很多企業在第一個階段遇到了困難，給到客戶的方案都引不起客戶的興趣。

為什麼呢？你能提供的價值引不起客戶的興趣啊？ 你為客戶提供的價值在你自己的腦海里邏輯自洽後，有沒有考慮過市場的環境如何？比如 我發行量大，我內容優質，我讀者精準！你有考慮過客戶面臨的選擇有多少嗎？供求狀況如何呢？

你的差異化價值在哪裡呢？跟同行比較你是更能給客戶創造價值的那一個嗎？你為客戶創造價值所付出的成本與獲得的收入比較，你是否有利可圖呢？與競爭對手相比，你更能給客戶創造啥價值呢？有沒有更好的品類替代讓客戶完全不需要你呢？

這麼幾輪思考下來，你可能理解，為何手機幹掉了口香糖，為何純凈水逐漸在消解碳酸飲料，為何報紙和雜誌在消亡，為何作為同類產品的你，客戶還就是死活不跟你合作了。

即使產品一模一樣，你的價格還便宜，客戶還是不會選擇你！

為什麼呢？因為你突然發現在某些領域壓根就不是產品驅動的啊。短視頻足夠好，客戶會不會上門？

我的答案是會，當你的視頻質量在行業內超出客戶期望值一大截，那麼就可以靠產品驅動。

BUT，你自我感覺良好，但客戶感知不到。

那麼你就沒有這種議價空間，你就要接受，驅動模式偏客戶驅動的模式，你就要投入資源做銷售運營，客情關係。還不行，你就要返回頭來重新思考，我做這件事情對受眾和買單者的核心價值是啥？

結合市場環境和競爭態勢，客戶選擇我的理由是啥？

如果你想不明白，那就別貿然招人撒幣。這個過程就叫PMF產品與市場不斷契合，這個工作非一日之功，也不能靠一己之力。

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