbirds 計劃在今年年末以前，在上海、北京、廣州和成都開設四家門店。線上線下同時發力，大舉進軍中國市場。目前，品牌上海總部已經聘請了 25位員工，負責中國市場的相關事宜。

　　許多海外品牌在剛剛進入中國市場時，都會與當地合作伙伴創建合資公司，或發放代理經營權。但 Allbirds 聯合創始人兼創意總監 Tim Brown 表示，他們希望可以完全藉助自己的力量擴展業務，傾聽、瞭解中國消費者的需求。

　　Allbirds 由 Joey Zwillinger 聯手前新西蘭足球隊國腳 Tim Brown 創辦於 2014年，明星產品羊毛運動鞋選用了新西蘭美利奴羊毛，不僅上腳十分舒服，還可以直接放進洗衣機裏清洗。在 2016年 3月推出第一款羊毛運動鞋後，Allbirds 就因爲其產品舒適、環保、方便等特點迅速獲得了硅谷技術大牛和風險投資人的青睞。

　　隨着業務的發展，Allbirds 還在 2018年成功研發了兩種新型材料：以桉樹纖維爲基礎的輕型面料“Tree”；以及從甘蔗中提取的減碳 EVA 鞋底材料“SweetFoamTM”。兩位創始人都一致認爲，Allbirds 定位於採用天然材質製作商品的創新時尚品牌。

　　雖然人們通常認爲歐美消費者對於（Allbirds 所主張的）可持續時尚接受度更高，也更喜歡購買環保商品，但 Allbirds 卻對中國市場有着極大的信心，中國也是品牌擴展業務的第二個國際市場。此前，除了美國 4家門店以外，品牌只在倫敦開設了 1家門店。

　　中國市場潛力巨大：可持續意識增強，“運動休閒”風潮盛行

　　之所以選擇上海開設第一家中國門店，是因爲 Allbirds 在進行市場調研時發現，上海消費者與紐約消費者存在很多共同點（紐約是其商品銷量最好的城市）。這些共同點在千禧代和 Z 世代羣體的購買行爲上體現得更爲明顯，這些年輕消費者對於可持續發展商品的推崇度也更高。

　　《華麗志》發佈的《中國新生代時尚消費白皮書2018》顯示，認爲企業社會責任會影響個人購買行爲的消費者佔總受訪人數的 80.4%。隨着全球各大奢侈品和時尚品牌越來越重視自己的企業形象，不斷強化在環保公益方面的舉措和傳播，中國年輕消費者對可持續發展方面的敏感度也在不斷提升。他們擁有比年長消費者更好的經濟基礎和環保觀念，當面臨極大豐富的商品選擇時，年輕消費者會願意選擇那些更具有社會責任感的品牌。

　　（《中國新生代時尚消費白皮書2018》具體內容詳見：七大看點，27幅圖表，看透中國新生代時尚消費者！華麗志攜手太平鳥，發佈“中國新生代時尚消費白皮書2018”）

　　OC&C Strategy Consultants 的合夥人 Pascal Martin 表示，消費者對於可持續發展和純天然成分商品的需求會隨着時間不斷上漲，現在是 Allbirds 進入中國市場的絕佳時機。相較年長消費者，更具有環保意識的年輕人也將成爲推動這一流行趨勢的主要動力。

　　《中國新生代時尚消費白皮書2018》顯示，鞋履已經成爲了中國消費者購買頻次最高的時尚單品，這一特徵也爲主要經營鞋履產品的 Allbirds 提供了發展的沃土。

　　除了選擇在一線城市最高端的購物中心開設門店以外，Allbirds 還通過開設天貓旗艦店和中國網站進一步增強與消費者的聯繫。品牌聯合創始人兼首席執行官 Joey Zwillinger 表示，天貓線上購物平臺管理嚴格、設施齊全，使他們能夠很好地傳達品牌信息，保證與消費者互動。一經接觸，他們便意識到天貓的電商技術和整體運營方式相較海外其他市場使用的模式更加先進，未來他們也將會把這些技術應用在其他市場的業務擴展中。

　　分享新技術、擴大產能

　　去年 8月，《華麗志》報道了 Allbirds 宣佈成功研發了的從甘蔗中提取減碳 EVA 鞋底材料新技術的消息。（詳見歷史報道：以甘蔗爲原料，Allbirds 推出世界首款使用減碳EVA材質的鞋履，獲奧斯卡影帝 DiCaprio 投資）

　　Tim Brown 表示，品牌的每個發展階段都需要做不同的事情，現在他們最迫切的需求便是擴大材料的產量，使這種 EVA 材質成爲主流材料，但只有 Allbirds 一家公司使用這種材料是遠遠不夠的。所以研發結果一經問世，Allbirds 便宣佈，將會與其他公司共同分享這項技術，共同促進行業在環保方面的發展。

　　Joey Zwillinger 表示，分享研發成果不僅會推動整個鞋履行業的可持續發展步伐，隨着需求的增長，材料價格也會有相應的降低。在成爲主流材料後，Allbirds 產品的成本支出也會有相應下調。雖然看起來擴大產能與可持續發展有些矛盾，但隨着生產規模的擴大，公司將能夠更好地推廣環保理念，減少商品生產對環境的影響。在最初與工廠交接時，工廠的工作人員都認爲他們提出的方案不可理喻。但現在 Allbirds 已經成爲了其他人眼中推廣環保材料的渠道，這是創立品牌後最振奮人心的事情。

　　事實上，從 2016年夏天開始，《華麗志》便開始關注 Allbirds 這個初出茅廬的新銳品牌，並持續追蹤其成長軌跡。詳見此前報道：

　　號稱“世界上最舒服的運動鞋”，新西蘭初創品牌 Allbirds把硅谷風投家從粉絲變成股東

　　如何吸引更時尚更新潮的年輕消費者？羊毛鞋起家的 Allbirds 拓展營銷手段

　　號稱“史上最舒服“的羊毛運動鞋”Allbirds 推進地面零售佈局

　　靠一款羊毛鞋大火的 Allbirds今年目標銷售增加五倍：推出更多新款，開設首家實體門店

　　關於 Allbirds 歷史融資的報道如下：

　　創業四年，估值飆升至14億美元！羊毛運動鞋起家的Allbirds完成5000萬美元C輪融資

　　號稱“世界上最舒服的運動鞋” Allbirds 又完成 1750萬美元B輪融資

　　“世界上最舒服的運動鞋”Allbirds 完成 A輪融資 725 萬美元

　　丨消息來源： 英文網站 WWD、《華麗志》歷史報道

　　丨圖片來源：Allbirds 官網

　　丨責任編輯：朱若愚